做好微信營銷必備基本功！

        現(xiàn)在越來越多的企業(yè)涉足微信營銷，但并不是每個企業(yè)都能做好，想要做好微信營銷，我們需要具備以下幾個方面的基本功：

 

        意識功：欲利己先利人

 

        極度重視用戶體驗的微信團隊，會對一切抱有營銷目的的行為使出“殺招”：封號。無論你是瘋狂的群發(fā)信息還是瘋狂的加人，都極有可能會被微信封號，所以微信營銷的前提，首先是利人的、利他的，以不打擾微信好友和用戶為前提的，一旦發(fā)生打擾，也是友善的、有價值的打擾，并且頻率不能太高，每天加人不超過100 為宜（超過10 人以上舉報就可能被騰訊封號）。無論是分享信息、加人、群發(fā)、轉發(fā)，都要存在一顆利他心，為自己的粉絲信友提供價值或服務的信念，這是成功營銷和營銷成功的第一步。

 

        永遠保持利他心，并持之以恒堅持以此作為打擾他人分享信息的標準，是成功進行微信營銷的基本功。

 

        品牌功：一磚一瓦筑成品牌

 

        無論是企業(yè)還是個人，在經營自己微信好友或公眾賬號時，都必須不斷的強化品牌功夫：首先個人品牌是專注專一多元鮮活的個體，對自我有明確的認知和定位，對粉絲信友要有明確的價值傳播，品牌功夫還表現(xiàn)在可以在自己擅長的領域，成為值得信賴的專家，能夠有自己專業(yè)領域的內容分享出來，一步步確立自己的品牌。對于企業(yè)品牌來講，品牌氣質是從品牌確立開始，通過不同的渠道傳播的是相同的品牌內涵，可以對一個概念持續(xù)地傳播，是品牌確立的前提。品牌功夫需要日積月累的積墊才能實現(xiàn)，需要一磚一瓦持之以恒才能確立，品牌功規(guī)貴在堅持。

 

        公關功：善解人意從容應對

 

        微信是最不適合做傳統(tǒng)營銷的營銷工具，所以從一開始，微信就被其創(chuàng)作團隊定義成：不是營銷工具。但是微信卻是最好的人脈關系營銷工具，而在人脈確立的過程中，如何將傳統(tǒng)的公關放在微信上去做，就成為微信營銷的前提。不會做公關的人，做不了微信營銷，公關做的不好的企業(yè)，做不好微信營銷。傳統(tǒng)的營銷更偏重于傳播，而微信在移動端的營銷功能更偏重于溝通，而公關是連接傳播和溝通的橋梁。簡言之，充分地了解并尊重用戶（粉絲或信友）是成功營銷的必備功夫。不公關，無營銷，不溝通，無公關。

 

        策劃功：不策劃無營銷

 

        所有的老板都是好策劃，所有做微信營銷的都要具備策劃的功底。卓有成效的策劃可以化腐朽為神奇，可以從用戶的角度出發(fā)，進行更縝密的思考，而不是簡單的推送式的自娛自樂，沒有對用戶的深刻分析或用戶的深度參與，就不會有成功的營銷，而策劃的重點在于對用戶痛點、價值提供、有趣好玩等屬性的透析。移動互聯(lián)網時代的用戶口味更加刁鉆和現(xiàn)實，圍繞優(yōu)化用戶體驗的策劃可以使信息走得更遠，事件或信息形成的傳播力和傳播速度會因策劃的不同而呈現(xiàn)天壤之別。

 

        文字功：錦上添花看文采

 

        是否具備一定的文字表達能力，是能否在微信營銷上有所成就的重要條件。在多數(shù)情況下，人們對于文字功夫的理解被認為是有沒有文采或是文字表達能力如何，其實在營銷領域，真正起到關鍵作用的反而不是文采，而是怎樣的表達可以直接刺痛用戶，是將信息精準而切中痛楚地傳達出來，文采在用戶溝通的層面僅是起到了錦上添花的作用，關鍵的在于“錦”，而不是“花”。“錦”的價值體現(xiàn)在對于問題和事件的傳達上，而花的重點在于吸引用戶注意，為用戶營造良好的閱讀體驗是文字功夫的表現(xiàn)形式。文字功夫不是一天兩天練成的，對于用戶的理解，對于用詞的把控，精準表達可以通過強化訓練來獲得，可以通過將語言隨時記錄形成文字來提升。人人都有好文采——人情練達即文章。

 

        編輯功：剪刀加漿糊也是好功夫

 

        如果你的文字功夫實在不佳，審美功夫就需要提升，而衡量審美功夫的重點就看你的編輯功夫如何了。文字未必原創(chuàng)，不能原創(chuàng)可以編輯，可以偽原創(chuàng)。這就看編輯功夫是否到家了。在這里不是勸說去做剽竊別人內容的事情，而是可以通過對有效的價值選取，輔以個人觀點：不會寫，可以評論；不會原創(chuàng)，可以轉發(fā)。前提是知道什么是有用的，什么是有趣的，什么可以為朋友們分享，什么可以為多數(shù)人提供價值。編輯功夫是衡量一個人對信息整合運用的水準，運用得好，一樣可以化腐朽為神奇。

 

        社交功：無社交不微信

 

        在線下人際關系不好，在微信上也不會好。社交功夫是一個人天份加努力共同作用下的結果。沒有有效的社交就沒有微信上社交的活躍，一個在生活中口碑不好的人，在微信上如果不能展現(xiàn)獨特價值，也很難獲得信友的認同。所以，社交活動是以價值呈現(xiàn)和交換為前提的，在任何一個社交圈子中，口碑來自于超值的價值提供，差評源于不等量的價值交換。因此，無論是在線下還是在微信上，提供超值的價值交換砝碼，是成功社交的前提，也是在微信上確立威信的重要條件。

 

        無論是哪一種功夫，相對于微信營銷這件事情來講，都是局部屬性的一種呈現(xiàn)，都是基于營銷的，而非僅僅基于微信——微信不過是提供了一種全新的營銷平臺或工具，這種工具可以幫助我們實現(xiàn)隨時隨地營銷的功能。

 

        微信營銷，你準備好了嗎？

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