新媒體行業(yè)強(qiáng)勢發(fā)展，傳統(tǒng)營銷變革在即
☆人已學(xué)習(xí)|發(fā)布者：Hi叨叨|發(fā)布時間：2018-01-18 17:21
導(dǎo)讀：縱觀最近幾年的發(fā)展?fàn)顩r， 新媒體 的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，這個平臺受到了越來越多企業(yè)的關(guān)注，同時更多企業(yè)寄期望于通過這樣的平臺將更多潛在的購買人群抓到手中，因而新媒體的營銷...
縱觀最近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，新媒體的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，這個平臺受到了越來越多企業(yè)的關(guān)注，同時更多企業(yè)寄期望于通過這樣的平臺將更多潛在的購買人群抓到手中，因而新媒體的營銷創(chuàng)新需求變得越來越迫切。中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心曾經(jīng)發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，顯示了我國互聯(lián)網(wǎng)的個人消費總額在快速增長，而網(wǎng)絡(luò)廣告市場以令人吃驚的速度不斷擴(kuò)展規(guī)模，長勢驚人。在這一階段，營銷創(chuàng)新在新媒體的促使下對市場營銷產(chǎn)生了不可小覷的影響。
首先，在新媒體的推動下企業(yè)的營銷觀念在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。雖然在傳統(tǒng)的市場營銷理論中也注重了消費者的中心地位，但在實踐過程中企業(yè)對營銷過程的控制力往往被放在首位，消費者對企業(yè)和產(chǎn)品信息的獲取是被動的，企業(yè)真正掌握著市場的主動權(quán)，企業(yè)往往無法從消費者的需求出發(fā)來提供合適對路的產(chǎn)品與服務(wù)。而新媒體出現(xiàn)并獲得廣泛接受和應(yīng)用后，市場的主動權(quán)逐漸被消費者獲得，他們拋棄了利用傳統(tǒng)媒體被動獲取信息的方式，增強(qiáng)了與企業(yè)的實際互動和交流，并使自己的意愿和要求在消費活動中獲得及時的表達(dá)。這樣的變化對于企業(yè)轉(zhuǎn)變自己角色，充分認(rèn)識到消費者的重要地位并從消費者需求出發(fā)為其提供服務(wù)具有重要意義。
其次，新媒體推動了營銷手段的不斷創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的營銷工作中，往往注重產(chǎn)品和渠道的導(dǎo)向作用。若以產(chǎn)品為導(dǎo)向，則營銷者更加注重品牌的營銷，想要以此來控制市場。但是，隨著如今傳統(tǒng)營銷方式效用的不斷降低，當(dāng)今每個消費者每天的廣告接收量與十年前翻了幾十番，隨著爭奪消費者眼球的公司和廣告的不斷增加使得消費者手中的主動權(quán)不斷增加。若以渠道為導(dǎo)向，則要注重通過加強(qiáng)渠道建設(shè)的方法來控制市場。
但是，只有在快速消費品和零售等涉及面較窄的行業(yè)比較適合使用傳統(tǒng)的渠道營銷方式，同時，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的財富不斷年增加，消費觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。人們的個性化需求日益增長，而新媒體應(yīng)運而生，使得消費者獲得了更多的主動權(quán)和控制權(quán)，而媒體的傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，營銷方法和手段的不斷創(chuàng)新適應(yīng)了這一變化帶來的必然要求，新穎的廣告形式和營銷方法諸如反向溝通、互動體驗和口水傳播、精準(zhǔn)傳達(dá)等獲得不斷的發(fā)展。
新媒體下營銷方法的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)堅持把握新媒體的特點，加強(qiáng)與消費者的互動溝通，與消費者建立良性的關(guān)系循環(huán)并致力于不斷滿足消費者的需求。舉例來說，星巴克運用新傳播理論，樹立為消費者服務(wù)的經(jīng)營理念，提高消費者在店里的愉悅度和舒適度，因而在幾乎沒有什么推廣的情況下卻獲得了大量消費者的喜愛。
首先，在新媒體的推動下企業(yè)的營銷觀念在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變。雖然在傳統(tǒng)的市場營銷理論中也注重了消費者的中心地位，但在實踐過程中企業(yè)對營銷過程的控制力往往被放在首位，消費者對企業(yè)和產(chǎn)品信息的獲取是被動的，企業(yè)真正掌握著市場的主動權(quán)，企業(yè)往往無法從消費者的需求出發(fā)來提供合適對路的產(chǎn)品與服務(wù)。而新媒體出現(xiàn)并獲得廣泛接受和應(yīng)用后，市場的主動權(quán)逐漸被消費者獲得，他們拋棄了利用傳統(tǒng)媒體被動獲取信息的方式，增強(qiáng)了與企業(yè)的實際互動和交流，并使自己的意愿和要求在消費活動中獲得及時的表達(dá)。這樣的變化對于企業(yè)轉(zhuǎn)變自己角色，充分認(rèn)識到消費者的重要地位并從消費者需求出發(fā)為其提供服務(wù)具有重要意義。
其次，新媒體推動了營銷手段的不斷創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的營銷工作中，往往注重產(chǎn)品和渠道的導(dǎo)向作用。若以產(chǎn)品為導(dǎo)向，則營銷者更加注重品牌的營銷，想要以此來控制市場。但是，隨著如今傳統(tǒng)營銷方式效用的不斷降低，當(dāng)今每個消費者每天的廣告接收量與十年前翻了幾十番，隨著爭奪消費者眼球的公司和廣告的不斷增加使得消費者手中的主動權(quán)不斷增加。若以渠道為導(dǎo)向，則要注重通過加強(qiáng)渠道建設(shè)的方法來控制市場。
但是，只有在快速消費品和零售等涉及面較窄的行業(yè)比較適合使用傳統(tǒng)的渠道營銷方式，同時，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的財富不斷年增加，消費觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。人們的個性化需求日益增長，而新媒體應(yīng)運而生，使得消費者獲得了更多的主動權(quán)和控制權(quán)，而媒體的傳播方式發(fā)生了翻天覆地的變化，營銷方法和手段的不斷創(chuàng)新適應(yīng)了這一變化帶來的必然要求，新穎的廣告形式和營銷方法諸如反向溝通、互動體驗和口水傳播、精準(zhǔn)傳達(dá)等獲得不斷的發(fā)展。
新媒體下營銷方法的創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)堅持把握新媒體的特點，加強(qiáng)與消費者的互動溝通，與消費者建立良性的關(guān)系循環(huán)并致力于不斷滿足消費者的需求。舉例來說，星巴克運用新傳播理論，樹立為消費者服務(wù)的經(jīng)營理念，提高消費者在店里的愉悅度和舒適度，因而在幾乎沒有什么推廣的情況下卻獲得了大量消費者的喜愛。
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