網絡分銷渠道怎樣實現精細化布局

　　企業(yè)開始做網絡分銷時，就要開始設計分銷渠道即規(guī)劃網絡分銷的結果，為分銷的組建提供方向性的知道，這是網絡分銷渠道策劃的第一步，因為只有在合理規(guī)劃分銷渠道的基礎上，企業(yè)才能正確組建自己的分銷渠道，并對其進行管理?，F在筆者就來簡單的解釋下如何實現網絡精細化設計。

　　首先，要理解分銷渠道的含義：分銷渠道又稱架道，是指配合起來生產、分銷和消費某種生產者的產品和服務的所有企業(yè)和個人。由于產品或勞務從生產領域到消費領域的過程是由一系列的執(zhí)行中介職能的企業(yè)和個人完成的。所以，分銷渠道實質上是指參加與產品或勞務從生產者到消費者或用戶過程的相互依存的所有企業(yè)和個人。具體來說，分銷渠道具有以下特點:

　　1)外鉀性：生產者利用中間商銷售產品或勞務，不能隨心所欲地控制中間商的行為，因為中間商獨立于生產者之外.是與生產者井行的企業(yè)或個人。雖然為生產者銷售產品或勞務.但不是生產者營造的營銷鏈條中的一個環(huán)節(jié)，不可以隨意控制。當中間商擁有自己的顧客時，便在市場中占有重要位置。中間商同生產者一樣追求利潤最大化。這種分銷梁道的外部性特征要求生產者在選擇中間商時十分慎重。

　　2)德定性：生產者使用中間商的市場分銷架道.一旦與中間商簽約確定買賣關系.雙方便產生了長期合作的關系。這種長期性的關系使分銷集道其有了比較穩(wěn)定、不易改變的特征。即使在市場情況出現變化的時候，生產者也不能單方面撕毀協定。

　　3)關聯性：分銷渠道不僅與生產者確定目標市場關系密切，而且也與其他營銷策略相關。生產者確定T目標市場，由于沒有適當的架道利用.則會令生產者改變目標市場。同時分銷渠道的選定也對其營銷策略有影響。如生產者對產品的價格決策取決干中間商的信譽，促梢決策取決于中間商的所需要的訓練和激勵程度。

　　同時，分銷渠道使用商品和服務流通順暢，它把生產者的產品和服務的分類與消費者的書求分類之間的差距彌合起來，達到了各種細分的供給與需求相互匹配，使整體經濟節(jié)約化，顯示了分銷架道的基本功能。

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