易分銷分享品牌分銷經(jīng)驗

　　我們知道品牌在擴張中總會越到各種分銷的問題。如何管理分銷商?如何選擇合適的分銷管理系統(tǒng)讓企業(yè)高效運作?如何利用分銷商的渠道去獲得更多效應(yīng)?按這樣的思路，我們在做分銷前，需要制定一個分銷解決方案，對整個流程有一個大概的規(guī)劃。以下是易分銷通過客戶案例分析總結(jié)的經(jīng)驗分享。

　　一、制作銷售計劃、月度銷售額的分配

　　結(jié)合分銷平臺制定的年度總銷售目標，再根據(jù)公司內(nèi)部年度、季度銷售目標，制定A類重點分銷商每月的目標份額。份額參考上月銷售金額與前三月銷售金額，再結(jié)合分銷商自身情況所制定。各級別分銷商完成制定目標便可享受各級別銷售返點。

　　二、招募分銷商，管理分銷商

　　分銷商分ABC三大類，即不同折扣，新進分銷商第一個月為考察期，可享A類分銷折扣，不具任何限制，完全憑個人能力與銷售方法所達成的業(yè)績來決定其后期所定的折扣級別。如一個月后可達到A類或B類標準，即可享受相應(yīng)折扣，反之，按業(yè)績規(guī)劃做調(diào)整。隨時更新有效分銷商數(shù)量。

　　支持包括專題活動、特價推廣產(chǎn)品、美工圖片制作等等。

　　經(jīng)過考察期的培養(yǎng)，將讓用心推廣、愿與品牌一起成長的各類型店鋪扶持為A類分銷商。Ps：在分銷管理系統(tǒng)可以將分銷商根據(jù)業(yè)績等來設(shè)置成為不同等級來進行管理。

　　A級分銷商-7折;

　　B級分銷商-7.5折;

　　C級分銷商-8折;

　　分銷商晉升標準：

　　A級分銷商：

　　穩(wěn)定保持A級業(yè)績標準，直接轉(zhuǎn)為重點分銷商支持，有大量免費推廣活動支持的同時享受更高激勵返點。

　　B級分銷商：

　　連續(xù)兩個月達到A級分銷業(yè)績要求，直接晉升為A級分銷商同時享受更高激勵返點。

　　C級分銷商：

　　連續(xù)兩個月達到B級分銷業(yè)績要求，直接晉升為B級分銷商。

　　三、產(chǎn)品規(guī)劃，分銷產(chǎn)品差異化

　　各季熱銷品類均有與商城不同的差異款，差異款體現(xiàn)在采購成本低，款式大眾，市場接受度高。

　　差異款支持分銷商做各類推廣，極有力的價格優(yōu)勢可報名各類快銷活動，利用單品引入流量帶動全店銷售。

　　經(jīng)總結(jié)：單季差異款占主推款銷售的20%-25%。

　　差異款后期全力支持分銷商補單。

　　四、渠道政策的優(yōu)勢

　　零投入，加盟不需任何資金;

　　零庫存，一件代發(fā)服務(wù)，全國配送;

　　優(yōu)秀淘品牌，受淘寶消費者認可、質(zhì)量保證;

　　完善的售后服務(wù)體系，7天無理由退換貨;

　　利用類似易分銷的分銷系統(tǒng)，加盟網(wǎng)絡(luò)連鎖店;

　　互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一標價;

　　隨訂單量的增長給予不同推廣支持及返點標準。

　　五、渠道的扶持

　　以小組為單位，運營、商品、企劃、物流融為一體，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

　　運營部：獨立的分銷管理團隊，重點分銷商一對一服務(wù)，每位運營專員負責50位分銷商，提供各類銷售幫助。

　　商品部：商品暢滯銷分析，活動效果分析，平臺庫存劃撥與貨期管理。

　　企劃部：活動與推廣前期制作各類活動頁面與圖片。

　　物流部：及時有效的優(yōu)先配發(fā)分銷商訂單及處理退換貨。

　　六、如何讓分銷商快速成長?

　　各級別分銷商均有專業(yè)運營專員提供售前、售中、售后服務(wù)。

　　售前將制定月、周運營推廣計劃，提供技能培訓，美工和系統(tǒng)使用支持;

　　售中提供新品上架信息，貨品及訂單管理、推廣指導，業(yè)績目標完成跟進等;

　　售后提供庫存查詢，7天無理由退換貨以及急件快發(fā)等綜合服務(wù)，讓分銷商無后顧之憂。更專業(yè)，更輕松。

　　期間公司支持做站內(nèi)外各類推廣活動，支持部分推廣費，給予銷售返點，上大活動期間提供客服支持，單店特供款支持，單品引流報活動運營專員一對一負責，穩(wěn)定保持在分銷商銷售前三名。

　　七、如何讓分銷商去參加活動，打造爆款

　　利用差異款價格優(yōu)勢報名各類活動，用入門單品引流，帶動整店銷售。

　　季前差異款特惠價支持推廣，產(chǎn)生一定銷量后支持報名活動，庫存數(shù)量最大化保證，活動后期持續(xù)銷售，形成不斷貨的熱銷款。大活動前期制定銷售目標，完成目標有一定銷售獎勵，與其同時重點分銷商公司將支持一部分推廣費用。

　　總結(jié)：管理好分銷商，打造一條完善的分銷系統(tǒng)體系，加速品牌擴張，不斷的沉淀積累優(yōu)質(zhì)的分銷商資源。同時，除了公司的戰(zhàn)略目標外，選擇一款分銷管理系統(tǒng)，類似易分銷的產(chǎn)品，不僅能高效科學管理分銷商，還能有效提高整體分銷過程的效率。

文章來源：http://westcoastpropertyservices.com

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