唯品會的移動化電商，加強了特賣的霸主地位

　　在電商模式嚴重同質化的中國，唯品會的模式從一開始就收到業(yè)界的關注。我們知道電商公司10個有9個多是虧損的，全部靠風投來維持。但唯品會的盈利為它的模式—特賣，續(xù)寫了傳奇。這個也是我們很多通過移動商城系統(tǒng)做起來的商家的目標。

　　與眾多燒錢虧損的電商公司相比，唯品會是一個異類，公司連續(xù)七個季度實現盈利。2012年，唯品會以每股5.6美元的價格在紐交所“流血上市”，但作為在國內B2C電商中首家實現盈利的公司，唯品會受到資本市場追捧，在兩年多的時間里股價已經上漲了近50倍。

　　“現在特別擔心的是管理層過早盲目地多元化。”唯品會首席財務官楊東皓近日在接受《第一財經日報》在內的媒體采訪時表示。在未來五到十年，唯品會依然會專注于特賣市場。

　　楊東皓同時強調，未來唯品會發(fā)展的三大重點分別是品牌提升會員增長、規(guī)模效應品牌擴張以及移動端的布局。

　　并購協(xié)同效應顯現

　　2014年第二季度財報顯示，唯品會第二季度總凈營收為8.294億美元，比去年同期增長136.1%，歸屬于公司股東的凈利潤達2640萬美元，同比增長192.1%。

　　今年2月，唯品會斥資1.125億美元收購了化妝品電商樂蜂網75%的股權。“收購樂蜂以來，唯品會化妝品類銷售額實現了一定增長，數據顯示，一季度唯品會化妝品品類銷售額1.67億美元，二季度則為1.77億美元。按品類算，唯品會已經是目前線上化妝品行業(yè)第二大電商。”楊東皓說。

　　不過唯品會的凈利潤環(huán)比略有下降。數據顯示，唯品會二季度運營利潤環(huán)比下降21.5%，凈利潤環(huán)比下降1%。對此，楊東皓表示，由于目前樂蜂網仍處于虧損狀態(tài)，但化妝品作為唯品會未來重要的發(fā)展方向，會不斷加大投入。

　　有分析師表示，通過特賣模式，唯品會已經完成了用戶及品牌的高位蓄水，走完了高速成長期，開始步入平臺成長期階段。

　　楊東皓對記者表示，對品牌來說，電商是非常重要的補充。唯品會是一個非常有效的渠道下沉的途徑。

　　本季度唯品會各地域的銷售數據顯示：一二線城市占比是53%，三四線城市的銷售占比是47%。

　　加強布局移動端

　　唯品會為了拓展移動端業(yè)務單獨成立了移動事業(yè)部，直接向COO匯報，并且通過一些促銷來推動移動端的發(fā)展。“這是因為移動電商大勢所趨，但是如果沒有這個環(huán)境，在移動端進行促銷之后用戶還是會回到PC上進行購買。”楊東皓說。

　　數據顯示，二季度唯品會移動端銷售占比46%，而去年同期這個數據僅為12%，到了今年7月，唯品會移動端銷售已經達到52%的占比。

　　其實從唯品會的數據來看，移動端的銷售占比已經非?？捎^，隨著對移動端用戶習慣的深入培養(yǎng)，這個比重應該會越來越重。其實從唯品會的這種發(fā)展狀態(tài)來看，對于移動端這塊的布局，移動商城系統(tǒng)商家應該引起重視。