微信小程序紅利品牌引流銷售無限量

　　眾人所期待的小程序上線以來，也經(jīng)歷過懷疑，小程序到底能不能真的帶來紅利?利用小程序真的能賺錢嗎?在你還不看好小程序的同時，別人已經(jīng)利用小程序賺錢了。

　　在上周微信公開課(北京站)上，愛鮮蜂閃送超市分享了利用小程序“獲客”十倍的案例，相比于線下門店來說，小程序便捷的入口無疑“拯救”了零售業(yè)高成本的“獲客”難題。

　　此外，從5月15日開始，美宜佳聯(lián)手箭牌益達(dá)，推出“超值福利”“城市行走”兩個小程序，訪問次數(shù)為72萬，并保持5-10%的增長率。同時，本次活動預(yù)計為美宜佳門店引流1億人次，帶動益達(dá)核心單品銷售額同比增長24%，帶動箭牌整體銷售額增長30%，打造了完整的營銷閉環(huán)，并成功實現(xiàn)門店引流。

　　在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，帶著“連接”使命的小程序正逐漸成為品牌全新的“場景化”營銷渠道，助力品牌升級。

　　1、連接場景

　　小程序成為全新營銷渠道

　　小程序“不用安裝、無需下載、用完即走”的特點，決定了其連接的本質(zhì)。作為國內(nèi)首個推出小程序的便利店品牌，美宜佳把原本局限于線下或公眾號活動、優(yōu)惠“搬”到了更加靈活的小程序上。

　　美宜佳初入局，就推出了兩個各有目的的小程序。其中：

　　•“超值福利”小程序： 將線下消費者引導(dǎo)至線上，幫助完成用戶留存和粉絲沉淀;

　　•“城市行走”小程序：將傳統(tǒng)線下活動，實體零售，線上宣傳及銷售全流程整合，打造更完整的營銷閉環(huán)。

　　具體來說，“超值福利”小程序在首頁展示了益達(dá)的廣告以及優(yōu)惠券領(lǐng)取。對于品牌方來說，美宜佳不僅是零售商，更是強(qiáng)有力的營銷平臺，把1600萬美宜佳粉絲轉(zhuǎn)化為品牌銷售力;對于消費者來說，“超值福利”成為全新的服務(wù)平臺。

　　而“城市行走”小程序，在接通微信運動前，通過前往美宜佳門店打卡累計步數(shù)，實現(xiàn)門店引流，同時，通過排行榜激勵用戶積極參與活動，增加活動黏性，為美宜佳增加客流量。

　　美宜佳攜手益達(dá)開展的這一系列的營銷活動，對于品牌方、線下門店，以及年輕化的品牌形象來說都是雙贏的。

　　2、連接內(nèi)容

　　小程序成為真正的營銷工具

　　在入局小程序時，很多品牌會擔(dān)心：我們的小程序怎樣才能全方位觸達(dá)用戶呢?

　　事實上，相比于剛開始時微信對小程序的各種束縛，目前小程序的入口已經(jīng)從單一的搜索越變越多。

　　線上，在美宜佳公眾號菜單欄放置小程序鏈接，以及在公眾號文章內(nèi)植入小程序卡片等入口為小程序引流。線下，則依靠在線下門店擺放小程序物料，以及微信支付時推送的模板消息進(jìn)入小程序，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。

　　這些入口，實現(xiàn)了多方聯(lián)通以及完整的營銷閉環(huán)。

　　消費者在線下渠道進(jìn)入小程序，隨即參與優(yōu)惠券或到門店打卡的線下活動，最終再引流至美宜佳門店，增加客流量;在線上進(jìn)入小程序后，同樣參與線下活動，一有機(jī)會引流至線下門店，而在查看步數(shù)排行榜時回到美宜佳公眾號，了解最新動向，形成閉環(huán)。

　　一直說小程序可以實現(xiàn)“內(nèi)容+連接”，除了依靠線上線下的自有入口引流外，美宜佳還通過定制傳播內(nèi)容，投放了包括美宜佳以及一些地域號，閱讀量達(dá)到20多萬。

　　內(nèi)容聯(lián)動，促成小程序的再次傳播，為小程序以及品牌帶來更多訪問量和關(guān)注度。

　　3、傳播力+參與度，

　　小程序?qū)崿F(xiàn)真正的品效合一

　　就像公眾號圖文一樣，小程序的營銷效果同樣是可視化的，小程序傳播有多遠(yuǎn)、參與活動的有多少人......這些都可以通過小程序訪問量以及分享人數(shù)等數(shù)據(jù)得到最直接的反饋。

　　從5月15日-6月8日，美宜佳推出的“超值福利”小程序，頁面訪問次數(shù)約45萬。同時，在后臺可以看到“超值福利”的用戶畫像，這對于美宜佳日后開展其他營銷活動來說很受用。

　　此外，“城市行走”小程序在同段時間內(nèi)，訪問次數(shù)約27萬。同樣，后臺可以獲取該小程序的用戶畫像，對品牌判斷用戶參與度來說是重要指標(biāo)。

　　當(dāng)傳播力、參與度都有了之后，品牌最關(guān)心的是銷售力。在只有部分美宜佳門店參與益達(dá)的營銷活動下，益達(dá)6款活動產(chǎn)品總計銷售額增長24%，箭牌整體表現(xiàn)銷售額增長30%，小程序?qū)ζ放其N售力的影響顯而易見。

　　在小程序的助攻下，美宜佳打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)。

　　然而，目前來說，仍然有不少人對小程序的商業(yè)前景感到擔(dān)憂，不知道小程序是什么、能做什么的人也占了不少數(shù)。但可以確信的是，美宜佳小程序營銷的案例不會是最后一個，正因為有了這些品牌在前面探路，后來者也會有更多的想象空間。