移動(dòng)渠道分銷平臺(tái)優(yōu)秀分銷團(tuán)隊(duì)拓展方法

　　移動(dòng)渠道分銷平臺(tái)是移動(dòng)電商發(fā)展至今的產(chǎn)物，現(xiàn)在商城系統(tǒng)都是更傾向于移動(dòng)端，更傾向于做移動(dòng)分銷平臺(tái)模式，那么對(duì)于移動(dòng)渠道分銷平臺(tái)拓展分銷團(tuán)隊(duì)來說，應(yīng)該注意什么?有什么具體方法嗎?

　　1、招商心態(tài)的調(diào)整：廣進(jìn)、少量

　　這個(gè)是移動(dòng)渠道分銷平臺(tái)拓展分銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。企業(yè)要建立正確的招商心態(tài)，因?yàn)榍赖拿苁冀K是存在的。供應(yīng)商往往一開始就希望找到優(yōu)質(zhì)的分銷商，最好是成功售出多款產(chǎn)品，擁有豐富的渠道商資源，這樣的店鋪營(yíng)業(yè)額較高，有自己的銷售特色和及時(shí)響應(yīng)的客服。但這樣的分銷商往往對(duì)供應(yīng)商也有很高的要求，例如產(chǎn)品知名度、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、政策支持等等。較小的分銷商，供應(yīng)商又看不上，雖知聚沙成塔的道理，但卻在執(zhí)行的過程中過于激進(jìn)，適得其反!更有甚者，希望分銷商一開始就把自己所有的商品都鋪貨上架，恨不得每個(gè)分銷商店里都在賣自己的商品……逐步就形成了好的分銷商看不上我，小的分銷商我又看不上的尷尬，不及時(shí)調(diào)整，還將惡性循環(huán)。

　　具體拓展移動(dòng)渠道分銷團(tuán)隊(duì)的步驟如下：

　　首先，所有下游分銷商在申請(qǐng)分銷的時(shí)候都必須通過電話確認(rèn)，初步判斷其規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)零售能力及誠(chéng)信度資質(zhì);

　　大部分分銷商在經(jīng)過審核后，都設(shè)定在入門級(jí)的代理資格，提供少量的市場(chǎng)熱銷商品，價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中有一定優(yōu)勢(shì);

　　經(jīng)過2～3周的試銷期，分銷商優(yōu)勝劣汰，銷量好的分銷商再給予更多的產(chǎn)品線支持，提升其業(yè)務(wù)量。

　　通過這樣“廣進(jìn)、少量”的做法，不僅僅降低了前期因商品數(shù)據(jù)的龐大而導(dǎo)致的在線鋪貨的難度，又能很好地依照二八定律，自然篩選和扶持優(yōu)質(zhì)分銷商。而給予更多產(chǎn)品線還是一種很好的激勵(lì)手段，為日后與分銷商的深入合作起到了推進(jìn)作用。

　　2、激勵(lì)環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)

　　在渠道招募的環(huán)節(jié)上，可以采取分銷商篩選和產(chǎn)品配備機(jī)制，同時(shí)品牌在線上的推送也和激勵(lì)做到了環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)。在微商團(tuán)隊(duì)里面，商家作為代理商渠道的源頭和管理者，要起到管理和運(yùn)營(yíng)作用，隨著代理商數(shù)目眾多，而各個(gè)代理商銷售能力參差不齊，很難對(duì)代理商把控，容易出現(xiàn)渠道管理失控、市場(chǎng)混亂等問題

　　針對(duì)這個(gè)問題，HiShop移動(dòng)云分銷就很好的解決了。通過領(lǐng)先于同行的分銷商扶持政策，豐富促銷活動(dòng)與經(jīng)營(yíng)規(guī)則，招募優(yōu)質(zhì)分銷商，更有CRM工具智能化招商與管理。

　　3、營(yíng)銷活動(dòng)方面的推廣

　　企業(yè)通過自己的分銷平臺(tái)拓展移動(dòng)渠道分銷平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)，通過促銷活動(dòng)打開品牌的知名度，這樣能夠招募更多的分銷商，這個(gè)是在數(shù)量商來考慮拓展分銷團(tuán)隊(duì)的方法。

　　4、分銷商的培訓(xùn)工作

　　在培訓(xùn)培養(yǎng)方面，很多公司在招募書上寫的很華麗，實(shí)際上，一次培訓(xùn)都沒有，一開始別想著分銷商來分銷你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品品牌沒有強(qiáng)盜那個(gè)程度，其次是，分銷商不缺產(chǎn)品和品牌，你的品牌的利潤(rùn)沒有讓他能馬上經(jīng)銷你的產(chǎn)品，只能說，再慢慢的磨合之中!人情關(guān)系除外!分銷商要一邊篩選，一邊培訓(xùn)，一邊培養(yǎng)!那種半路出家的分銷商，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度肯定不是很高的!這樣有利于優(yōu)化自己的分銷團(tuán)隊(duì)，是移動(dòng)渠道分銷平臺(tái)拓展團(tuán)隊(duì)很重要的一環(huán)。

　　移動(dòng)渠道分銷平臺(tái)的拓展方法，簡(jiǎn)單來說要做到量的積累，再優(yōu)化質(zhì)的素質(zhì)。不論做什么事情，都要有一個(gè)量的積累，才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。對(duì)于移動(dòng)渠道分銷平臺(tái)的分銷團(tuán)隊(duì)拓展，移動(dòng)分銷平臺(tái)的專業(yè)程度也很重要。到底移動(dòng)分銷平臺(tái)哪個(gè)好?目前只能說適合自己產(chǎn)品的才是最好的。

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