誰說服裝網(wǎng)店只能靠天吃飯教你淡季營銷方式

  辛苦在淘寶奮斗了2年,小店也從開店初的0信用賣到了今天的3鉆,雖然不算高,但是這其中的痛苦和徘徊卻是大多數(shù)新人賣家能夠體會的,在2年后的今天卻離開自己的網(wǎng)店來公司上班,在網(wǎng)店明顯有一個上升趨勢的時候離開很多朋友會感覺不理解,但是我覺得這對我來說是一個很好的錘煉,因為通過這2年的開店,讓我學(xué)會了很多東西,但是在總結(jié)的時候卻經(jīng)常把握不準(zhǔn)關(guān)鍵點,所以我覺得我應(yīng)該好好的靜下來去總結(jié)下這2年的得失,而且,在淘寶里面你要不把自己做的更強更大,你終將會被淘汰,目前淘寶出臺的規(guī)則已經(jīng)多少表露出對正規(guī)品牌的扶持了,因此我認為在這學(xué)點大公司的運做,特別是從一開始就跟著一起做對我以后自己做大會是一個更大的幫助吧.很多賣家在遇到淡季期時不知道該何去何從,在這我就說點個人的觀點和看法吧.

    因為我自己開的小店和現(xiàn)在的商城都是做女裝的,所以我們從服裝方面來說吧,對于服裝行業(yè)來說,季節(jié)和產(chǎn)品的銷量有著至關(guān)重要的影響,所以很多服裝商家發(fā)出靠天吃飯的感嘆,大多數(shù)有過服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的大多知道,服裝行業(yè)的淡季期大概是7月初到8月底這段時間,因為大多數(shù)顧客這時候?qū)τ谙难b的購買欲降低,不象5月份那么強烈了,大多數(shù)的夏裝需求已經(jīng)基本滿足, 同時這個時候新品的出現(xiàn)明顯減少,款式雷同的越來越多,多個方面造成了服裝的淡季,很多人在這個時候會很茫然,不知道這個時候該去做些什么, 我們這時候需要做什么呢?

    一、出新

    適量的推出一些新品,淡季的時候新品太少無法滿足顧客的需求,因此我們需要適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍┬碌目钍轿櫩偷难矍?就算增加不了太多的銷售業(yè)績但是增加了流量什么的,為你旺季的銷售打下了基礎(chǔ)。

    二、總結(jié)

    這時候是我們這些人最好的完善自我的最好機會.一切都看你是如何的態(tài)度去對待,只會怨天尤人而不會自我積極完善、改變的人,你的失敗道路基本是注定的. 總結(jié)前段時間的不足,針對性的去解決,很多人會說這個我平時也有去做啊,但是我想問的是,你平時相對來說有這么多時間?能解決的徹底?如果沒有處理好這些的話,在下一個旺季來臨的時候你還是一事無成.

    三、庫存

    我想在這段時間內(nèi),庫存是大家所必須面對的一個問題,特別是象服裝這塊,淘汰的太快了,這時候你應(yīng)該盤點下你的庫存,為這些庫存制定一個推銷計劃,比如打折、降價、附加推銷等方式把這些庫存變?yōu)楝F(xiàn)金,為你下一個旺季的來臨做好準(zhǔn)備,迎接旺季的來臨.

    四、客戶服務(wù)

    提升客服的服務(wù),和藹的態(tài)度往往能促成交易的達成,同樣,一單潛在的交易也可能因為你的服務(wù)態(tài)度而泡湯,在提升服務(wù)質(zhì)量的同時,對老客戶進行一些回訪,這些東西是平時沒時間去做的,現(xiàn)在比較清閑了,可以既可以促進和客戶之間的交流同時也不會影響到你的整體運作.

    五、市場預(yù)測

    對旺季的一個預(yù)估和計劃,對于旺季的一些潮流要有一些預(yù)先的評估,并做好準(zhǔn)備,如果挑選些新款禮品呀什么的,如果你永遠是看著別人火了你再賣那你就永遠跟在人家的后面,別人剩下的才是你的,這如何去談成功?

    六、學(xué)習(xí)

    我們要學(xué)習(xí)的東西還很多,專業(yè)的電子商務(wù)方面的知識我們暫且不說,但淘寶出的各種軟件你了解幾款?其中的很多具有鮮明特點的推廣軟件更應(yīng)該值得我們?nèi)パ芯?只有你了解的比別人更多,你才能站在比別人更高的山頭.

    每一個行業(yè)都有自己的行業(yè)淡季,看的是你如何去應(yīng)對和解決,上面這些經(jīng)驗有些是看別人的經(jīng)驗?zāi)脕碛玫?有些是自己的親身感受過的,如果您對我的這些建議和經(jīng)驗有所認可的話,麻煩幫頂下.你的支持是我最大的動力.