京東便利店加盟費(fèi)零加盟費(fèi),京東便利店加盟只要質(zhì)保金

　　“門店”正在成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的新關(guān)鍵詞。京東剛剛宣布未來五年將在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店，天貓電器隨即打出了2017年圍繞“家”場景推10萬家數(shù)字化門店的招牌。不過，這兩家巨頭此次提到的“門店”已不是傳統(tǒng)意義上的線下店概念，而是通過大數(shù)據(jù)打通物流供應(yīng)鏈乃至生產(chǎn)制造從而實(shí)現(xiàn)商品與用戶的“直通”，三、四線城市乃至農(nóng)村市場將是雙方布局的關(guān)鍵。

　　京東計(jì)劃五年建百萬便利店

　　如果說此前阿里入股蘇寧云商、三江購物并私有化銀泰，京東入股永輝超市只是“線上線下彼此需要”的資本共識(shí)，那么如今雙方重塑線下店形態(tài)已走到業(yè)務(wù)執(zhí)行的層面。

　　4月10日，京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東通過微博宣布，未來五年京東將在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。據(jù)記者了解，承接這個(gè)計(jì)劃的京東新通路事業(yè)部近期將召開面向供應(yīng)商的京東便利店模式宣講和選品大會(huì)。這個(gè)成立于2015年底的事業(yè)部正是京東深耕五、六線市場的執(zhí)行者，也是劉強(qiáng)東欽定的“火車頭1號(hào)”項(xiàng)目。

　　據(jù)新通路內(nèi)部人士向記者透露，作為京東主打的B2B訂貨平臺(tái)，新通路事業(yè)部最先開啟河北市場，實(shí)現(xiàn)石家莊、保定、廊坊、滄州同時(shí)啟動(dòng)，并在10天以內(nèi)實(shí)現(xiàn)了拓展1000家門店的合作。2016年，新通路已覆蓋北京、河北、江蘇、四川、山東和重慶。2017年，新通路的保守目標(biāo)是覆蓋50萬家門店，并向全國進(jìn)軍。

　　新通路事業(yè)部經(jīng)營戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜介紹說，這個(gè)“火車頭”已經(jīng)裝上了四個(gè)引擎，分別是：京東配送體系、“慧眼”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、國內(nèi)外商品供應(yīng)鏈和線下渠道網(wǎng)絡(luò)。對(duì)社區(qū)小店實(shí)現(xiàn)改造升級(jí)，本質(zhì)上也是京東協(xié)助城市、農(nóng)村各級(jí)市場實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)重要措施。不過，京東便利店并不是讓傳統(tǒng)社區(qū)小店“翻牌”銷售京東正品行貨這樣的簡單定位，而是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體。

　　值得一提的是，京東和永輝等超市已有合作。京東商城新通路事業(yè)部人士向上證報(bào)記者確認(rèn)，由于雙方業(yè)務(wù)屬性不同，京東便利店暫時(shí)不會(huì)考慮內(nèi)置到大型商超內(nèi)部。

　　京東方面坦言，電商在一、二線市場的覆蓋率已經(jīng)比較高了，但是三至六線市場依然處于增長的紅利期，就全國范圍來看，區(qū)域的復(fù)購率和滲透率仍然有比較大的提升空間，這給便利店這種基于“社區(qū)輻射型關(guān)系經(jīng)濟(jì)”的互聯(lián)網(wǎng)B2B模式提供了機(jī)會(huì)。京東便利店強(qiáng)調(diào)的目標(biāo)是面向全國市場。

　　對(duì)于此次便利店的地域分布，劉強(qiáng)東在微博中透露：“其中一半在農(nóng)村，每個(gè)村都要有。”

　　這已不是京東第一次布局實(shí)體店的農(nóng)村市場。截至2016年底，全國超過1700家、覆蓋45萬個(gè)行政村的“京東幫服務(wù)店”銷售額已占據(jù)京東大家電業(yè)務(wù)的30%。在此基礎(chǔ)上，京東家電已將2017年渠道戰(zhàn)略定為“極限下沉”，將在縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場同步開設(shè)依托京東幫服務(wù)店的“京東家電專賣店”，目標(biāo)是在2017年開店超過一萬家。

　　無獨(dú)有偶。無論是京東家電線下店還是此次提出的便利店，均采取的是加盟的模式。據(jù)新通路內(nèi)部人士介紹，京東便利店不收取任何加盟費(fèi)、管理費(fèi)或培訓(xùn)費(fèi)，只收取一定數(shù)量的質(zhì)保金并實(shí)行“假一罰十”，以確保加盟店中經(jīng)營的商品是正品行貨。此外，京東還將輸出品牌、模式和管理。未來5年要開的一百萬家店會(huì)采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)，目前規(guī)劃的主營品類是快消品，其他如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分?jǐn)[樣和代下單付傭模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)便利店“賣點(diǎn)”何在

　　就在京東百萬便利店計(jì)劃宣布之時(shí)，阿里旗下天貓電器美家也宣布今年將圍繞“家”場景推10萬家數(shù)字化門店，代理商和品牌不僅能自動(dòng)分賬，還能實(shí)現(xiàn)零售末端本地化營銷、潛客獲取、消費(fèi)者識(shí)別、會(huì)員管理，幫助傳統(tǒng)門店向數(shù)字化門店轉(zhuǎn)型。此外，蘇寧此前也宣布計(jì)劃新開直營店1000家，總體規(guī)模超過3000家。同時(shí)，加快河北、山東、河南、湖北、湖南、山西、陜西、廣西、貴州等三、四線市場的開店速度。

　　市場上究竟缺不缺便利店？根據(jù)凱度零售咨詢(Kantar Retail)發(fā)布的《2016年中國快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場報(bào)告》，目前中國市場存在約680萬家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店。2014年到2016年，傳統(tǒng)中小門店數(shù)量的復(fù)合增長率是-2%。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從數(shù)量上來看，中國的便利店市場處于飽和狀態(tài)，但其能力并沒有完全激活。如果還是依靠賺取買賣價(jià)差，就沒有競爭力，互聯(lián)網(wǎng)能做的是通過大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈為線下店賦能，從而實(shí)現(xiàn)商品與用戶的“直通”。“互聯(lián)網(wǎng)就像毛細(xì)血管，其關(guān)鍵還是要讓血液流通起來，才能維持整個(gè)機(jī)體的健康運(yùn)轉(zhuǎn)”。

　　以京東便利店主打的“慧眼系統(tǒng)”為例，其數(shù)據(jù)開放精確到每件商品每個(gè)小時(shí)的銷售情況，以什么價(jià)格賣到哪家終端門店，并且可以實(shí)時(shí)看到每個(gè)商品每天在各個(gè)倉庫的庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)狀況，使得每個(gè)產(chǎn)品的流向以及復(fù)購等情況一目了然。
 

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