如何挽救獨(dú)立分銷平臺(tái)的跳出率

　　商家運(yùn)營獨(dú)立分銷平臺(tái)的時(shí)候，最尷尬的莫過于有流量沒銷量，高額的流量成本卻帶不來轉(zhuǎn)化，賣家解決網(wǎng)店流量率轉(zhuǎn)化須把握兩個(gè)核心問題：首先，要明白“3分鐘和70%的概率關(guān)系”。筆者總結(jié)了三點(diǎn)挽救跳出率的難題：

　　抓住流量到轉(zhuǎn)化途中的細(xì)節(jié)

　　“二跳率”是“轉(zhuǎn)化率”的前沿，如何讓訪客在自己的分銷商城中打開5個(gè)頁面，并從5個(gè)頁面提高到10個(gè)甚至10以上的頁面?

　　首先，要解決訪問深度。停留時(shí)間的增加，意味著買家會(huì)產(chǎn)生更多的PV，提高深度訪問用戶的平均訪問頁數(shù)。即如何留客3分鐘是打造“網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)訪問頁面流量轉(zhuǎn)化率”的關(guān)鍵。

　　其次，應(yīng)把握三個(gè)維度。店鋪首頁的色彩、格調(diào)、排版和布局能給買家營造出一種特定的購物氣氛，直接影響買家點(diǎn)擊訪問次數(shù)。解決“二跳率”與“轉(zhuǎn)化率”有三個(gè)維度：視覺、修飾與品質(zhì);三個(gè)維度不僅指店鋪同時(shí)也包涵店鋪內(nèi)的商品。盡管網(wǎng)店經(jīng)營與實(shí)體店經(jīng)營不同，買家對(duì)店鋪所售商品不能觸摸、不能試穿，但仍可通過視覺、聽覺和味覺，直接影響買家的消費(fèi)行為。表達(dá)視覺感受的載體可以是網(wǎng)店也可以是商品。如何通過載體看創(chuàng)意即是一種心智，也是一種功力。

　　第三，抓細(xì)節(jié)用創(chuàng)意寫故事。3分鐘留客對(duì)于網(wǎng)店而言除了遵循傳統(tǒng)維度從色彩，模版到商品全案解構(gòu)外，更要在全案策劃中注入靈性、充滿創(chuàng)意。如果說“單品”是一首詩歌，那么“系列商品”就是一篇散文，而一家好的店鋪就仿佛是一本小說。留住買家，說到底就是要用詩的語言引客，用散文的語境留客，才會(huì)制造客人愿意花時(shí)間來讀小說的效果。用維度把握細(xì)節(jié)，用創(chuàng)意讀懂買家，即從流量到轉(zhuǎn)化，每一個(gè)維度都有細(xì)節(jié)文章可做。

　　心動(dòng)才會(huì)流連，不期而遇更珍惜

　　讓買家成為故事的主人 ，用詩的語言引客、散文的語境留客是店鋪營銷基礎(chǔ)的第一步，如何讓更多的停留訪客成為店鋪客單的成交者，對(duì)于賣家來說一定要乘勝追擊，要將客戶的一見鐘情轉(zhuǎn)化為“情定三生”。為此，網(wǎng)店必需借勢(shì)，從單品陳列到系列商品解讀，進(jìn)行連貫續(xù)寫。即從首頁引導(dǎo)客戶向商品詳情頁，以及關(guān)聯(lián)營銷商品頁進(jìn)行逐一瀏覽，逐一收藏，潛移默化將店鋪里的商品當(dāng)做一本本小說，隨意欣賞，讓買家猶如身臨其境，尋找成為品牌故事的主人般，悠然翻閱。

　　創(chuàng)意故事：偶爾的放縱或許就是奇遇的開始

　　從首頁到寶貝詳情頁，再到關(guān)聯(lián)營銷頁，統(tǒng)一純凈的背板，輔以極具張力，個(gè)性、時(shí)尚、濃烈香艷的商品陳列，在麻豆動(dòng)與靜中演繹出的柔美與鏗鏘，一路鋪墊出來的渲染，這樣的店鋪視覺、裝飾及味覺，注定讓許多現(xiàn)代城市“職場(chǎng)白領(lǐng)”、“時(shí)尚達(dá)人”、“小資女”等女性，深陷其中不能自拔。這樣的相遇，注定寫滿香艷的味道，值得回味和珍藏。

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