要點(diǎn)：做分銷(xiāo)，你要選用這些產(chǎn)品！

　　做分銷(xiāo)，尤其是必不可少的淘寶分銷(xiāo)，選擇哪種行業(yè)的產(chǎn)品更適合呢，如果從產(chǎn)品和企業(yè)類(lèi)型來(lái)分，有些企業(yè)天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，比如熱銷(xiāo)的箱包、鞋服等;而有些行業(yè)就不要往淘寶分銷(xiāo)商插一腳了。

　　天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的產(chǎn)品不外乎以下幾種特征：

　　1.一二線形象好。一二線做形象，三四線做銷(xiāo)量，通常在一二線銷(xiāo)售市場(chǎng)大的產(chǎn)品，往往也會(huì)帶動(dòng)三四線銷(xiāo)量。這里要提到的品牌是百麗，百麗極其旗下眾多女鞋品牌長(zhǎng)期霸占京廣滬等一線城市最佳樓面位置，正是百麗集團(tuán)確立的好形象，在今年的雙十一促銷(xiāo)中，百麗也旗下四個(gè)品牌躋身雙十一女鞋銷(xiāo)售前十強(qiáng)，成為最大的女鞋贏家。

　　2.知名的平民化產(chǎn)品。例如，保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣的線上爆發(fā)是09年之后，南極人、北極絨等保暖內(nèi)衣在90年代都是電視廣告的標(biāo)王，但是隨著市場(chǎng)化需求和季節(jié)等原因，他們慢慢的被迫從商場(chǎng)撤柜，同時(shí)批發(fā)市場(chǎng)不知名的低端保暖內(nèi)衣低價(jià)的夾擊，讓這個(gè)紅極一時(shí)的品類(lèi)慢慢失去生存空間，值得一提的去年雙十一南極人用ShopEx ERP創(chuàng)造了單日訂單量65w的銷(xiāo)售奇跡，拯救這個(gè)品類(lèi)的正是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，同時(shí)保暖內(nèi)衣款型較為單一，產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化，平民化需求量大，而且又較好的群眾基礎(chǔ)，這類(lèi)產(chǎn)品就是天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　3.產(chǎn)品庫(kù)存寬度、深度容易掌握。這里提到的品牌就是麥包包，麥包包從08年轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，成功的關(guān)鍵點(diǎn)是，較早的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)掌握一批核心優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商，通過(guò)他們打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)槭菑耐赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，麥包包不具備南極人高知名度的特征，同時(shí)麥包包自有廠家優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存寬度容易把握，至于做分銷(xiāo)的庫(kù)存深度，關(guān)乎的是對(duì)分銷(xiāo)商的管理能力，這一點(diǎn)在以后關(guān)于分銷(xiāo)的內(nèi)容中，ShopEx小編會(huì)提到。

　　4.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。這一點(diǎn)從各種男裝襯衫熱銷(xiāo)，尤其是法蘭絨襯衣，這種就是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品，做襯衫、T恤前有PPG，后有vancl，因?yàn)樗麄兊尼绕穑姸嘁r衣加工廠商看到了產(chǎn)品的爆發(fā)力，美國(guó)優(yōu)鯊和墨森尼就是這樣，他們?cè)?jīng)先后是凡客誠(chéng)品的代工方，沒(méi)有PPG、Vancl財(cái)大氣粗廣告引流、運(yùn)營(yíng)，這些草根選擇的就開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，不算雙十一這種大促節(jié)日，這些商家平時(shí)也能做到單日日銷(xiāo)8000單，同時(shí)這類(lèi)做分銷(xiāo)起家的企業(yè)，因產(chǎn)品受到消費(fèi)者喜愛(ài)，可以選擇在京東、易訊、tmall等開(kāi)直營(yíng)店，利用直營(yíng)店做形象、做品牌，從幕后到前臺(tái)，控制產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品對(duì)圖片等有要求，分銷(xiāo)商眾多他們需要通過(guò)圖片了解商品。

　　5.為什么法蘭絨襯衫適合做分銷(xiāo)，真絲襯衫就稍遜一籌呢，這里要提到的是天生適合做分銷(xiāo)的第五點(diǎn)：客單價(jià)。由于網(wǎng)購(gòu)客群基本固定，零售單價(jià)在100-300之間的產(chǎn)品才具備熱銷(xiāo)的潛質(zhì)，供應(yīng)商與之相對(duì)應(yīng)的是調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)，或者是生產(chǎn)適宜分銷(xiāo)的產(chǎn)品，要保證運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)，成本價(jià)宜控制在六折左右，這個(gè)加價(jià)法則遠(yuǎn)低于線下的加價(jià)比例。

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