解析網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的幾種模式

　　如業(yè)內(nèi)人士所預(yù)言，網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)成為一種非常普及的電商模式。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分銷商主要分為一級分銷商，二級分銷商及三級分銷商，而在整體分銷系統(tǒng)中二級分銷商是最多，而且也是模式最多的，以下就以二級分銷商來分析：

　　第一種模式為免費(fèi)分銷。

　　這是現(xiàn)在很多的分銷商在操作的一種模式。這種模式的主要特點(diǎn)就是可以在短時間內(nèi)聚集大量的下級代理，非常有利于分銷商的快速擴(kuò)張，擴(kuò)大知名度，提高出貨量的一種方式。

　　但是這種方式需要具備一定的實(shí)力才可以發(fā)揮出免費(fèi)的優(yōu)勢，一個是產(chǎn)品的價格一定要低，一個是產(chǎn)品的種類要全，多，另外一個就是庫存一定要能跟的上，是以這種方式一般都是一些剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)分銷行業(yè)的實(shí)力分銷商采用的辦法，多為一級代理商。

　　對于二級代理商來說從一級代理商獲取的價格并不足以讓自己獲取和一級代理一樣的資源，這個時候?qū)嵭忻赓M(fèi)的招收代理的模式基本上著是另外的一種操作方式。

　　這種方式也就是把產(chǎn)品的價格定的非常高，基本和淘寶零售的幾個持平，同時給予下級代理一種非常低的折扣誘惑。來吸收代理。這種模式的盈利方式不是通過下級代理的銷售，而是直接面對著下級代理，因為通常的來說一名尋找分銷商的代理，他們絕大部分有一個習(xí)慣，那就先自己買一件看看產(chǎn)品的質(zhì)量如何，在決定是否代理，正是這種謹(jǐn)慎的行為，讓二級代理可以打著分銷的招牌，做著零售的活。

　　這種方式對于一級的代理商來說是具有可快速擴(kuò)張，不斷提升出貨量的一個非常好的模式，同樣對于二級代理來說也可以讓自己活的很滋潤，但是，對于二級代理商來說這種模式不具有可持續(xù)，累積的左右，也就是說他的會員流失率因為價格比較高的原因會非常的大，一部分是自然流失，一部分著被自己的上家吸收。

　　第二種模式為收費(fèi)的模式。

　　收費(fèi)的方式主要是為加盟費(fèi)，預(yù)存款著兩種方式，有的是單獨(dú)使用一種方式，有的是混合使用。通常一家一級分銷商在使用免費(fèi)策略累積了大量的代理，為控制代理的人數(shù)，和提高代理的的質(zhì)量，通常都會改變成這種收費(fèi)的模式，多為預(yù)存款，一般是通過分銷系統(tǒng)來 進(jìn)行科學(xué)管理。

　　而二級代理商的收入模式著多為收取加盟費(fèi)。我們常見的加盟費(fèi)都是在20元到100元左右，基本上都是在50元左右。而預(yù)存款這是基本上在300元以上。對于很多要尋找代理的淘寶店主來說，在不選擇免費(fèi)的前提下，基本都傾向于加盟費(fèi)比較低的網(wǎng)站。而二級分銷商在操作過程中基本都是把產(chǎn)品的價格定的非常低，很多的都是和一級代理商一個價格，這在價格上就和一級代理站在了同一個起跑線上，他們的盈利考得著不是賣出產(chǎn)品的錢，而是收取的加盟費(fèi)。以50元為例，通過我們實(shí)際操作的測試，一個流量在400ip的網(wǎng)站每天能夠招收的代理在4個人左右，也就是基本每100人能有一個愿意支付加盟費(fèi)的。

　　這也是二級代理在低價格上的盈利方式，這個主要就是利用的超低的價格來吸收代理，賺取加盟費(fèi)。從長久可持續(xù)發(fā)展上來說，這種方式所招收的代理，流失率相對的比較低，時間也比較的長，基本上都在3個月左右。最大的流失時間這是換季的時候，例如8月份秋裝上架，這個時候的很多代理，會再一次的尋找代理，看下是否有其他的同類分銷商，而往往在這個時候就會有很多的代理流向一級代理。照成代理流失的主要原因一個是時間的關(guān)系，另外一個就是3個月的時間足夠一名什么都不懂的新人成長為一名合格的淘寶賣家，已近具備了一些初步判斷分析供貨商的能力。這個時候他們的都會接著換季的時機(jī)，尋找更急優(yōu)秀的分銷商。

　　從以上的分析，我們可以看出，不同的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)模式，有著不同的生存狀態(tài)和盈利模式，對于供應(yīng)商和一級分銷商而言，為二級分銷商做好最基本的服務(wù)是最重要的事，而不是宣傳、推廣。因此在進(jìn)行分銷時，一套必備的通過類似易分銷的分銷系統(tǒng)是不可或缺的，通過系統(tǒng)來科學(xué)合理的管理下游分銷商，實(shí)現(xiàn)分銷體系利益最大化。

文章來源：http://westcoastpropertyservices.com

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