市場(chǎng)誰說了都不算，由不得胡來

一直在思考為什么同等規(guī)模的企業(yè)有的可以做大，做強(qiáng)，有的卻暗淡離場(chǎng)？為什么中國(guó)的企業(yè)很多都死在了資金鏈上？一個(gè)企業(yè)需要哪些基因才能夠長(zhǎng)大？

適應(yīng)能力

適者生存，中國(guó)的市場(chǎng)是多元的，區(qū)域的，不平衡的，56個(gè)民族，八大菜系，100多種方言，揉在一起組成了中國(guó)的龐大市場(chǎng)，所以在中國(guó)首選是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力，針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的應(yīng)變策略，不能一刀切，市場(chǎng)唯一的不變就是變，所以適應(yīng)應(yīng)該是首位吧，解決了水土不服，才能活下去啊。很多國(guó)外大企業(yè)來中國(guó)拓展市場(chǎng)往往都會(huì)碰鼻子灰，不是他們的產(chǎn)品不行，不是市場(chǎng)策略不對(duì)，而是方式錯(cuò)了，越大的企業(yè)機(jī)制一般也越完善，制度更規(guī)范而這些恰恰成了拓展新興市場(chǎng)的絆腳石。

尊重市場(chǎng)

市場(chǎng)是客觀的，做市場(chǎng)前一定做好詳細(xì)的考場(chǎng)調(diào)研，這樣才能盡量保證決策不會(huì)失誤，市場(chǎng)不以人的意志為轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)是規(guī)律的，人事主觀的，偏偏很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡意淫一下，做出很多不符合市場(chǎng)規(guī)律的決策，能不不失敗嗎？這樣說起來說都懂，不明白的是為什么那么多企業(yè)還在犯這個(gè)錯(cuò)誤呢？尊重市場(chǎng)的前提下做出市場(chǎng)戰(zhàn)略決策，比沒有目標(biāo)的亂撞要好的多吧。

好的產(chǎn)品

產(chǎn)品可以是有形的也可以是無形的，好的產(chǎn)品是公司立足的基礎(chǔ)，沒有好的產(chǎn)品就跟沒打地基的大廈一樣，隨時(shí)都會(huì)傾覆。顧客購(gòu)買的往往都是使用價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)品就要做到能用（產(chǎn)品層次），易用（使用體驗(yàn)），好用（口碑評(píng)價(jià)），用了還想用（用戶忠誠(chéng)），做到了這些產(chǎn)品也就成長(zhǎng)為了品牌，增加了品牌的溢價(jià)。

專業(yè)的人

簡(jiǎn)單的劃分一個(gè)企業(yè)分為上中下三層次，上層是領(lǐng)導(dǎo)，老板，往往老板都不是專業(yè)的人，而是有錢的人，所以找專業(yè)的人，來辦專業(yè)的事，是老板要解決的。找對(duì)人，做對(duì)事，懂得適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，做好這兩點(diǎn)老板可以一邊玩去了；中層，中堅(jiān)力量，都是總監(jiān)、部門經(jīng)理級(jí)別的，這些人要具備專業(yè)知識(shí)與職業(yè)的素養(yǎng)，何謂專業(yè)？市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠在自己的領(lǐng)域做出出色的成果，懂管理知識(shí)，能夠具備親和力，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中起到核心主干的作用。何謂職業(yè)？根據(jù)專業(yè)的知識(shí)，行使正確的權(quán)利，有效貫徹公司計(jì)劃方針，能夠?qū)﹀e(cuò)誤的行為提出正確的方案；下層是基礎(chǔ)層次的員工，做到百分百的執(zhí)行力，他們看似普通往往不普通，里面有很多可塑之才，是企業(yè)未來的人才培養(yǎng)池，可惜很多企業(yè)缺少了伯樂，想做大的企業(yè)一定要有一套完善的人才培養(yǎng)與晉升機(jī)制?，F(xiàn)在市場(chǎng)人才虛浮，理論都可以夸夸其談，

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃形成體系

有完善的企業(yè)戰(zhàn)略，才能有不折不扣的戰(zhàn)術(shù)與執(zhí)行，立足實(shí)地，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，布局謀篇。合理優(yōu)化整合企業(yè)資源，人盡其才物盡其用，重視信息、時(shí)間等不可見資源，完善各部門流程與溝通體系，確定有效地市場(chǎng)目標(biāo)，自上而下的貫徹執(zhí)行，錯(cuò)誤的企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)浪費(fèi)很多錢，同時(shí)損失掉很多的機(jī)遇，時(shí)間一去不復(fù)返。

商業(yè)模式

這個(gè)決定了企業(yè)以后的贏利點(diǎn)，不同行業(yè)有不同的商業(yè)模式，選擇最有利、最適合企業(yè)本身的一種模式，不要既想做這個(gè)又想做那個(gè)，切記魚和熊掌不可兼得，集中目標(biāo)于一點(diǎn)，先把一個(gè)吃了后再去想另一個(gè)。

產(chǎn)品線

是產(chǎn)品線，不是產(chǎn)品，正確規(guī)劃產(chǎn)品線，先做精在做全，努力做好一點(diǎn)再去往上下游延伸。不要試圖去做大、滿、全把所有人都囊括在內(nèi)，一下把產(chǎn)品線拉好長(zhǎng)，導(dǎo)致人財(cái)物等補(bǔ)給不上，最終都沒做成。處處掘井，步入深挖一處。

企業(yè)文化

這是企業(yè)的源動(dòng)力，一年企業(yè)靠運(yùn)氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營(yíng)，百年企業(yè)靠文化，很多人將企業(yè)文化簡(jiǎn)單理解成企業(yè)制度，嚴(yán)重偏差，有人說過“制度是竹籃人心是水”?？恐贫葋砑s束員工往往起不到建設(shè)企業(yè)文化的作用，有網(wǎng)友在微博中稱：教授讓學(xué)員評(píng)估三家公司的前景：A.8點(diǎn)上班，遲到罰款；統(tǒng)一佩戴胸卡;每年全公司1～4次旅游和比賽。B.9點(diǎn)上班，不考勤；辦公室自我布置；上班時(shí)間可以理發(fā)和游泳。C.想來就來,上班可帶狗和孩子,上班時(shí)間度假不扣工資。90%的學(xué)員選A。結(jié)果：A為倒閉的金正，B為微軟，C為谷歌。建設(shè)好企業(yè)的文化，讓員工主動(dòng)工作，有價(jià)值的工作，更多的理解下“人性”，中國(guó)一直喜歡copy一些國(guó)外的東西，往往都連皮毛都沒弄明白，建設(shè)好企業(yè)文化還是要靠員工。

還有什么？歡迎大家補(bǔ)充，一個(gè)具備成長(zhǎng)基因的企業(yè)或許都有他們核心的價(jià)值與理念，有市場(chǎng)盈利的能力與前景，有專業(yè)的人在做專業(yè)的事，不管成敗往往都是企業(yè)內(nèi)部原因造成的。