網(wǎng)絡(luò)分銷渠道怎樣實(shí)現(xiàn)精細(xì)化布局

　　企業(yè)開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)分銷時(shí)，就要開(kāi)始設(shè)計(jì)分銷渠道即規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)分銷的結(jié)果，為分銷的組建提供方向性的知道，這是網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策劃的第一步，因?yàn)橹挥性诤侠硪?guī)劃分銷渠道的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能正確組建自己的分銷渠道，并對(duì)其進(jìn)行管理。現(xiàn)在筆者就來(lái)簡(jiǎn)單的解釋下如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化設(shè)計(jì)。

　　首先，要理解分銷渠道的含義：分銷渠道又稱架道，是指配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某種生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個(gè)人。由于產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的過(guò)程是由一系列的執(zhí)行中介職能的企業(yè)和個(gè)人完成的。所以，分銷渠道實(shí)質(zhì)上是指參加與產(chǎn)品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或用戶過(guò)程的相互依存的所有企業(yè)和個(gè)人。具體來(lái)說(shuō)，分銷渠道具有以下特點(diǎn):

　　1)外鉀性：生產(chǎn)者利用中間商銷售產(chǎn)品或勞務(wù)，不能隨心所欲地控制中間商的行為，因?yàn)橹虚g商獨(dú)立于生產(chǎn)者之外.是與生產(chǎn)者井行的企業(yè)或個(gè)人。雖然為生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品或勞務(wù).但不是生產(chǎn)者營(yíng)造的營(yíng)銷鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，不可以隨意控制。當(dāng)中間商擁有自己的顧客時(shí)，便在市場(chǎng)中占有重要位置。中間商同生產(chǎn)者一樣追求利潤(rùn)最大化。這種分銷梁道的外部性特征要求生產(chǎn)者在選擇中間商時(shí)十分慎重。

　　2)德定性：生產(chǎn)者使用中間商的市場(chǎng)分銷架道.一旦與中間商簽約確定買賣關(guān)系.雙方便產(chǎn)生了長(zhǎng)期合作的關(guān)系。這種長(zhǎng)期性的關(guān)系使分銷集道其有了比較穩(wěn)定、不易改變的特征。即使在市場(chǎng)情況出現(xiàn)變化的時(shí)候，生產(chǎn)者也不能單方面撕毀協(xié)定。

　　3)關(guān)聯(lián)性：分銷渠道不僅與生產(chǎn)者確定目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)系密切，而且也與其他營(yíng)銷策略相關(guān)。生產(chǎn)者確定T目標(biāo)市場(chǎng)，由于沒(méi)有適當(dāng)?shù)募艿览?則會(huì)令生產(chǎn)者改變目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)分銷渠道的選定也對(duì)其營(yíng)銷策略有影響。如生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格決策取決干中間商的信譽(yù)，促梢決策取決于中間商的所需要的訓(xùn)練和激勵(lì)程度。

　　同時(shí)，分銷渠道使用商品和服務(wù)流通順暢，它把生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的分類與消費(fèi)者的書(shū)求分類之間的差距彌合起來(lái)，達(dá)到了各種細(xì)分的供給與需求相互匹配，使整體經(jīng)濟(jì)節(jié)約化，顯示了分銷架道的基本功能。

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