運動O2O市場空間大 是個創(chuàng)業(yè)好方向

　　運動健身APP將在未來呈爆發(fā)式增長，到2017年全球有望達到2.48億的下載量。國務(wù)院于2014年10月發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》中，同樣將體育產(chǎn)業(yè)作為大力扶持對象。可見，作為健康產(chǎn)業(yè)重要一環(huán)的運動健身O2O在未來必將大有所為?！　?/p>

　　通過運動獲得健康和樂趣，是人們堅持走進健身房等運動場所的主要原因。廣義上的健身包括體育運動類和器械類健身運動，相比后者體育運動類健身更加講究技巧性，也更容易在運動中獲得樂趣，因此也更加需要專業(yè)的教練進行指導(dǎo)。目前的體育運動教練多為駐場形式，用戶與教練之間繞不開運動場館這一環(huán)節(jié)，導(dǎo)致費用高昂且無法擺脫場地限制，如何改變這一局面？基于移動互聯(lián)網(wǎng)的O2O模式給出了答案。

　　運動類健身O2O是否已到風(fēng)口？

　　體育運動類健身O2O市場需求究竟有多大？互聯(lián)網(wǎng)是否已經(jīng)具備“顛覆”行業(yè)的基礎(chǔ)條件？這是擺在該領(lǐng)域O2O項目啟動前要思考的問題。基于如下幾個方面的原因，筆者認為體育運動類健身行業(yè)已經(jīng)具備互聯(lián)網(wǎng)化的條件。

　　1.生活水平提高、健康觀念增強、審美標準轉(zhuǎn)變

　　全民健身意識的覺醒與人們生活水平的提高有著直接關(guān)系，是解決溫飽問題之后才能夠考慮的事。美國家庭平均每年將20%左右的收入用于健身，而隨著國內(nèi)人均收入的提高，越來越多的人開始投身到體育運動中。與此同時，人們對于健康的重視也推動了全民健身運動的發(fā)展，通過運動獲得健康的觀念愈發(fā)受到大眾認可。另外，大眾的審美標準也與過去發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，這一點在娛樂明星身上體現(xiàn)的尤為明顯，幾乎每個男明星都在通過運動刻意塑造出健壯的身材。

　　2．傳統(tǒng)運動方式已無法滿足個性化的運動需求

　　限于場館的傳統(tǒng)體育運動方式，運動者需要找到附近的場館，交納高昂的會員費用，而且在教練的選擇上缺少話語權(quán)和選擇權(quán)，遇到性格和教學(xué)方式不適合自己的教練也只得自認倒霉。另外某些運動項目其實沒有必要非得去運動場館，比如羽毛球運動，一些小區(qū)等公共場所的運動場地完全可以滿足運動條件，再比如最基礎(chǔ)的跑步運動，相比場館內(nèi)的跑步機，戶外顯然更加適合，但由于教練無法外出貼身指導(dǎo)陪練的原因，運動者只好被迫走進運動場館。從用戶的角度來講，傳統(tǒng)的局限于運動場館的健身方式已經(jīng)無法滿足個性化的需求。

　　3.O2O模式發(fā)展成熟，用戶消費習(xí)慣已養(yǎng)成

　　隨著智能手機等移動終端設(shè)備的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們已經(jīng)習(xí)慣用手機搜索本地生活服務(wù)，并進行下一步的消費體驗，也就是我們說的“O2O”。目前O2O生活服務(wù)場景十分豐富，包含餐飲、零售、旅游、教育甚至房產(chǎn)等現(xiàn)實生活中的方方面面，O2O產(chǎn)品也已經(jīng)走過了教育用戶的階段。對于體育運動健身行業(yè)而言，O2O模式下的運動健身服務(wù)在價格、課程、教練等方面相對傳統(tǒng)的場館式運動更為透明化和標準化，用戶只需要通過手機預(yù)約指定教練并通過在線支付交納費用，便可直接享受指導(dǎo)陪練等服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)能解決體育運動健身行業(yè)哪些問題？

　　目前國內(nèi)市場運動健身O2O應(yīng)用有很多，且呈現(xiàn)出細分化的發(fā)展勢頭。比如專注于跑步運動的“咕咚”，比如健身女王鄭多燕創(chuàng)辦的主打減肥運動的“也瘦網(wǎng)”，再比如專注于體育運動的“初煉”，都是基于O2O模式的運動健身應(yīng)用。這些應(yīng)用均有各自的用戶群體，也分別解決了某些“用戶痛點”，那么O2O模式究竟能夠哪些問題呢？

　　1.去中介化。場館相當于橫亙在運動者和駐場教練之間的中介，運動者要將費用交給場館，場館再支付給教練，一方面用戶要支付更高的費用，另一方面教練也僅獲得所有支付費用中小部分抽成。

　　關(guān)于這個問題，運動O2O產(chǎn)品“初煉”的創(chuàng)始人章恒曾做過調(diào)查：目前健身場館的教練主要有兩種，一種是僅拿工資的駐場教練，一種是與場館合作賺取抽成的合作形式的教練。無論哪一種都只拿到消費者支付費用中的很小一筆，大部分費用都歸場館所有。這導(dǎo)致許多教練開始明目張膽地在場館內(nèi)“上私課”，刻意繞開場館這一環(huán)節(jié)。

　　同樣專注運動健身O2O的“約教練”，其創(chuàng)始人趙龍在市場調(diào)查中也特別注意到了這一點。“許多人認為運動是個麻煩事兒，定場、找人、約教練，每個環(huán)節(jié)都把人的熱情磨掉一點兒。”O2O模式能夠解決的最大痛點在于，它直接將用戶與教練對接，去除了中間環(huán)節(jié)，讓用戶在最短時間內(nèi)找到適合自己的教練，同時實現(xiàn)雙方利益的最大化。

　　2．解放教練。雕爺在做河貍家的項目時曾有一句口號叫“解放手藝人”，將美甲師從店面中解放出來，砍掉店面租金和老板抽成，實現(xiàn)手藝人自由定價。對于運動健身來說同樣如此，通過O2O模式，教練可以擺脫對于場館的依賴，直接接受用戶預(yù)約訂單，并針對運動項目和陪練時間的不同自主定價。

　　在初煉的創(chuàng)始人章恒看來，目前體育運動健身的門檻和成本依然較高，原因在于傳統(tǒng)運動模式的場地成本和地域限制。通過O2O模式，教練可以在平臺上零成本接單教學(xué)，每個教練都擁有自己的專屬主頁，用于展示個人信息，管理課程和訂單，改變傳統(tǒng)私教招收學(xué)員渠道唯一且封閉，閑時無單可接的局面。從根源上降低了運動健身的門檻，且擺脫了場地限制，實現(xiàn)跨城市學(xué)習(xí)，避免課程斷檔。

　　3．社交化。大多數(shù)情況下，運動、健身是一個很枯燥的過程，尤其是在學(xué)習(xí)某一項新的體育運動初期，由于缺乏足夠的技巧，用戶很難在運動中獲得樂趣。移動應(yīng)用給出的解決方式是建立用戶之間相互交流的社區(qū)，通過社交增加運動的樂趣。此外用戶還可以在社區(qū)中與眾多教練交流運動心得，使運動更安全和快樂。

　　4．打破場地限制。“大眾體育運動的O2O服務(wù)，用戶對教練的黏性要高于場館，高水平運動員和大眾運動私教更是運動健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。”初煉的創(chuàng)始人章恒認為對于用戶而言，教練相對場地更為重要，打破場地的限制，突出教練的作用將是運動健身O2O的關(guān)鍵。

　　基于O2O模式的體育運動健身在場地的選擇上更為靈活自由，小區(qū)、公園或者用戶指定的運動場館都可以滿足場地需求。另外運動O2O應(yīng)用本身也在加快場館的布局，通過與健身房等運動場地合作，實現(xiàn)用戶隨時隨地的運動需求。比如北京的用戶到上海出差，同樣可以通過平臺預(yù)約到相應(yīng)教練，繼續(xù)之前的課程。　　

　　未來運動健身O2O產(chǎn)品如何保持可持續(xù)性

　　大多數(shù)O2O項目初期為了迅速積累用戶均不考慮盈利問題，甚至花費重金補貼用戶，但出于長久的考慮，未來在用戶群體穩(wěn)定之后如何實現(xiàn)盈利以保持產(chǎn)品的可持續(xù)性是需要提早想好的問題。以下幾點可供運動健身類O2O產(chǎn)品盈利方式參考：

　　1．生產(chǎn)智能設(shè)備盈利。智能手環(huán)等可穿戴式設(shè)備的出現(xiàn)為運動帶來了巨大的想象空間，同時也為運動健身O2O項目帶來了新的商業(yè)模式。比如通過與硬件廠商合作，針對不同的運動項目設(shè)計相應(yīng)的智能硬件實現(xiàn)盈利。教練是專業(yè)的運動指導(dǎo)，也是最佳的產(chǎn)品推銷人員，利用平臺海量的教練資源銷售智能硬件是實現(xiàn)盈利的方式之一。

　　2.健康管理咨詢。通過智能穿戴設(shè)備對用戶的運動狀況進行跟蹤，長時間積累下來的大數(shù)據(jù)為用戶身體健康狀況提供了可供分析的素材，后期可針對有需求的用戶提供健康管理咨詢服務(wù)，收取一定服務(wù)費用。

　　3．定制化服務(wù)。為有特殊需求的用戶提供定制化的服務(wù)收取相應(yīng)費用。比如肥胖用戶想在固定的時間段內(nèi)將體重減至預(yù)期重量，平臺教練為其制定相應(yīng)的運動課程收取課程費用。再比如用戶想始終預(yù)約某一位教練為自己指導(dǎo)陪練，平臺便可針對這類用戶推出特定的會員服務(wù)，收取一定會員費用。

　　4.資源整合

　　互聯(lián)網(wǎng)的資源很多，要善于把自身的資源和互聯(lián)網(wǎng)的資源整合起來。現(xiàn)在做O2O解決方案的平臺就有一家不錯的—云魔方，把用戶從大的平臺轉(zhuǎn)化為自己的用戶，商戶自己能把握了解用戶體驗程度。云魔方增加用戶接觸點，打造去中心化用戶結(jié)構(gòu)。共造和諧O2O生態(tài)圈。這是在實際運作外賣O2O的深刻體會。當把這些環(huán)節(jié)連接在平臺形成產(chǎn)業(yè)鏈，那么每個環(huán)節(jié)可以專注把自己這個環(huán)節(jié)做到極致，最終給用戶極致的體驗。

　　體育O2O目前還是所謂的“藍海”，但可以預(yù)見不久的將來會有更多的資金流向這個行業(yè)，會有各大公司、名人依靠自己的名氣、各種出位的理念博取眼球，搶占市場。但還是要奉勸各位不要盲目追風(fēng)，因為你們眼中的寶可能只是一個難以落地的白日夢。