淺析：獨(dú)立分銷平臺年末大促要點(diǎn)

　　2014年即將過去，在將迎來的2015年，賣家們該如何做好分銷店鋪的年末促銷來刺激代理商囤貨呢?筆者認(rèn)為年前的促銷要充分迎合代理商的囤貨心態(tài)以便做好開年的銷售旺季：

　　(一) 適當(dāng)進(jìn)行清倉特價(jià)

　　雖然在年底時(shí)期，買家的購買欲望相比平常來說都較低，但也有一些是備年貨的買家，因此店鋪在年底時(shí)為了增加銷售量，進(jìn)行適當(dāng)?shù)那鍌}特價(jià)還是很有必要的， 把店鋪內(nèi)該甩賣的都甩賣出去，這不僅有利于提高店鋪的人氣，還能快速增加店鋪的銷量。賣家要進(jìn)行清倉活動(dòng)，首先，通過試用活動(dòng)來進(jìn)行引流，其次做好內(nèi)部的 清倉氣氛，兩部分的工作能讓店鋪清倉的節(jié)奏變得更快。

　　(二)抓住年末老代理回訪

　　店鋪經(jīng)過一年的經(jīng)營，肯定累積了不少老顧客，趁著年末，各賣家們可以把這些老顧客檔案進(jìn)行整理，然后逐個(gè)發(fā)短信或者在旺旺上進(jìn)行回訪，讓這些老顧客深刻感受到店鋪的誠意和祝福，同時(shí)加深買家對店鋪的印象。這也是一種很好的營銷方式。

　　(三)找出問題所在

　　當(dāng)年底出現(xiàn)流量大量下降時(shí)，賣家們該想下問題的出現(xiàn)根源，到底是什么原因?qū)е碌?年末流量快速下降原因主要有四點(diǎn)：雙十一的火爆、雙十二的年末促銷;年 末工作量的增加會導(dǎo)致網(wǎng)購時(shí)間的減少;因?yàn)楹芏嗳税严胭I的東西的都盡量推在大促節(jié)日里。所以除去大促節(jié)日的年末其余時(shí)間，流量都會有明顯的下降。

　　(四)年末經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　店鋪經(jīng)營一年了，一年中肯定會有做得好的地方也有做得不好地方，在年末時(shí)要去沉淀，去總結(jié)，總結(jié)一年的得與失，找出店鋪存在的問題所在，然后總結(jié)學(xué)習(xí)，找到解決的方法，避免在新的一年出現(xiàn)同樣的問題。

　　(五)做好新一年的準(zhǔn)備工作

　　除舊迎新，為新一年的上新品或者上新圖做好一切準(zhǔn)備，年末就是一年的接替，需要賣家做好新一年的準(zhǔn)備工作，包括新款測款、定款、新品預(yù)熱、新年推廣計(jì)劃 等工作。店鋪新款的定款、選款及預(yù)熱三步可以同時(shí)通試用推廣來完成，在這段時(shí)間，拿出店鋪的新款商品在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，對店鋪新款進(jìn)行測款，通過活 動(dòng)測試**氣及受買家歡迎的程度，最終經(jīng)過綜合分析再進(jìn)行定款。

　　以上五個(gè)方法，商家的獨(dú)立分銷平臺要進(jìn)行換血清倉可要抓緊時(shí)間了。

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