網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)怎么做

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是傳統(tǒng)企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)渠道的首選途徑。越來(lái)越多的貨源商開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)領(lǐng)域。下面小編就和大家分享一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，供初學(xué)者分享交流。

 

一、分銷(xiāo)渠道有哪些？     

 

個(gè)人把他們分為B類(lèi)分銷(xiāo)和C類(lèi)分銷(xiāo)     

  B類(lèi)分銷(xiāo)包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的商城，京東、樂(lè)淘等獨(dú)立商城       

C類(lèi)分銷(xiāo)包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的集市店，個(gè)人運(yùn)作的淘寶客       當(dāng)然還不只這些，團(tuán)購(gòu)、社區(qū)、論壇等也算是分銷(xiāo)渠道，但大家用的會(huì)比較少，在此放下不談。而在這些分銷(xiāo)渠道中，淘寶上的分銷(xiāo)是最靠譜的，獨(dú)立商城的分銷(xiāo)要三思而后行。       

 

二、為什么要做分銷(xiāo)？      

 

 1、對(duì)小企業(yè)而言，一個(gè)是走銷(xiāo)量，一個(gè)是樹(shù)品牌。當(dāng)然樹(shù)品牌是對(duì)那些品牌意識(shí)還不突出的行業(yè)而言的，切入點(diǎn)一定要找好，早已一片紅海的行業(yè)就不要想了。    

2、對(duì)大企業(yè)而言，做分銷(xiāo)就是在跑馬圈地。網(wǎng)絡(luò)資源總是有限的，淘寶上做得好的分銷(xiāo)商無(wú)非就那幾家，而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，獲取客戶(hù)的成本越來(lái)越高，要成就一個(gè)好的分銷(xiāo)商也就越來(lái)越難。而你能搶占到這些好的分銷(xiāo)商，并且讓他們死心塌地跟你走的時(shí)候，那么你的產(chǎn)品在同類(lèi)目中就占據(jù)著主導(dǎo)的地位。       

 

三、做分銷(xiāo)要具備什么？      

 1、合適的產(chǎn)品。適合做分銷(xiāo)的產(chǎn)品一般是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的快速消費(fèi)品，而且這類(lèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)要在30%左右，為什么呢？分銷(xiāo)商10%——20%左右的抽成總要給吧，工人的工資、辦公費(fèi)用總要付吧，還有自己的賺頭呢，總不能白忙吧？     

  2、充足的貨源。要保持一定的寬度和深度。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，寬度就是我這個(gè)季有多少個(gè)新款，深度就是這其中一款有多少件。寬度不夠，市場(chǎng)上同質(zhì)化嚴(yán)重，分銷(xiāo)到最后就是比價(jià)格；深度不夠，會(huì)出現(xiàn)賣(mài)斷貨的悲劇。       

  3、強(qiáng)大的分銷(xiāo)處理系統(tǒng)。虛擬倉(cāng)庫(kù)里有貨，賣(mài)出去后確認(rèn)時(shí)你卻說(shuō)沒(méi)貨了、做場(chǎng)聚劃算，貨品發(fā)了一個(gè)月才發(fā)完、訂單是A產(chǎn)品，到顧客手上卻是B產(chǎn)品、退換貨花了15天才弄好等等，要是頻頻出現(xiàn)這種情況，做分銷(xiāo)，誰(shuí)跟你玩？強(qiáng)大的分銷(xiāo)處理系統(tǒng)就要包括你的分銷(xiāo)軟件系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)以及客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)，分銷(xiāo)軟件系統(tǒng)要做到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)更新，倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)就是要快而且不能出錯(cuò)，客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)是對(duì)為分銷(xiāo)商服務(wù)的系統(tǒng)而言的。     

 

四、該怎么做分銷(xiāo)？  

    

1、分銷(xiāo)商的招募。設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻，門(mén)檻多高由自身實(shí)力和自己想要什么樣的分銷(xiāo)商決定。門(mén)檻設(shè)好后就可以在自有旗艦店或者在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)上發(fā)布招募信息，與一些獨(dú)立的商

城進(jìn)行商務(wù)洽談等等。      

 

2、分銷(xiāo)商的管理。對(duì)于不同類(lèi)型的分銷(xiāo)商給出不同的分銷(xiāo)政策，同時(shí)要制衡分銷(xiāo)商，不能出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象。優(yōu)勝劣汰，對(duì)于做得比較差的要及時(shí)淘汰。       

 

3、對(duì)分銷(xiāo)商的支持。謹(jǐn)記一點(diǎn)，分銷(xiāo)商的成功才是我們的成功。要對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，好的分銷(xiāo)商是靠培育出來(lái)的。鼓勵(lì)分銷(xiāo)商開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，只要方案上報(bào)后合理可行的就給予全力支持。打造部分專(zhuān)供產(chǎn)品給不同分銷(xiāo)

 

商，避免產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)也給分銷(xiāo)商更多的利潤(rùn)空間。      

 

五、做分銷(xiāo)中遇到的一些問(wèn)題。       

 

1、產(chǎn)品控制。給每個(gè)分銷(xiāo)商一個(gè)獨(dú)立的虛擬倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)開(kāi)放一個(gè)公共倉(cāng)庫(kù)。獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品由分銷(xiāo)商自主控制銷(xiāo)售，公共倉(cāng)放一些庫(kù)存量低的產(chǎn)品，大家一起銷(xiāo)售，先銷(xiāo)先得，當(dāng)然這就要靠強(qiáng)大的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。      

 

 2、線(xiàn)上線(xiàn)下的沖突問(wèn)題。做一個(gè)獨(dú)立品牌或者線(xiàn)上的產(chǎn)品與線(xiàn)下的完全不同，就不會(huì)對(duì)線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生沖突。 線(xiàn)上價(jià)格低于線(xiàn)下價(jià)格時(shí)，以線(xiàn)上活動(dòng)促進(jìn)線(xiàn)下的銷(xiāo)售，如部分商品網(wǎng)上賣(mài)6折，而線(xiàn)下賣(mài)4折；以高于拿貨價(jià)的價(jià)格幫線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商回收銷(xiāo)售庫(kù)存等。線(xiàn)上價(jià)格與線(xiàn)下持平或者略高于線(xiàn)下價(jià)格，就不會(huì)與線(xiàn)下造成沖突，然后通過(guò)提供增值服務(wù)來(lái)吸引線(xiàn)上客戶(hù)。對(duì)于線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上拿貨的現(xiàn)象，采取預(yù)警機(jī)制，當(dāng)單件產(chǎn)品單人訂單超過(guò)x件時(shí)，由客服溝通，進(jìn)行勸退。線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商竄貨到線(xiàn)上的問(wèn)題，可以考慮指導(dǎo)成為線(xiàn)上分銷(xiāo)商。

 

 3、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。優(yōu)化揀貨流程，能并行的盡量并行，節(jié)約時(shí)間成本。設(shè)置整倉(cāng)和貨架，貨架的貨品供揀貨員日常揀貨，當(dāng)貨架上的貨品不足時(shí)從整倉(cāng)調(diào)入貨架，避免揀貨員在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)中跑。

 

4、旗艦店與分銷(xiāo)商的沖突問(wèn)題。允許分銷(xiāo)商以低于旗艦店百分之幾的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售；對(duì)分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)的支持；專(zhuān)供品的支持；對(duì)于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率較高的產(chǎn)品，旗艦店可以用低價(jià)單品聚人氣，活動(dòng)完后立馬恢復(fù)原價(jià)，顧客二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)基本上都會(huì)到分銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)。