如何解決網(wǎng)絡(luò)分銷和傳統(tǒng)分銷的沖突

　　如果我們只是單純地探討如何解決渠道沖突，這是沒(méi)有多大意義的，就和線上淘寶店和線下店鋪，其實(shí)也是有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系在的。我們要思考的不是消滅誰(shuí)，而是如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去解決他們之間的問(wèn)題，以達(dá)到線上和線下的有機(jī)統(tǒng)一。下面通過(guò)幾種比較有效的方法，大家可以在考慮自己的網(wǎng)絡(luò)分銷體系時(shí)候加入。

　　第一、建立電商品牌。

　　我們都知道線上和線下不可調(diào)和點(diǎn)，就是線下成本還是普遍高于線上，單純讓線上和線下同價(jià)這樣的思考，有時(shí)候是不利于線下發(fā)展的。所以這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮建立一個(gè)完全屬于互聯(lián)網(wǎng)的品牌，作為我們自己實(shí)體品牌的子品牌，在線上專門(mén)賣這一品牌的產(chǎn)品。

　　第二、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品差異化。

　　線下不好賣的產(chǎn)品也許到了網(wǎng)絡(luò)上就好賣了，這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面非常廣，完全可以利用長(zhǎng)尾效應(yīng)解決產(chǎn)品的需求問(wèn)題。線下產(chǎn)品也許在這個(gè)地方人不太喜歡，但是另外一個(gè)地方你實(shí)體店不能涉及的地方，卻可能會(huì)喜歡你這樣的產(chǎn)品，這樣利用網(wǎng)絡(luò)就可以廣泛傳統(tǒng)自己的產(chǎn)品。

　　第三、特賣促銷。

　　利用某一時(shí)段，也許是淡季、也許是晚上的時(shí)候，利用網(wǎng)絡(luò)的全時(shí)段特性，去覆蓋線下實(shí)體店有限時(shí)間，在這樣的時(shí)間段進(jìn)行特賣促銷。

　　第四、O2O模式。

　　O2O的出現(xiàn)就是為了解決線上和線下問(wèn)題的有效模式，可以利用網(wǎng)上下單，最近實(shí)體店配送的模式。這樣既可以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的普及性，又可以發(fā)揮實(shí)體店的提樣性，相互增加銷售。

　　通過(guò)以上四個(gè)點(diǎn)，融入到自己的網(wǎng)絡(luò)分銷體系里面，就可以很好解決網(wǎng)絡(luò)分銷和傳統(tǒng)分銷的沖突。

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