京東新通路與阿里零售通對(duì)比有什么不同？

　　新零售，阿里、京東兩個(gè)巨無(wú)霸，既搖旗吶喊，又真槍實(shí)彈地干。在連鎖便利店方面，阿里干了個(gè)零售通，京東搞了個(gè)新通路，蘇寧做了個(gè)零售云，都是社區(qū)便利店，京東新通路與阿里零售通實(shí)質(zhì)有何不同?

　　【京東新通路與阿里零售通對(duì)比】

　　表面上看不出來(lái)，都是社區(qū)便利店，但實(shí)際上還是有區(qū)別。

　　一、京東新通路與阿里零售通是什么?

　　1、京東新通路：

　　京東新通路，是京東2015年底開(kāi)干的線下便利店。京東娘胎里出來(lái)就是個(gè)零售商，只不過(guò)是起步于線上，現(xiàn)在與阿里對(duì)吼著，打著新零售的旗號(hào)做線下，猶如補(bǔ)全了線上線下零售的兩只翅膀，所以京東新通路是翅膀的膀。

　　2、阿里零售通：

　　阿里，生來(lái)就是個(gè)開(kāi)商場(chǎng)的，搞的是線上商業(yè)地產(chǎn)，基因里跟自己親自進(jìn)貨賣貨不沾邊，本質(zhì)上它連舊零售的生意都沒(méi)有(也就是近來(lái)才入股了幾家零售商)，就舉了個(gè)新零售的大旗作幌子，好像它本來(lái)就是個(gè)線上零售巨頭一樣。

　　但憑著阿里大旗的號(hào)召力和新零售這個(gè)幌旗的蠱惑力，阿里線下攪局便利店的部署就迅疾展開(kāi)了，并且勢(shì)頭還不錯(cuò)。

　　上面說(shuō)了，阿里骨子里不是做進(jìn)貨賣貨零售的，而是擅長(zhǎng)做撮合、做資源整合的。對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，阿里品牌以足以在更寬泛的場(chǎng)景下吸引到年輕消費(fèi)者，利于在線下建個(gè)粗大順暢的下水道。

　　二、京東新通路與阿里零售通對(duì)比有什么不同?

　　1、京東新通路：

　　京東新通路的口號(hào)很是開(kāi)門見(jiàn)山，說(shuō)得直接又明白，就是“秉承京東的商業(yè)理念打造線下智慧門店——京東便利店”。也就是說(shuō)，我原先就有線上零售門面，現(xiàn)在開(kāi)搞線下店，并且還是智慧型的。這話里，就先用“智慧型”仨字標(biāo)榜出了自己不同于一般便利連鎖店的“新”。

　　既然世人皆知我已有線上零售全而強(qiáng)的供應(yīng)鏈，我的線下店就用不著另辟蹊徑再去另建一套供應(yīng)鏈體系。加盟我京東便利店的店主們，名義上叫作“京東合作點(diǎn)”，店頭要統(tǒng)一用我的，訂貨軟件也必須統(tǒng)一用我的“京東掌柜寶”，這就叫作新零售招牌下的“京東自建便利連鎖店”。

　　既然是線下店，那京東便利店的客戶引流靠什么?

　　一靠加盟店(京東合作點(diǎn))現(xiàn)有的客戶資源(店面地利、客情);

　　二靠京東的品牌吸引力;

　　三靠店主可為客戶做代購(gòu)。實(shí)際上所有的代購(gòu)比如大件家電類，都還是通過(guò)京東的京東商城來(lái)采購(gòu)，通過(guò)其他渠道的代購(gòu)基本被掐死，各種監(jiān)控和考核下店主們也犯不著拿“私貨”。

　　當(dāng)然，也并不是因?yàn)橛昧私y(tǒng)一的門頭、裝上了統(tǒng)一的購(gòu)貨軟件，就可以標(biāo)榜為新零售了，若此，那現(xiàn)在所有有點(diǎn)規(guī)模的便利連鎖店，就都可以說(shuō)自己也是新零售了。

　　京東新通路所訴求的新，一是線上線下零售的協(xié)同展開(kāi)，二在于打通品牌商對(duì)終端基于需求判斷的貨品直供。

　　這個(gè)基于對(duì)終端需求判斷的直供體系，才是京東新通路“新”的價(jià)值點(diǎn)所在。這里邊的關(guān)鍵，是京東新通路對(duì)直供品牌商家的信息共享機(jī)制，品牌商可以按區(qū)域、按時(shí)段獲取自己產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的動(dòng)銷及需求資訊，以便及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)適，使自己的產(chǎn)品得以葆持和不斷提升行銷力。

　　這么一個(gè)個(gè)性化、活性化的直供，與市場(chǎng)通行貨的搭配，可以保障對(duì)進(jìn)店顧客的吸引力和粘性，所以這個(gè)新零售“新”的價(jià)值也就從背后浮出來(lái)了。

　　這個(gè)品牌商直供，是京東新通路對(duì)合作店(合作點(diǎn))貨品統(tǒng)一供應(yīng)的一部分，全面且不乏特色的產(chǎn)品，加上京東的品牌影響力，再加上京東嚷嚷的5年內(nèi)將要建100萬(wàn)家京東便利店的唬悠，加盟合作者已是應(yīng)聲而動(dòng)，唯恐丟了賺錢先機(jī)。

　　2、阿里零售通

　　零售通是做線上商業(yè)地產(chǎn)的阿里想給自己建的一個(gè)大下水道，它對(duì)線下消費(fèi)者引流也有三：

　　一也是加盟店既有的客戶資源(地利、客情);

　　二也是天貓小店的阿里品牌吸引力，并且尤其是對(duì)年輕的消費(fèi)群體;

　　三是阿里手淘的線上引流，這個(gè)短期內(nèi)的引流效果還不太明顯，但可以確切地看出阿里幫天貓小店線上引流的思維是明確的。

　　吸引店主加盟的要素也有三個(gè)：

　　一是阿里系的品牌吸引力?？色@得授權(quán)使用“天貓”品牌，同時(shí)門頭上保留店老板傾注了感情的原店名，較有個(gè)性化和人性化，用阿里更具蠱惑力的話來(lái)講，就是“不讓所有的店變成一家店，而是讓小店成為更好的自己!”.

　　二是天貓小店相對(duì)靈活的進(jìn)貨渠道和特色商品。零售通采貨軟件雖是必須使用的，店主還可根據(jù)需要自主從原有的渠道進(jìn)貨(但前提是零售通線上采貨金額每月不能低于1萬(wàn)元)。特色商品體現(xiàn)在特設(shè)的天貓貨架上，包括天貓線上爆款、天貓國(guó)際熱銷進(jìn)口商品、農(nóng)村淘寶“淘鄉(xiāng)甜”精選農(nóng)產(chǎn)品等，被阿里稱為“天貓專屬供應(yīng)鏈商品”，這些對(duì)常網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者有巨大吸引力。

　　三是，各地設(shè)置了大多是快消品經(jīng)銷商或零售經(jīng)驗(yàn)出身的阿里拍檔，在選品、陳列、促銷等方面幫扶店主。店門頭形象、店內(nèi)陳列都上檔次了，對(duì)顧客的吸引力和黏著力就都強(qiáng)化了。

　　以上，阿里通過(guò)多方撮合，以資源整合的方式，成型了自己一直覬覦的線下零售下水道，這個(gè)“下水道”，不但邏輯上行得通，從實(shí)際的運(yùn)行效果上來(lái)看也還是不錯(cuò)的，僅僅據(jù)天貓小店落地運(yùn)行來(lái)看，阿里的新零售概念，已不再是最初被人質(zhì)疑的霧里花了。（新零售模式概念圖解）

　　不管如何，作為普通消費(fèi)者，在消費(fèi)升級(jí)的大潮中，有阿里和京東兩個(gè)用心的零售巨頭服務(wù)生變著法子侍候我們，已是欣幸。祝愿他們都成功。

　　以上是京東新通路與阿里零售通的大體概況，二者的運(yùn)營(yíng)磨合和微調(diào)優(yōu)化都在持續(xù)中，異中有同，就像讀法不同的膀;當(dāng)然同中也更有異，就像都是膀卻讀法不一樣。