如何利用逆向思維來打造網(wǎng)店爆款?

　　說到網(wǎng)店運營，大家想必都知道爆款這種策略。大家平時也肯定看到過很多文章介紹怎么打造爆款，而今天小編就想從另外一個角度去切入，如何換一種思路去打造網(wǎng)店爆款。因為我們通過最好的網(wǎng)店系統(tǒng)做網(wǎng)店，最終得目的是提升銷量，所以我們運營的核心也就是提升網(wǎng)店的銷量。具體怎么來做，請細(xì)看下面：

　　輕篇--鳥槍換大炮...貨車換跑車!單品精準(zhǔn)優(yōu)化

　　一個店鋪里面有N個寶貝,去推廣那款寶貝比較合適那?別急,再開車之前,我們需要對店鋪進(jìn)行一個整店數(shù)據(jù)分析，這個可以通過最好的網(wǎng)店系統(tǒng)的數(shù)據(jù)智能化分析功能來分析出來兩個優(yōu)質(zhì)的寶貝.且有一定的成交額.還有一定的利潤.最好要有30%以上的利潤.方便打折降價用.評價不錯,性價比高,比較有市場優(yōu)勢的那種,假設(shè),經(jīng)過店鋪數(shù)據(jù)分析經(jīng)選擇了A,b兩款寶貝.其中A作為主打產(chǎn)品,B作為輔助產(chǎn)品(搗亂產(chǎn)品),我們現(xiàn)在有A,b兩款寶貝.A是主打.B是輔助.

　　那么,下一步是投放嗎?不是,這一步,僅僅是把車上無關(guān)的寶貝都給拉下來.減少了無用的推廣費用節(jié)省了精力.下一步,我們要對對手和行情進(jìn)行深入分析.很多人不懂得分析行情.只有大的市場把握住了,才能依據(jù)市場的變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略目標(biāo),這一步就需要,你對你的行業(yè)和你的客戶相當(dāng)?shù)牧私?比如,現(xiàn)在是夏天,蚊帳和涼席一定是熱點了....因為,跑車是用來炫耀的,而不是當(dāng)倉儲當(dāng)老鼠窩的.

　　快篇--操作簡單.形式上甩掉你的對手

　　寶貝選擇好了,下一步,我們需要的選擇關(guān)鍵詞了,最最關(guān)鍵的一部到了,如何去選擇,,記得,詞表相當(dāng)于直通車的"發(fā)動機",發(fā)動機的好與壞直接決定了你開車的速度.那么,選擇好的發(fā)動機.就成了我們解決的第一部分核心問題.淘大講師的思路是越多越好.真的是那樣碼?一個寶貝可以添加800個關(guān)鍵詞,請問,800個關(guān)鍵詞,我們需要多少精力啊.既然上一步把無關(guān)的寶貝全給扔了.這一次,是不是吧無關(guān)的關(guān)鍵詞夠給刪除了.錯!我們需要分模板!分為三個模板,主打A產(chǎn)品.那么A,就要建設(shè)三個計劃.A1.熱門詞.A2.熱搜詞.A3.長尾詞.還有一計劃,當(dāng)然是給B準(zhǔn)備的,不過,這時候,B,不需要添加什么關(guān)鍵詞....B有特殊的意義.

　　A1.熱門詞

　　所謂的熱門詞,就是熱門但是價格死貴,比如,你是賣手機的,現(xiàn)在,真?zhèn)€市場都在流行,智能手機.那么,智能手機就是當(dāng)前的市場熱點.那么這樣詞,就會稱之為熱門詞,熱門詞的特點是,搜索的人特別的多,購買力一般.因此,價格很高.....反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢(不要投放類目和站外)

　　A2.熱搜詞

　　所謂的熱搜詞,是通過數(shù)據(jù)分析得來的,有可能與熱門詞重疊,但是大部分熱搜詞,都會是熱門詞的相關(guān)詞,比如,市場熱點是,智能手機,那么,智能音樂手機.智能3g手機,都有可能成為熱搜詞.....細(xì)分了用戶群體,搜索量一般,但是成交卻驚人...(不要投放類目和站外)

　　A1和A2都可以,通過淘寶指數(shù)查詢.

　　A3長尾詞.

　　好吧,這可能是直通車?yán)锩嫖ㄒ蛔屇阌憛挼牡胤?因為,這是不折不扣是體力活啊.下拉框,系統(tǒng)推薦詞,相關(guān)搜索,以及,你能想到的詞,都要從這里過濾一遍..不過,我要提醒你的,這個東西,一旦建立,,就不要刪除了,無論什么情況都不能刪除,因為,你需要依靠它,培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重,這個詞表,不需要特定的維護(hù),只需要吧8分一下的詞,定期清理了就可以了..清理過后,,記得在添加新詞..總之不能讓他停止.....不過,請記住,這個詞表,不能有大流量詞,如果發(fā)現(xiàn)有大流詞,就把它刪除了...添加到.A1.A2上面...注意,類目得分,這個需要出類目價格。

　　為什么,有的計劃,不投放站外和類目,因為,不同的詞,針對的人群不一樣,如果你錢多,你可以投放,熱搜和熱門詞放映的是當(dāng)前淘寶這個平臺的情況,因此,投放站內(nèi)比較合適,站外,所說可以帶來流量,但是站外不了解,投放反而是一種浪費....沒有把握的情況下。

　　你一定好奇,為什么把我寶貝分成三個地方,下面,我們就對上面詞的特點加以說明.A1熱門詞通常是費用高.A2.熱搜詞通常是流量大.A3.長尾詞特點穩(wěn)定缺點見效慢.這三種詞,就形成了直通車三種不同的詞.吧這三種詞融合到一起的時候,有價高的,有流量大,有長尾的,不容易弄清楚搞明白.還不容把他們分類整理,方便管理,如果整體費用高了,就降低熱門詞.如果流量下滑了,就就檢查熱搜詞.如果,發(fā)現(xiàn),投放的輻射小了,就去添加長尾詞.這樣一來,就好似汽車的檔位一樣,不同的檔位也就不同了...這樣一來,你反應(yīng)的速度就別別人快了很多倍,管理的效率大大提高.在操作方面清晰明了.就快人一大步了。

　　總結(jié)：無論是在淘寶內(nèi)強勢搶流量，還是通過最好的網(wǎng)店系統(tǒng)做獨立網(wǎng)店，我們都希望通過提升網(wǎng)店的整體流量來拉動銷量，只是這種其中的轉(zhuǎn)化率需要我們重點關(guān)注，很顯然通過打造爆款能很好的帶來流量，雖然不一定是利潤最大的，但一定是整個店鋪的流量之源。