獨(dú)立分銷平臺(tái)應(yīng)該如何做好年終促銷？

　　年關(guān)將至，各個(gè)商家都開(kāi)始準(zhǔn)備做活動(dòng)，搞促銷，希望在年前一展身手，大賺一筆!那么，獨(dú)立分銷平臺(tái)應(yīng)該如何做好年終促銷活動(dòng)了?讓小編為你解惑。

　　一、明確促銷的目的。

　　做促銷活動(dòng)之前，首要思考的是促銷的目的是什么?

　　如果是以提高新品、新概念的認(rèn)知度為目的，一般進(jìn)行免費(fèi)派送并且配合大面積的媒介傳播，在第一時(shí)間讓新品、新概念進(jìn)入消費(fèi)者心智。

　　如果是以清理庫(kù)存為目的，那自然是低價(jià)、折扣銷售。

　　如果是以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，可能會(huì)以1個(gè)副品牌打他的主推品，往它的渠道沖貨，終端價(jià)格比它低。但是這樣往往會(huì)遭到報(bào)復(fù)。

　　如果以建立品牌形象為目的，則與消費(fèi)者互動(dòng)，取得消費(fèi)者心理好感相對(duì)重要，贈(zèng)送什么東西變得比較次要。例如農(nóng)夫山泉的1分錢活動(dòng)。

　　甚至有的促銷，就是為了以促銷之名向廠家拿費(fèi)用過(guò)年，這種現(xiàn)象非常多見(jiàn)，常見(jiàn)的招數(shù)是先申報(bào)促銷內(nèi)容、傳播媒介，等費(fèi)用下來(lái)了在執(zhí)行上打折扣，克扣促銷品和費(fèi)用……

　　在搞活動(dòng)之前，請(qǐng)思考一下你進(jìn)行此次促銷活動(dòng)的目的是什么?千萬(wàn)別為了搞促銷而促銷。如果沒(méi)有明確的促銷目的，與其浪費(fèi)資源，還不如不促銷。

　　二、讓消費(fèi)者主動(dòng)參與。

　　從消費(fèi)者出發(fā)，將你的目標(biāo)群研究透，做促銷首先要讓消費(fèi)者感興趣，主動(dòng)參與——做營(yíng)銷的好像都知道這個(gè)道理。但是實(shí)際促銷中往往很多企業(yè)不考慮消費(fèi)者感受。讓消費(fèi)者參與的目的是讓消費(fèi)者滿意(至少不失望)，因此搞形式主義的促銷要切記一定要給消費(fèi)者一點(diǎn)安慰，否則寧可不搞。

　　驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)參與的方法大概以下幾種：

　　1、她感興趣的事情。A、對(duì)于剛剛生孩子的媽媽來(lái)說(shuō)，你請(qǐng)個(gè)知名專家，舉辦個(gè)寶寶營(yíng)養(yǎng)知識(shí)課堂，即使沒(méi)獎(jiǎng)品，她也會(huì)去;B、路演，中國(guó)人愛(ài)熱鬧，弄個(gè)舞臺(tái)表演個(gè)節(jié)目，沒(méi)事大家都會(huì)湊上去瞧個(gè)熱鬧;C、高端商務(wù)講座，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常常請(qǐng)知名教授講課，讓目標(biāo)群免費(fèi)試聽(tīng);D、中移動(dòng)送油，家庭客戶比較感興趣，因?yàn)樘焯鞜?hellip;…凡是總總，數(shù)不勝數(shù)。

　　2、有切實(shí)利益的。A、再來(lái)一瓶的超高中獎(jiǎng)勵(lì);B、渠道激勵(lì)，多提30箱貨多返利20塊;C、買一送一不是買300塊錢錢送1塊錢，而是買2塊錢送1塊錢;D、商場(chǎng)打折滿300送100，不要全部標(biāo)價(jià)299，也要有標(biāo)價(jià)350的，給消費(fèi)者一點(diǎn)甜頭，下次才會(huì)再來(lái)。

　　3、符合其價(jià)值觀、情感的。A、一分錢活動(dòng)，用愛(ài)心感召消費(fèi)者;B、送父母贈(zèng)品，用孝心打動(dòng)消費(fèi)者;C、買項(xiàng)鏈搭配巧克力等等，只要能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，都可以用來(lái)做促銷。

　　三、傳播——沒(méi)活動(dòng)小傳播，小活動(dòng)大傳播。

　　俗話說(shuō)的好，沒(méi)活動(dòng)小傳播;小活動(dòng)，大傳播。為什么大品牌搞促銷一定要媒介聯(lián)動(dòng)?因?yàn)樗粌H可以告知促銷信息，而且能建立品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度。

　　畢竟限于利潤(rùn)和費(fèi)用，不是每個(gè)企業(yè)都能搞再來(lái)一瓶的，家電行業(yè)的低利潤(rùn)就決定了不可能有真的買一送一，怎么辦?傳播、傳播、傳播——有時(shí)候你的活動(dòng)甚至可以沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，但是只要有傳播的噱頭就好了。

　　要做好一次簡(jiǎn)單的促銷很容易，終端買贈(zèng)就可以了，但是要做一個(gè)完美的促銷活動(dòng)，則需要精心策劃——終端、渠道、媒介、活動(dòng)大聯(lián)合!

　　總之一句話，不管小活動(dòng)還是大活動(dòng)，都要大傳播，要讓活動(dòng)信息無(wú)孔不入。

　　四、監(jiān)控費(fèi)用和執(zhí)行。

　　活動(dòng)目的清楚了，活動(dòng)形式也能吸引消費(fèi)者了，活動(dòng)傳播效果也不錯(cuò)，一個(gè)活動(dòng)就能成功了嗎?不見(jiàn)的，離成功最關(guān)鍵的一部就是監(jiān)控費(fèi)用和執(zhí)行。

　　有個(gè)保健品品牌要推廣新概念、新產(chǎn)品，在終端搞大派送，僅僅義烏市區(qū)就派送1萬(wàn)份，而且專門統(tǒng)一做了促銷裝，力度不可謂不大。效果卻不樂(lè)觀，為什么?經(jīng)銷商和辦事處把促銷裝截留下來(lái)做貨品賣了!春節(jié)的時(shí)候，賣的不是正品，是促銷品。效果可想而知。

　　截留費(fèi)用和促銷品，能不能杜絕?我的觀點(diǎn)是不能杜絕，也沒(méi)必要杜絕。但是要控制一定的比例。1個(gè)促銷活動(dòng)下來(lái)，業(yè)務(wù)員沒(méi)撈到好處，積極性肯定沒(méi)有，執(zhí)行肯定不賣力。在做促銷方案的時(shí)候一定要獎(jiǎng)罰分明，處罰截留、作弊的同時(shí)給予一部分合適的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　1、罰的要狠——不能無(wú)關(guān)痛癢。截留獎(jiǎng)品的要處罰，執(zhí)行不力的也要處罰。大公司有專門的市場(chǎng)督導(dǎo)部，干的就是這事。沒(méi)事天天就在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠，除了收集市場(chǎng)信息，就是監(jiān)控市場(chǎng)行為。小公司沒(méi)這個(gè)部門，不能做到“天網(wǎng)恢恢疏而不漏”，但是可以殺一儆百!偶爾搞個(gè)抽樣，抓到了狠狠地處罰。但是有的公司往往礙于部門間情面，大事化了，小事化無(wú)，結(jié)果監(jiān)控不力。有的干脆就是經(jīng)銷商、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)人員串通一氣，干的就是騙費(fèi)用的把戲。這種事情抓到了一定要昭告天下!

　　2、建立獎(jiǎng)勵(lì)措施。貼了多少海報(bào)，拜訪了多少家終端，出了多少貨，出了多少樣品，都要有激勵(lì)措施，路演一定要給予路演人員激勵(lì)，甚至發(fā)傳單的臨時(shí)雇員都要激勵(lì)，這些活平時(shí)也要干，但是搞促銷的時(shí)候就應(yīng)該加大力度，特事特辦。

　　獨(dú)立分銷平臺(tái)如何做好促銷，小編分享的這四點(diǎn)，你學(xué)會(huì)了嗎?做好分銷，那么你的分銷商就多，你的客戶就多，還怕在大年之前沒(méi)有生意嗎?

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