提升獨(dú)立分銷平臺(tái)轉(zhuǎn)化率的要點(diǎn)

　　我們中小企業(yè)獨(dú)立分銷平臺(tái)要引來有價(jià)值的流量，所以提升轉(zhuǎn)化率這個(gè)問題我也有不少研究和思考以及實(shí)踐，今天就跟大家談?wù)勅绾蝺?yōu)化網(wǎng)站提升轉(zhuǎn)化率。

　　首選我們自上而下的分析，所以先從流量的質(zhì)量進(jìn)行分析，大家知道不同的平臺(tái)引進(jìn)來的流量成本不一樣，質(zhì)量也就不一樣，比如網(wǎng)盟就價(jià)格很便宜，質(zhì)量就很低，轉(zhuǎn)化方面就有天然的缺陷注定轉(zhuǎn)化率比競價(jià)低。我們網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率要提升首選要從流量質(zhì)量入手，看我們流量的結(jié)構(gòu)是怎么樣的，我們只談搜索營銷，不說別的推廣。大家知道雖然同屬于競價(jià)，卻每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)也是不一樣的，比如油煙凈化器圖片或者油煙凈化器原理這樣的詞價(jià)值很低，用戶的需求本身也不是來買 油煙凈化器的，所以轉(zhuǎn)化率低很正常。比如用戶搜索油煙凈化器價(jià)格或者品牌詞科怡油煙凈化器價(jià)格，這類的詞轉(zhuǎn)化就會(huì)很高。所以我們要找到更有價(jià)值的關(guān)鍵詞，提升網(wǎng)站流量的質(zhì)量這是第一步。

　　其次，我們挑選到了最有價(jià)值的流量，第二步用戶就來到我們的網(wǎng)站了，個(gè)人一直有一個(gè)感覺就是網(wǎng)站的美工做的好不好能很大程度上提升產(chǎn)品的檔次。就像一個(gè)產(chǎn)品包裝的非常精美我們也天然的認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量各方面應(yīng)該很不錯(cuò)，而美工就是給網(wǎng)站做包裝的。我經(jīng)常上天貓購物的，常聽人說圖片與產(chǎn)品實(shí) 際情況不一樣，心里有點(diǎn)小失落。其實(shí)這就對(duì)了，因?yàn)槲姨宸熵埖赇伒拿拦ち?，看的我們很心?dòng)。我常感嘆一些網(wǎng)站賣幾千元甚至上萬元錢的產(chǎn)品，美工方面卻做的不如果一個(gè)賣幾十元錢衣服的美工，您就不怕對(duì)不起你這么好的產(chǎn)品嗎?所以第二步是網(wǎng)站美工一定要做好，這是一個(gè)視頻化的時(shí)代。

　　再者，美工做好還只是一個(gè)形象問題，我非常喜歡杜子健老師提出的一個(gè)概念，每個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽的人都是讀者，而每個(gè)網(wǎng)站的主管人都是編輯。所以要有好的內(nèi)容，當(dāng)然對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站來說并不是要你的內(nèi)容寫的有多吸引人，像淘寶神文案那樣，倒不是有這個(gè)必要。我的意思是指你要了解用戶的需求，把用戶的痛 點(diǎn)提煉出來，然后進(jìn)行內(nèi)容的布局，如果你非常了解客戶和產(chǎn)品，其實(shí)還可以多走一步，那就是進(jìn)一步挖掘客戶的潛在需求，這樣成交的機(jī)率就會(huì)更大。

　　還有，網(wǎng)站需要解決一個(gè)信任問題，在中國這個(gè)證那個(gè)證這個(gè)獎(jiǎng)那個(gè)獎(jiǎng)的都得掛上，比如以前我做加盟的時(shí)候，老板就把電視臺(tái)的給請(qǐng)過來做報(bào)導(dǎo)，其實(shí)只是在電視臺(tái)播一次，才那么一分鐘，但我們心理是非常清楚的，我們要的不是電視臺(tái)的那個(gè)推廣，而是電視的品牌，不明真相的人還真以為我們品牌很強(qiáng)大，強(qiáng)大 到媒體都關(guān)注了，當(dāng)然這種媒體形式還有多種多樣的，互聯(lián)網(wǎng)的一般就是電視媒體放在網(wǎng)站上，還有就是四大門戶的報(bào)導(dǎo)，傳統(tǒng)就比如報(bào)紙這樣的。

　　獨(dú)立分銷平臺(tái)通過完善的用戶體驗(yàn)和頁面布局，在做好SEO的架構(gòu)，提升詢盤和轉(zhuǎn)化還有什么可懷疑的呢?

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