一個(gè)賣家的自述

迷茫：

      小店生意本來(lái)還可以維持生計(jì)，人流量穩(wěn)定在1000左右，自從7月8號(hào)排名規(guī)則改版后，人氣最多300

醒悟：

      發(fā)現(xiàn)定制的自動(dòng)櫥窗推薦工具到期好幾天了，導(dǎo)致快下架寶貝沒(méi)有被很好推薦，影響了排名。

      也有可能是退款率影響的，這是個(gè)有爭(zhēng)議的問(wèn)題。別的有助于排名的該加的服務(wù)我都加了，消保 旺鋪，貨到付款，關(guān)鍵字什么的，也許真的是退款率的問(wèn)題了？

      因?yàn)樽龅氖欠咒N，供貨商稍微有點(diǎn)貓膩，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格，庫(kù)存上的出入，直接導(dǎo)致退款所以，選好的供貨商是代理成功的關(guān)鍵。

    走出代理分銷的誤區(qū)，提升成交量

     小店本來(lái)是做瑞麗韓版女裝的,貨源是和代理合作的預(yù)存款分銷模式.可是合作很不理想。

       因?yàn)榕b更新很快的,而且廠家數(shù)據(jù)不同步,他站上有的款式,沒(méi)數(shù)據(jù).有數(shù)據(jù)的有可能是沒(méi)貨的.看著有很多服裝可以上架賣,可是真真有貨的沒(méi)幾款......當(dāng)然這個(gè)我后來(lái)才知道的.代理的朋友們肯定有同感。

      在我開(kāi)店后的兩天有買家買了兩件衣服,并支付了.我當(dāng)時(shí)真很高興,開(kāi)張兩天就有生意這個(gè)好的開(kāi)始啊.我就向廠家下訂單了,可是廠家說(shuō)沒(méi)貨...我倒,為什么會(huì)這樣...這不是打激人嗎?我只好和買家商量能不能退款.因?yàn)槲乙膊恢滥目钣?..

    與廠家交流,我問(wèn)她哪幾款有貨啊?她說(shuō)這個(gè)你自己看好了,要關(guān)注我們網(wǎng)站上的更新.好吧數(shù)據(jù)包更新不及時(shí)，那我手動(dòng)上架吧,可是經(jīng)我一比對(duì),可以上架有貨的只有10幾款......我無(wú)語(yǔ). 后來(lái)幾乎每天都有1-2個(gè)單子是因?yàn)榉咒N平臺(tái)缺貨而退款的

     最后我選擇了合作取消,損失了20%的預(yù)存款交了學(xué)費(fèi).所以我想說(shuō),如果您要做分銷,一定要選好.別心急,不要有個(gè)給分銷代發(fā)的就加.一定要選規(guī)模大,正規(guī)的,最好是直接加到廠家下.這樣貨源才相對(duì)穩(wěn)定.要不然真的是很累的.因?yàn)槟朐趺赐茝V,怎么銷出去的啊.如果還要為店里放的每件商品有沒(méi)有貨而費(fèi)心,那豈不是太辛苦?
經(jīng)過(guò)努力，我拿下了三個(gè)品牌情趣內(nèi)衣和上海的一家男裝代理。都是廠家直供，不用擔(dān)心數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。而且日趨覺(jué)得，內(nèi)衣和男裝也是蠻熱銷的，比我以前賣女裝好多了。

    做代理的，只有在合作后你才知道誰(shuí)是好的供貨商。經(jīng)常缺貨的，碰到退換貨就把事情退給你的，這樣的趁早T；更重要的是他給你的價(jià)位，在淘寶上搜搜，可能有人賣的比你的進(jìn)貨價(jià)都低的

      在合作時(shí)有什么條件盡管提,他提的條件盡管砍.不行換一家,現(xiàn)在提供分銷的多的是.再說(shuō)他們找人做銷售還要給工資不是.我現(xiàn)在選的都是直接廠家加盟.
放棄女裝，選擇銷售情趣是因?yàn)閿?shù)據(jù)證明網(wǎng)購(gòu)的女的占多,注冊(cè)的女性比例占到80%.化妝品和服飾銷量最大.但是我以前銷售外邊穿的服飾沒(méi)有好的貨源,那我就選里邊穿的吧.因?yàn)閮?nèi)衣了，情趣類的了，不象外邊穿的服飾更新快.貨源穩(wěn)定.還有，孔老夫子說(shuō)啦，食色性也。咱為這個(gè)行業(yè)做出貢獻(xiàn)是應(yīng)該滴

      推廣 也是這兩天頭疼的問(wèn)題，直通車正在學(xué)習(xí)中，有經(jīng)驗(yàn)的朋友歡迎分享哦。個(gè)人現(xiàn)在把能開(kāi)的服務(wù)都開(kāi)了，又搞了買一送一，包郵等活動(dòng)，流量有所回升的。希望中小賣家一起進(jìn)步！

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