為什么都在說(shuō)私域流量很重要？

私域流量運(yùn)營(yíng)有哪些誤區(qū)?

為什么都在說(shuō)私域流量很重要?

私域流量該怎么引流?4種引流方法

為什么私域流量很重要?

以上分享了如何看待私域流量?，F(xiàn)在我想從以下三個(gè)方面分享私域流量的好處。

可以降低營(yíng)銷成本，更快地獲得用戶的反饋。

你為什么這么說(shuō)?

我想先問(wèn)一下，你不想讓用戶反饋產(chǎn)品嗎?

如果你想，那就繼續(xù)往下看。

以前，我們只是用我們的產(chǎn)品連接用戶，有單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，我們和用戶的關(guān)系是我賣(mài)東西，你在我這里買(mǎi)東西，交易結(jié)束。

但是，如果有自己的私人域流量，我們可以利用這種社交關(guān)系，做一些調(diào)查，進(jìn)一步了解我們的顧客想要什么，知道他們的真正需求嗎?通過(guò)他們的反饋，可以重復(fù)我們的產(chǎn)品/服務(wù)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越好。

可以解決流量如何維持的問(wèn)題。

如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)有很大的流量的話，如果沒(méi)有能力的話，不知道什么樣的方法和載體，或者因?yàn)槠渌碛蔁o(wú)法維持流量的話，就會(huì)浪費(fèi)這么多流量，浪費(fèi)這么多成本、時(shí)間、精力。

私域流量是專門(mén)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的。

可以提高用戶的終身價(jià)值(LTV)

什么是用戶的終身價(jià)值?

比較官方的解釋是，購(gòu)房者未來(lái)可能給企業(yè)帶來(lái)的收益總和。

說(shuō)人話，用戶可以在這里買(mǎi)更多的東西，也就是說(shuō)可以提高再購(gòu)買(mǎi)。

你為什么說(shuō)再購(gòu)買(mǎi)很重要?你知道影響我們生意的三個(gè)要素是什么嗎?

客戶單價(jià)、客戶數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，一起來(lái)看看以下圖

現(xiàn)實(shí)點(diǎn)點(diǎn)上，我們希望業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn)。從上述因素來(lái)看，有三種方法。

例如，加倍用戶數(shù)不難嗎?

還是有點(diǎn)難。結(jié)果，現(xiàn)在獲得客戶的成本越來(lái)越大，獲得流量的難度也越來(lái)越大。

例如，把客戶的單價(jià)加倍，這不難嗎?

客戶單價(jià)基本固定，難以改變，產(chǎn)品和服務(wù)加倍后，一定會(huì)影響用戶客戶數(shù)。

但是，如果想讓顧客再買(mǎi)一次的話，這個(gè)很難。

與以前的兩種方法相比，再購(gòu)買(mǎi)這種方法最困難。只要讓顧客再買(mǎi)一次，你的業(yè)績(jī)就會(huì)加倍，假設(shè)顧客再買(mǎi)兩次，你的業(yè)績(jī)不會(huì)加倍嗎?

第四個(gè)好處是，我們可以通過(guò)私域流量帶來(lái)口碑，甚至更多的介紹。

通過(guò)反復(fù)接觸用戶，也可以間接影響用戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。如果你的產(chǎn)品讓這些用戶感覺(jué)特別好，例如，用戶已經(jīng)是你的產(chǎn)品粉絲，對(duì)你的產(chǎn)品的認(rèn)可度很高，他們可能會(huì)介紹并自愿宣傳。

介紹一下，這個(gè)成本實(shí)際上在我們的市場(chǎng)營(yíng)銷中是沒(méi)有的。換句話說(shuō)，介紹的成本幾乎為零，但其收益實(shí)際上很大。