O2O新模式:漁具O2O受到釣魚愛好者追捧
當前,移動互聯(lián)網(wǎng)來勢兇猛,O2O繼續(xù)滲透行業(yè),競爭層面升級。據(jù)業(yè)界統(tǒng)計,2015年O2O模式將會在各種傳統(tǒng)行業(yè)中大量落地應(yīng)用。作為相對傳統(tǒng)、封閉的漁具行業(yè),近期,也有電商染指跡象,這讓線下漁具批發(fā)零售店產(chǎn)生了深重危機感,并開始積極思考轉(zhuǎn)型升級、抱團應(yīng)對策略。
O2O理念源自美國,即線上到線下(OnlinetoOffline),是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。
近年來,隨著電商市場的瘋狂擴展,O2O這一經(jīng)營模式已被推上了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風口浪尖。
從2013年,以蘇寧、京東為代表的傳統(tǒng)賣場與電商結(jié)合的經(jīng)營模式席卷全國,再到如今的餐飲、打車市場,O2O幾乎無處不在。
然而,釣魚行業(yè)卻是一個特例,在這個行業(yè)釣魚愛好者很難感受到一點“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流。
據(jù)中國釣魚運動協(xié)會統(tǒng)計,國內(nèi)釣魚愛好者超過9000萬,釣魚已經(jīng)成為戶外運動中覆蓋最廣的項目。目前全國漁具廠商超過5000家,零售行業(yè)超過10萬家,銷售總額超過500億元。
但受制于傳統(tǒng)的區(qū)域獨代模式的限制,絕大多數(shù)的漁具廠商、漁具店都面臨著發(fā)展的瓶頸。不少業(yè)內(nèi)人士只能直言:“生意越來越難做。”
“這個行業(yè)傳統(tǒng)到連一張二維碼都沒有。”國家級競釣大師、釣客首席顧問王斌接受采訪時多次提及,即便是電子商務(wù)高度發(fā)展的今天,90%的漁具交易都是在線下完成的。
“大品牌公司不可能做電商,這(做電商)勢必會得罪代理商,代理商們也不會做電商,因為做電商的成本不低,上面基本都是假貨……”王斌無奈。
如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念,也讓這個行業(yè)躍躍欲試。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)資深人士表示,“現(xiàn)在也有很多平臺打著O2O的名號,但實際上他們卻與真正的O2O相距甚遠。”
致力于打造“中國漁具行業(yè)O2O第一平臺”的釣客創(chuàng)始人兼CEO張敏對此表示,入駐釣客的漁具品牌都是經(jīng)過篩選的優(yōu)質(zhì)品牌,也不用擔心質(zhì)量的問題。“在釣客上,所有的平臺都是公平的,靠著口碑吃飯,只要漁具產(chǎn)品質(zhì)量好,自然會有人搶購。”
“通俗的說,你在釣客買漁具,就是沖著放心去的;你在釣客上賣漁具,也是沖著方便去的。”據(jù)張敏介紹,較之其他“O2O平臺”,釣客是免費的。“在釣客,任何人都可以免費開店,不需要保證金,也不需要準備庫存,你唯一需要做的事情就是分享。”
對于釣友而言,張敏提出“愛釣魚上釣客”的口號,通過打造國內(nèi)首款釣友社交APP——“釣客”,實現(xiàn)一鍵呼叫釣魚大師、釣魚輔導(dǎo)員陪釣、發(fā)現(xiàn)釣點、釣友圈等社交功能。8月初“釣客”上線后,釣友們不僅能夠買漁具而且可以玩社交,“釣客”有望成為釣魚愛好者的必備APP。
回過頭再看在博覽會現(xiàn)場推廣的“釣客”們,據(jù)了解,三天內(nèi)該O2O平臺吸納漁具店超過1000家,達成簽約意向的漁具品牌商近100家。
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