小賣家如何在移動商城建設(shè)中扭轉(zhuǎn)乾坤

　　移動商城建設(shè)發(fā)展至今，已經(jīng)暴露出了許多問題，市場分配不均，兩極分化嚴(yán)重等等，大賣家風(fēng)生水起，小賣家舉步維艱，這種情況大致可以分成兩個階段：

　　一、草莽階段

　　在這個階段，所有的賣家、買家、平臺本身都是摸索前行。平臺的商業(yè)智慧不復(fù)雜，也不專業(yè),賣家各自憑借自己的勇氣、毅力、技巧上位,消費(fèi)者的價值觀沒有成型。

　　這個階段的流量決定性、操作技術(shù)決定性特征明顯。賣家群體慢慢形成了自己的各式各樣打法，無論是搶坑位、累銷量，還是刷單、暴力推廣、低價切入，都能獲得不錯的成長。

　　二、定位階段

　　也就是目前這個階段，大小賣家的差別急劇凸顯。平臺變得復(fù)雜，專業(yè)，商業(yè)智慧得到累計和提升,大賣家不斷凸顯，對市場的掌控力越來越強(qiáng)。小賣家舉步維艱，越來越難以掌控市場,消費(fèi)者價值觀逐步確立，傳播、主動性購買行為逐漸取代偶然性購買行為。第一階段的各種玩法，放在目前這個階段通通都不好使了。這是市場的變化，而不是移動商城建設(shè)平臺的有意為之。

　　到底是什么原因造成大賣家越來越大?到底是什么造成小賣家舉步維艱呢?

　　答案只有一個：消費(fèi)者!

　　關(guān)鍵是：主流消費(fèi)人群是基于什么原因進(jìn)行購買的呢?

　　這是一個必須直接面對的高大上的大問題，你必須要弄懂，否則逆襲無從談起!

　　主流消費(fèi)人群的購買行為路徑是在不斷的檢驗(yàn)賣家的定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專注度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度、細(xì)節(jié)專業(yè)度、服務(wù)細(xì)膩程度、客服溝通水平、包裝形象、品質(zhì)價格優(yōu)勢、品牌影響力、反應(yīng)速度、頁面品質(zhì)感、業(yè)務(wù)邏輯性等等等等，這些恰恰是大賣家的長處。

　　這就導(dǎo)致大賣家對接消費(fèi)者的時候具有不同小賣家的明顯優(yōu)勢，他們的成交具有相當(dāng)程度的必然性。

　　小賣家沒有做大的根本原因，不是流量不夠，而是在PK中敗下陣來。其實(shí)，流量少也僅僅是一個結(jié)果而已。很多人把流量看作是原因，這是不準(zhǔn)確的。

　　其實(shí)，在小賣家看來，很多行業(yè)部分大賣家的交易額固然是無比高大，但放在整個行業(yè)，其占比并不是如你想象的那么高。小賣家的成長，不一定是要去搶奪大賣家的蛋糕。如果你能在剩余的蛋糕里搶走一大塊，已經(jīng)足以讓你的業(yè)績獲得非?？捎^的成長。

　　某些大賣家即使倒閉，你的銷量仍然不會有大的提升，因?yàn)檫€有第二梯隊的賣家會頂上去吞掉這些大賣家讓出的份額。自由商業(yè)的本質(zhì)特征就是競爭，你逃不掉面對這些競爭。很多時候，這個世界并不如你憤懣的想象一樣。你要做的，是調(diào)整好自己的資源，避免走入誤區(qū)，能夠?qū)酉M(fèi)者的心智和價值觀才是唯一需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。

　　生意本是一門細(xì)致活，無論是大賣家還是小賣家，要想在移動商城建設(shè)平臺更好的生存下去，都不是一件易事，市場分析、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)運(yùn)營等等因素，必須做到兼顧。4006-089-731