企業(yè)私域流量池的重要性

　　現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大，人口流動(dòng)的紅利也在大幅度流失。隨著流量的逐漸穩(wěn)定，企業(yè)或品牌通過(guò)自然手段獲取用戶的難度越來(lái)越大，留存和復(fù)購(gòu)的比例也越來(lái)越低。因此，如何獲得私域流量已成為人們普遍關(guān)注的問(wèn)題。

　　1、私域流量的優(yōu)勢(shì)

　　為什么許多大品牌開(kāi)始建立自己的私域流量池?因?yàn)榕c公域流量相比，私域流量的轉(zhuǎn)化率要高得多，粘性也要好得多。

　　從流量可控性的角度來(lái)看，公域流量需要付費(fèi)，流量的轉(zhuǎn)換是一次性的。當(dāng)你需要達(dá)到它兩次，還需要再次付費(fèi)。

　　而私域流量是忠誠(chéng)的，他們可能是你的粉絲或會(huì)員，所以私域可以更好地留住客戶并進(jìn)行二次營(yíng)銷。這只是企業(yè)將用戶拉入自己“私域”的第一步。為了達(dá)到保留的目的，它們還需要不斷的操作，另外，私域流量是從線上和線下渠道導(dǎo)入的，因此私域流量成本較低，運(yùn)行得好甚至可以免費(fèi)獲取。

　　2、如何建立自己的私域流量池?

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，建立私域流量池的第一步就是為私域流量池導(dǎo)入流量，通過(guò)多方位的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，找到高度集中的潛在用戶群，使其成為自己的意向客戶。做私域流量時(shí)，不僅要有意識(shí)地創(chuàng)新，還要下意識(shí)地形成閉環(huán)。

　　有兩種主要的方法來(lái)吸引新的客戶。

　　投放引流

　　在抖音上或是今日頭條上信息流進(jìn)行投放廣告，信息流可以投放到廣告中，通過(guò)投放廣告，可以引入其公眾號(hào)或微信，但投入成本較高。

　　內(nèi)容引流

　　一是從公域池中打撈，主要是自然流量、媒體流量、搜索流量等。根據(jù)各平臺(tái)的屬性，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，通過(guò)內(nèi)容推送，吸引用戶從公域流量池導(dǎo)入自己的私域流量。

　　例如，您正在媒體平臺(tái)上制作一些用戶感興趣的內(nèi)容。用戶可以在瀏覽后引起你的興趣和關(guān)注，然后你可以進(jìn)一步引流到公眾號(hào)或微信。

　　創(chuàng)新之后，如果要形成私域流量的閉環(huán)，就需要實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)接入。通過(guò)實(shí)現(xiàn)、再購(gòu)買和裂變，我們可以創(chuàng)造一個(gè)全球營(yíng)銷閉環(huán)。

　　創(chuàng)建私有域流量最經(jīng)典的方法是創(chuàng)建一個(gè)完美的日志。其主要操作方式如下：

　　微信+微信群+微信個(gè)人號(hào)的官方賬號(hào)用于拉新。多渠道分流為輔：門店分流(線下每家店都會(huì)要求導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)優(yōu)惠方式引導(dǎo)用戶關(guān)注完美日志公眾號(hào)、微信號(hào))和快遞導(dǎo)流(通過(guò)快遞附加紅包、引導(dǎo)公眾關(guān)注、微信號(hào))設(shè)立多個(gè)私人顧問(wèn)人設(shè)、創(chuàng)建美容化妝、護(hù)膚顧問(wèn)人設(shè)賬號(hào);

　　微信號(hào)矩陣——建立不同類型的微信公眾號(hào)矩陣，通過(guò)三種方式覆蓋更多不同的用戶，運(yùn)行自己的流量池，形成一個(gè)完美的閉環(huán)。

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