移動(dòng)云商城：怎樣透徹做好電商品牌營(yíng)銷化運(yùn)作

　　如今的電商局勢(shì)復(fù)雜，但機(jī)會(huì)卻很多，尤其是對(duì)中小型企業(yè)而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊拉低了移動(dòng)電商的競(jìng)爭(zhēng)門檻。在移動(dòng)云商城負(fù)責(zé)人看來(lái)，無(wú)論怎么樣企業(yè)建立品牌化優(yōu)勢(shì)都是未來(lái)電商的趨勢(shì)，具體要怎么樣透徹做好電商品牌營(yíng)銷化運(yùn)作呢?

　　1丶如何找自己了解的行業(yè)及產(chǎn)品

　　何為了解，許多人問(wèn)自己了解什么，有時(shí)候還真不知道。那你在問(wèn)問(wèn)自己喜歡什么，如果你連這幾項(xiàng)都不知道的時(shí)候，請(qǐng)面對(duì)眼前的情況。

　　面對(duì)現(xiàn)在，活在當(dāng)下。不斷去摸索，絕對(duì)可以找到屬于自己的一條路，絕對(duì)可以找到一個(gè)自己比較感興趣的產(chǎn)品。

　　找產(chǎn)品你要分析這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，你預(yù)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品能夠做多長(zhǎng)時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)的空間最少是多少，這個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)年代的人群最喜歡，這個(gè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)可度是多少……等等一系列問(wèn)題都要搞清楚。

　　2丶快速做人群定位

　　找產(chǎn)品每個(gè)人都可以很輕松做到，只要你有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，找產(chǎn)品都不是很困難，但有了產(chǎn)品不知賣給誰(shuí)，這時(shí)候頭疼的問(wèn)題就出現(xiàn)了。

　　做人群定位之前你要做好心理準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品真的質(zhì)量好嘛，你的產(chǎn)品客戶買回去真的一年內(nèi)不出問(wèn)題嘛。把這些問(wèn)題搞定，自己在來(lái)定位，這時(shí)候你定高端還是低端心里也很清楚。

　　你一定要知道自己的產(chǎn)品賣給誰(shuí)更容易賣出去，找準(zhǔn)你的客戶人群，你的產(chǎn)品會(huì)輕易賣出去。規(guī)模小的時(shí)候先做一個(gè)人群定位，細(xì)分到極致，把小范圍玩好，你的產(chǎn)品自然會(huì)賺錢。

　　人群定位是你的關(guān)鍵，簡(jiǎn)單說(shuō)如何定位，你知道自己的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，然后找到最容易買你產(chǎn)品的人群，主推這個(gè)人群，那么你的定位就是非常成功的，慢慢來(lái)放大。

　　3丶人群細(xì)化分析

　?、偃绾潍@取人群常出現(xiàn)的位置

　　找出人群出沒(méi)的地方

　　我們就用母嬰產(chǎn)品來(lái)舉例子，首先我們的人群定位是媽媽，那就需要知道產(chǎn)品針對(duì)哪個(gè)年代的媽媽，她們喜歡干什么，出現(xiàn)在什么地方。

　　媽媽們喜歡聊天，一旦聊起來(lái)就是幾個(gè)小時(shí)。一般會(huì)出現(xiàn)在，QQ群丶移動(dòng)端社群丶微信群……

　　知道了她們出現(xiàn)的地方，你就需要參與進(jìn)去，也來(lái)充當(dāng)一個(gè)媽媽，來(lái)發(fā)生關(guān)系，彼此成為好友，這時(shí)候不管你用什么方式來(lái)推廣，就看你的技巧了。

　　這些寶媽們的特點(diǎn)就是喜歡貪小便宜，那你就去滿足唄，滿足了她們，你就好過(guò)了哈。

　　提示：發(fā)生關(guān)系，加為好友，用技巧去運(yùn)營(yíng)。滿足她們的貪心。

　?、诹私馊巳鹤钕矚g干的事兒

　　想真真的站穩(wěn)，你必須要知道你的用戶還有什么喜好，包括：運(yùn)動(dòng)丶特長(zhǎng)丶喜歡去什么地方旅游丶不喜歡什么丶生活是否幸福……等等的一系列你可以了解到的信息，這都是你的商機(jī)和提高成交率的數(shù)據(jù)。

　　做了這些積累和分析，你的產(chǎn)品銷售量會(huì)大大提升，并且你通過(guò)這些數(shù)據(jù)最起碼可以快速低成的本開發(fā)出5-10個(gè)產(chǎn)品來(lái)賣給這些客戶，當(dāng)然她們都是很自愿的付費(fèi)。

　　4丶巧用大平臺(tái)，跳出傳統(tǒng)思想

　　利用大平臺(tái)，來(lái)完成自己的產(chǎn)品銷售

　　對(duì)電商來(lái)說(shuō)最好的平臺(tái)就是：阿里巴巴丶淘寶丶天貓丶京東

　　做品牌完全靠這些平臺(tái)是不行的，但沒(méi)這些平臺(tái)也是萬(wàn)萬(wàn)不能的，對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)狀況，希望大家把能做到的都做了，讓自己的產(chǎn)品曝光度無(wú)處不在。

　　同時(shí)把這些平臺(tái)利用好，每個(gè)平臺(tái)都要發(fā)力，并且證明給客戶看，我們是有實(shí)力的，同時(shí)也告訴客戶，你可以在多個(gè)地方買到我們的產(chǎn)品。往往這種情況客戶會(huì)把你當(dāng)做強(qiáng)人。給大家推薦一套流程：產(chǎn)品-定位-第三方平臺(tái)-自己的品牌網(wǎng)站-口碑建立-信譽(yù)架構(gòu)-客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)-私密系統(tǒng)

　　總結(jié)：整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，例如咨詢丶發(fā)貨丶包裝丶運(yùn)營(yíng)丶財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃，另外要學(xué)會(huì)充分利用資源整合。移動(dòng)云商城很多客戶已經(jīng)開始全面切入到移動(dòng)端市場(chǎng)，從知名度-美譽(yù)度-品牌度這個(gè)過(guò)程，需要商家有耐心。