淘寶內(nèi)容7個(gè)入口完全解讀
淘寶內(nèi)容營(yíng)銷有7個(gè)入口，都在手淘首頁(yè)，具體如下。
淘寶內(nèi)容營(yíng)銷有7個(gè)入口
淘寶達(dá)人聯(lián)系好了，內(nèi)容也制作好了，那么怎么展示給買家群體呢?淘寶達(dá)人在后臺(tái)提交內(nèi)容到內(nèi)容入口，小二審核通過(guò)后，上傳的內(nèi)容就會(huì)由機(jī)器分發(fā)，買家群體就可以看到了。以下入口都在手淘首頁(yè)(當(dāng)然現(xiàn)在PC端也幾乎同步了所有手淘首頁(yè)的內(nèi)容入口)。
淘寶頭條
淘寶頭條在手淘首頁(yè)很上面的位置，位置這么靠前，流量肯定也夠大。這個(gè)入口目前只接受達(dá)人投稿，主要以產(chǎn)品評(píng)測(cè)為主，類似產(chǎn)品說(shuō)明書，轉(zhuǎn)化率還可以。不過(guò)因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品和達(dá)人要求高，與大多數(shù)店鋪都沒(méi)有關(guān)系，如果你真的對(duì)這個(gè)感興趣，建議去后臺(tái)查看具體要求。
有好貨
有好貨主要是達(dá)人投稿和官方小二推薦，對(duì)商品的品質(zhì)要求較高，面向中高端消費(fèi)能力的人群，也就是低價(jià)質(zhì)次的商品就不要想了，對(duì)商品的銷量也有要求，超過(guò) 2000 銷量就不要想了，一般超過(guò) 500 銷量就不受歡迎了，沒(méi)辦法，人家要的是好貨，要有個(gè)性的，不是大街上到處都有的爆款。如果你的是小眾商品，品質(zhì)好，有調(diào)性，那這個(gè)位置值得你挖掘，而且內(nèi)容一旦入池，展現(xiàn)期會(huì)很長(zhǎng)，入店的比例也很高，別的頻道一般不會(huì)超過(guò)10%，有好貨入店率可以去到30%以上。
很多賣家都咨詢過(guò)我怎么才能讓自家寶貝在有好貨展示，就兩種方法，一是把寶貝做精做好，等系統(tǒng)抓取小二推薦，還一種就是找達(dá)人合作幫你推。有的時(shí)候?yàn)榱俗屪约旱漠a(chǎn)品都入池，你可以找那種新手達(dá)人，按一個(gè)產(chǎn)品 30 或 50 元包給他們，就算你有 100 個(gè)產(chǎn)品要入池，也就幾千元，但至少你的產(chǎn)品都投入淘寶的內(nèi)容池子里了。(內(nèi)容必須先通過(guò)審核投入了淘寶的內(nèi)容大池子里，然后機(jī)器才會(huì)按標(biāo)簽抽取內(nèi)容，千人千面地展示給不同的買家。小二推薦的也會(huì)先投入內(nèi)容池子里的)
必買清單
有好貨是推薦單品，必買清單則是推薦多個(gè)店鋪的多個(gè)商品，對(duì)商品的要求更高。必買清單的內(nèi)容大部分都是來(lái)自達(dá)人，少量來(lái)自小二，曾經(jīng)有段時(shí)間必買清單全部改為機(jī)器自動(dòng)抓取。商品要有特色，要不怎么叫必買，面向的是中高端的人群。如果你的商品是對(duì)應(yīng)的中高端人群且評(píng)價(jià)不錯(cuò)，這個(gè)頻道你可以嘗試，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，內(nèi)容展現(xiàn)期長(zhǎng)。
如果你的寶貝要在這里展示，基本只能走與淘寶達(dá)人合作的路線，沒(méi)得選，除非運(yùn)氣好或?qū)氊悓?shí)力強(qiáng)被達(dá)人或小二主動(dòng)看上，不過(guò)大多數(shù)寶貝都沒(méi)這么幸運(yùn)或這個(gè)實(shí)力，還是出錢合作吧。
愛(ài)逛街(男神范)
愛(ài)逛街就是個(gè)時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)分享社區(qū)，主要為女性用戶，男性買家的入口自動(dòng)切換成男神范。愛(ài)逛街的內(nèi)容主要來(lái)自買家群體，部分來(lái)自達(dá)人，想要進(jìn)這里找達(dá)人合作也是可以的。
如果你是做服飾，箱包，個(gè)性美食，家居類目下的賣家，不要猶豫了，趕緊聯(lián)系你那幾個(gè)最熱愛(ài)你店鋪的老客戶，特別是平時(shí)就愛(ài)分享的，讓她們把你家寶貝分享到這里(自己先做好圖文攻略告訴她們?cè)趺捶窒恚缓螽?dāng)然是解決她們?cè)敢夥窒淼膭?dòng)機(jī)啦)。
淘寶直播
淘寶直播是一個(gè)為買家提供專業(yè)購(gòu)買指引的電商直播平臺(tái)，主播通過(guò)直播間與買家群體互動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為目的，并積攢粉絲。主播愿不愿意接你的直播任務(wù)最看重兩點(diǎn)，一是合作費(fèi)用多少或者商品是否容易轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才有傭金，二是能否提升她的形象幫她吸引粉絲。目前主播可以是達(dá)人，也可以商家(較難申請(qǐng))，也可以是機(jī)構(gòu)以及其他一些官方合作的。
很多中小賣家可能認(rèn)為，淘寶直播，一看這個(gè)就是只有大品牌大賣家才玩得動(dòng)，那只是早期，現(xiàn)在淘寶直播普及，主播競(jìng)爭(zhēng)激烈，參與一次直播并沒(méi)有你想的那么難了。這兩天還有個(gè)淘寶主播加我好友，問(wèn)我需要直播服務(wù)不，不收基礎(chǔ)費(fèi)用，只收傭金。為什么會(huì)出現(xiàn)這種主播主動(dòng)尋求合作的呢?因?yàn)橹鞑ピ絹?lái)越多，不是每個(gè)主播都能接得到合作單子，那為了生存下去就要放低自己的價(jià)格，當(dāng)然這些主播粉絲少看的人少也是事實(shí)。直播不是很難參與的另一個(gè)原因是你可以選一個(gè)便宜的直播方式：直播是分兩種的，一種是專場(chǎng)，比較貴，但只賣你家的商品，還一種是拼場(chǎng)，多店鋪多商品，你把單個(gè)商品寄給她，她只在直播中展示幾分鐘，這種就便宜且容易操作了。
參與直播有什么好處呢?一是帶來(lái)訂單，這個(gè)要看類目，主播粉絲人群和主播能力了;還有一個(gè)很重要的就是給那些看直播的人打上了店鋪的標(biāo)簽，接下來(lái)的日子里這些人搜索產(chǎn)品也好，在手淘首頁(yè)瀏覽，查看收藏夾購(gòu)物車，我們的產(chǎn)品都會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)在他們面前。
每日好店
這個(gè)頻道是根據(jù)買家的瀏覽和消費(fèi)習(xí)慣，計(jì)算出買家感興趣的店鋪然后推送給買家的，主要以小二推薦為主，少量來(lái)自達(dá)人，而且得是有權(quán)限的達(dá)人。以扶持有個(gè)性有調(diào)性的中小店鋪為主。因?yàn)檫@個(gè)主要小二推薦為主，而且大多數(shù)達(dá)人也都沒(méi)有推薦權(quán)限，要想進(jìn)入這里，還是盡量平衡店鋪商品，用心經(jīng)營(yíng)，讓店鋪形成自己的個(gè)性，特色標(biāo)簽，等你達(dá)到小二推薦標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，自然就能上去了。
生活研究所
主要就是吃喝玩樂(lè)的日常用品，對(duì)產(chǎn)品要求相比前面不算高，只要是大眾產(chǎn)品，都容易上，而且這個(gè)頻道的人群相對(duì)來(lái)說(shuō)也是精準(zhǔn)的，內(nèi)容效果不錯(cuò)。目標(biāo)所知的主要由小二推薦，以后肯定會(huì)提高達(dá)人內(nèi)容占比的。生活研究所抓取寶貝的原理跟猜你喜歡非常接近，無(wú)非就是生活研究所把抓取到的寶貝重新進(jìn)行分類了而已。如果你想要生活研究所的流量，把提升猜你喜歡流量的方法搬到這里來(lái)就差不多了。如果你猜你喜歡流量很大，但生活研究所幾乎沒(méi)有，那只是因?yàn)槟銢](méi)有達(dá)到生活研究所抓取的某條標(biāo)準(zhǔn)，具體有什么標(biāo)準(zhǔn)自己可去生活研究所報(bào)名后臺(tái)查看的。
上面只是列出了 7 個(gè)最重要的內(nèi)容入口，當(dāng)然內(nèi)容入口不止這幾個(gè)，像上面還有我淘我家，買遍全球，潮流酷玩等也是正在內(nèi)容化或已經(jīng)內(nèi)容化的，玩法其實(shí)跟上面幾個(gè)都是大同小異，你如果真的想?yún)⑴c其中的話，要么去后臺(tái)查看報(bào)名要求，要么直接把產(chǎn)品和素材交給合作的達(dá)人，他們會(huì)負(fù)責(zé)選擇好的入口去提交內(nèi)容的。除了這些在手淘首頁(yè)能看到的，也有一些是藏在手淘里面的，像手淘搜索結(jié)果頁(yè)最上邊的淘攻略，搜索結(jié)果頁(yè)里面的場(chǎng)景搜，天貓店鋪的粉絲趴，品牌號(hào)等等都屬于內(nèi)容頻道。
關(guān)于猜你喜歡：沒(méi)錯(cuò)，猜你喜歡官方也是定義為淘寶內(nèi)容營(yíng)銷的一部分的。上面的那些入口被定義為推薦導(dǎo)購(gòu)型入口，而猜你喜歡則定義為內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)分發(fā)型入口，占了整個(gè)手淘流量的10%左右。關(guān)于這個(gè)我之前寫過(guò)一篇很長(zhǎng)的文章專門介紹這個(gè)入口的流量如何獲取，在這里我就不贅述了，有興趣的可以去找來(lái)看看。
