移動電商服務(wù)平臺想做歪果仁生意

　　國內(nèi)的品牌商也有個 “快時尚” 的夢，但由于缺乏對潮流的敏感度，導(dǎo)致雖然坐擁著中國制造的優(yōu)勢，往往只能做到形似而神不似：價格便宜，卻難以兼顧時髦和好看。MODE是個面向海外市場的移動電商服務(wù)平臺，團(tuán)隊希望利用自身對潮流信息的敏銳把握，提供給用戶最新的女性時尚資訊，同時幫助國內(nèi)品牌把在質(zhì)量和價格方面均有優(yōu)勢的中國商品推向海外。

　　在創(chuàng)始人馬宇翔看來，過去一年，跨境進(jìn)口大熱的同時，跨境出口其實也在暗暗醞釀著巨大的機(jī)會。根據(jù)阿里跨境電商研究中心與埃森哲聯(lián)合發(fā)布的《全球跨境B2C電商趨勢報告》顯示，近年來，全球跨境B2C電商的增長尤為強(qiáng)勁，年均增長高達(dá)27%，預(yù)計2020年交易額將達(dá)到9940億美元，其中東南亞、東歐、美洲等地區(qū)的增勢最為迅猛。

　　在產(chǎn)品形態(tài)上，MODE主要分為兩部分。第一部分是場景式導(dǎo)購，通過Blogger/ 網(wǎng)紅等KOL的博客與快時尚的商品相關(guān)聯(lián)，進(jìn)行專家推薦類導(dǎo)購;另一部分則采用了Tinder模式，每天會從品牌商的新品庫中向用戶推薦一組16個商品，基于用戶的like/unlike來分析用戶到底喜歡怎樣的風(fēng)格和品牌。

　　創(chuàng)始人馬宇翔介紹說，團(tuán)隊的整體判斷邏輯是，移動電商一定是基于推薦而非搜索，畢竟手機(jī)的屏幕很小，能展現(xiàn)的商品也有限。因此，推薦引擎是MODE的核心，公司技術(shù)團(tuán)隊研發(fā)的新品發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)可以根據(jù)用戶歷史操作數(shù)據(jù)和商品的實效性進(jìn)行實時商品推薦。從結(jié)果上來看，目前可以做到80% 的精確度。

　　導(dǎo)購模式成立的前提在于能用低成本來獲得大規(guī)模的用戶基數(shù)，MODE主要通過社交媒體的渠道(Instagram,YouTube)與知名博客主 / 網(wǎng)紅合作，來獲取更多便宜的流量。為了激發(fā)KOL們轉(zhuǎn)發(fā)和分享的動力，平臺在這塊采取了類微店的模式(即銷售提成)，這么操作下來，目前MODE的導(dǎo)購成功率在3-4%，同時平均獲取一個用戶的成本約0.15美金，日活10%左右。MODE鏈接的品牌一半來自于已經(jīng)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的商家，一半來自于全球知名的快時尚品牌，主要為亞馬遜、速賣通等電商平臺導(dǎo)流，并從中獲取相應(yīng)的傭金。

        不同于傳統(tǒng)的外貿(mào)電商，馬宇翔希望把MODE的調(diào)性走得更高一些。為此，團(tuán)隊聘請了10多位紐約的時尚編輯參與資訊編輯和選品的工作，打造更貼近歐美本土市場、18-25歲女性人群的快時尚推薦應(yīng)用。同時為了強(qiáng)調(diào) “new&fast” 的理念，平臺上面銷售的商品周期為兩-三個月(不超過90天)，之后商品將自動下架，被其他的快時尚新品所取代。未來，MODE希望可以逐步切入交易環(huán)節(jié)，實現(xiàn)M2C模式，這就意味團(tuán)隊不僅得面對供應(yīng)鏈上的巨大挑戰(zhàn)，還需要對商品進(jìn)行后續(xù)的國際化包裝。

        MODE團(tuán)隊位于上海，20人規(guī)模，馬宇翔畢業(yè)于MIT，是名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是達(dá)令移動電商前三名的成員。CTO黃超曾任Oracle中國區(qū)研發(fā)總經(jīng)理，有13年 大型商業(yè)軟件研發(fā)經(jīng)驗。項目今年5月 獲得零一創(chuàng)投所投資的數(shù)百萬人民幣天使投資。
        現(xiàn)在很多移動電商服務(wù)平臺針對自己平臺的發(fā)展定位方向都有所不同，一個企業(yè)如果想長遠(yuǎn)發(fā)展，必須擁有自己的電商服務(wù)系統(tǒng)，移動云商城就能實現(xiàn)這一系列配套服務(wù)。