移動(dòng)商城系統(tǒng)店鋪打造爆款的幾個(gè)秘訣

        無(wú)論是在傳統(tǒng)的淘寶市場(chǎng)，還是后續(xù)發(fā)展起來(lái)的B2C電商，還是最近很火的移動(dòng)電商，即通過(guò)移動(dòng)商城系統(tǒng)建立起獨(dú)立的銷售渠道，整合傳統(tǒng)電商和移動(dòng)電商，全面覆蓋所有的消費(fèi)人群。對(duì)于這樣的市場(chǎng)背景，我們的商家應(yīng)該采取相應(yīng)的措施來(lái)進(jìn)行，而打造爆款便是一種有效的方式。

　　武器一：低價(jià)制勝

　　在介紹這種秘密方法前，請(qǐng)大家隨著我的思路，思考一個(gè)問(wèn)題。如果此時(shí)你正想在淘寶里買一條牛仔褲，你的心理價(jià)位是99元。這時(shí)你通過(guò)淘寶搜索突然發(fā)現(xiàn)一條看似質(zhì)量還不錯(cuò)，可只要29元，關(guān)鍵是還包郵，親!你沒(méi)看錯(cuò)。確實(shí)是如此，此時(shí)你還會(huì)不會(huì)心動(dòng)下單呢?

　　其實(shí)，這種“天上掉餡餅”的奇跡在淘寶每天都在重復(fù)上演，筆者8月份親歷兩家店鋪依靠此方法，成功占位類目及搜索前三位，給店鋪帶來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量。此種方法一般適用于新店鋪，通常都是用于推廣引爆某一特定單品。常見(jiàn)的操作手法都是幾天內(nèi)，以極低的價(jià)格虧本銷售數(shù)千件，通過(guò)直通車，鉆石展位，淘寶客引流，快速引爆，占穩(wěn)排名后迅速提價(jià)銷售。

　　武器二：搭配銷售

　　此種方法一般為推廣不同品類的幾個(gè)單品，通過(guò)搭配銷售，同時(shí)引爆多個(gè)品類的單品。常見(jiàn)的操作手法為A+B，或A+B+C，搭售后套裝價(jià)格絕對(duì)讓你心動(dòng)下單。以男裝品類為例，筆者跟蹤的某一店鋪，長(zhǎng)袖襯衫單品售價(jià)99元，休閑褲單品售價(jià)99元，休閑短褲單品售價(jià)99元，三款產(chǎn)品搭配銷售239元。短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)直通車分別推廣此搭配套餐的三款單品，充分利用各單品流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。短期內(nèi)，引爆搭售套餐，進(jìn)而帶動(dòng)提升三個(gè)單品銷量，達(dá)到引爆目的。此方法一般適用于經(jīng)營(yíng)品類較多的店鋪，對(duì)中后期的店鋪品類突破作用明顯。

　　武器三：偷天換日

　　此種方法一般為成熟的淘品牌大店的操作手法，雖然從淘寶的規(guī)則上是嚴(yán)令禁止的，但在筆者跟蹤的幾家知名淘品牌店鋪中，多半都是采用此方法成功打造“新爆款”。此操作手法通常的作法在換季時(shí)，利用店鋪上個(gè)季節(jié)已經(jīng)成功引爆的品類爆款單品，采用老款相同的價(jià)格、相同款號(hào)的方式，通過(guò)更改標(biāo)題，改圖片，改詳情的方法，實(shí)現(xiàn)舊貌換新顏，以達(dá)到及制造當(dāng)季新品熱銷的假象。有心的賣家，不妨多留意一下，或許會(huì)有意外的“驚喜收獲”。當(dāng)然此種方法風(fēng)險(xiǎn)非常大，很容易造成違規(guī)，存在產(chǎn)品被下架的風(fēng)險(xiǎn)。

　　武器四：回饋老客

　　此種方法適用于產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，店鋪口碑較好，有一定穩(wěn)定客戶量的店鋪。筆者曾做過(guò)一個(gè)小測(cè)試：將一款從不打折的商品以5折價(jià)格，分別針對(duì)新用戶及老客戶進(jìn)行推廣銷售。結(jié)果是新用戶的顧買熱情不高，老用戶購(gòu)買熱情高漲。由此可以發(fā)現(xiàn)，新用戶沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)店鋪的產(chǎn)品，對(duì)其品質(zhì)及價(jià)格的敏感程度不高，老用戶體驗(yàn)過(guò)店鋪的產(chǎn)品及服務(wù)，對(duì)其品質(zhì)信任度較高，因此當(dāng)商品降價(jià)時(shí)會(huì)吸引大量重復(fù)購(gòu)買。由此可以給此類店鋪一個(gè)啟示，當(dāng)一款商品準(zhǔn)備打造爆款時(shí)，不妨先以老客戶為突破，以回饋老客戶為誘餌，快速引爆移動(dòng)商城系統(tǒng)店鋪的單品銷量，提高重復(fù)購(gòu)買率，以達(dá)到“一舉三得”的目的。