網(wǎng)上開店系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)指南之店鋪定位

　　也許，你也正在考慮開網(wǎng)店，可能是因?yàn)榫W(wǎng)店需要投入的資金比較少，可能是因?yàn)榫W(wǎng)店的發(fā)展?jié)摿Υ?hellip;但這些都是比較淺在層面的，你有往深層次考慮過沒有，比如，你真的適合開店?比如你開店，有哪些問題是必須要提前解決的?比如，是在淘寶上開店還是通過網(wǎng)上開店系統(tǒng)做線上零售網(wǎng)站?下面小編就來和大家分享一些網(wǎng)店從業(yè)者的心得：

　　你的產(chǎn)品有競爭力嗎?

　　行動(dòng)前先做好市場分析，你的產(chǎn)品至少應(yīng)該具備這些特點(diǎn)中的一個(gè)：

　　買家有需求但其他店鋪賣得少的商品;用戶基數(shù)大、市場很廣闊的熱銷品，但產(chǎn)品和其他熱銷品有差異性;線下買不到或很少能買到的具有地方特色的商品;品質(zhì)優(yōu)良，但因?yàn)橥茝V費(fèi)用不夠、開不起門店的自有品牌。

　　對(duì)于一些獨(dú)創(chuàng)寶貝，另一位導(dǎo)師田野特別強(qiáng)調(diào)，由于有些新手將店鋪定位于只賣孤品，客服非常容易想盡各種方法推銷，給買家造成壓力而流失了客源。“賣這種顧客少的孤品，更適合不要客服，讓買家自助選購。”

　　你適合開網(wǎng)店嗎?

　　根據(jù)北京大學(xué)與阿里巴巴研究中心在2012年全球網(wǎng)商大會(huì)上聯(lián)合發(fā)布的首份網(wǎng)絡(luò)賣家圖譜顯示，在全部賣家中，在職員工占到了37.3%的比例。但除了心動(dòng)外，你首先需要明確的是，并不是誰都適合開網(wǎng)店—能否有兼顧到工作和打理網(wǎng)店的時(shí)間?能否讓貨源保持競爭力?這都是你需要首先考慮的問題。

　　你還要有心理準(zhǔn)備，像實(shí)體店一樣，網(wǎng)店也需要不斷優(yōu)化才能吸引到更多顧客。在開店之初，你會(huì)有一段或長或短的“真空期”。記住下面三個(gè)要點(diǎn)，讓你的“真空期”縮短，也重新認(rèn)真考量自己是否有開網(wǎng)店的能力。

　　你的貨源能保持低價(jià)嗎?

　　售賣價(jià)格低但附加值高的商品，找到低價(jià)的貨源是關(guān)鍵。廠家貨源信譽(yù)度高、貨源充足，如果長期合作，可能還能爭取到產(chǎn)品的調(diào)換，是最理想的進(jìn)貨渠道。但廠家要求的起批量往往在近百件或上千件，因此多數(shù)廠家都不愿意和中小賣家浪費(fèi)口舌。你試著和其他商家一起拼貨，通過合作從廠家拿到貨源商品。

　　更討巧的方法是，你可以直接去找傳統(tǒng)門店，在換季、節(jié)后、拆遷或轉(zhuǎn)讓時(shí)低價(jià)買進(jìn)他們的清倉商品，他們很愿意有人幫忙清理庫存。外貿(mào)尾單貨也是可以關(guān)注的重點(diǎn)。一般來講，外商在國內(nèi)工廠下單時(shí)，工廠會(huì)按照5%至10%的比例多生產(chǎn)出一些商品，如果生產(chǎn)過程中出現(xiàn)次品，就可以用這些多余品來補(bǔ)足。這些多生產(chǎn)出的外貿(mào)尾單貨性價(jià)比極高，一般僅為市場價(jià)格的兩三折。此外，大型批發(fā)市場的批發(fā)商由于和很多賣家打交道，掌握著不少流行的信息，你還能在熱賣趨勢上得到指點(diǎn)。也別忽略了那些剛剛起步的小批發(fā)商和跳蚤市場。對(duì)于售賣電子產(chǎn)品或游戲卡帶的賣家，國外的B2B電商批發(fā)網(wǎng)站是不錯(cuò)的選擇。

　　你了解平臺(tái)嗎?

　　網(wǎng)上開店的平臺(tái)分為電子商場和獨(dú)立網(wǎng)店兩種。淘寶網(wǎng)、有啊、拍拍、易趣等都屬于電子商場類型的平臺(tái)。如何選它們?你可以前往它們的首頁查看分類條目，比較售賣品類的齊全程度;分別搜索具體商品，查看結(jié)果數(shù)量對(duì)比人氣高低。平臺(tái)們提供的消費(fèi)者保障服務(wù)也不能忽視，越多種類、越優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)越可以讓買家產(chǎn)生安全感，從而提升銷量，同時(shí)也為賣家們提供了一個(gè)公平的銷售起跑線。

　　快店通市場負(fù)責(zé)人建議，對(duì)于中小賣家來說，可以選擇一兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行嘗試。因?yàn)槟壳暗?a href="http://westcoastpropertyservices.com/kuaidiantong/">網(wǎng)上開店系統(tǒng)都能實(shí)現(xiàn)公眾平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)店的統(tǒng)一管理，這在管理方面是非常的便捷。同時(shí)兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)做生意，人力成本并沒有增加，但是卻又兩條生意渠道拓展生意，是比較好的一種模式。