微信小程序紅利品牌引流銷售無(wú)限量

　　眾人所期待的小程序上線以來(lái)，也經(jīng)歷過(guò)懷疑，小程序到底能不能真的帶來(lái)紅利?利用小程序真的能賺錢嗎?在你還不看好小程序的同時(shí)，別人已經(jīng)利用小程序賺錢了。

　　在上周微信公開(kāi)課(北京站)上，愛(ài)鮮蜂閃送超市分享了利用小程序“獲客”十倍的案例，相比于線下門店來(lái)說(shuō)，小程序便捷的入口無(wú)疑“拯救”了零售業(yè)高成本的“獲客”難題。

　　此外，從5月15日開(kāi)始，美宜佳聯(lián)手箭牌益達(dá)，推出“超值福利”“城市行走”兩個(gè)小程序，訪問(wèn)次數(shù)為72萬(wàn)，并保持5-10%的增長(zhǎng)率。同時(shí)，本次活動(dòng)預(yù)計(jì)為美宜佳門店引流1億人次，帶動(dòng)益達(dá)核心單品銷售額同比增長(zhǎng)24%，帶動(dòng)箭牌整體銷售額增長(zhǎng)30%，打造了完整的營(yíng)銷閉環(huán)，并成功實(shí)現(xiàn)門店引流。

　　在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，帶著“連接”使命的小程序正逐漸成為品牌全新的“場(chǎng)景化”營(yíng)銷渠道，助力品牌升級(jí)。

　　1、連接場(chǎng)景

　　小程序成為全新?tīng)I(yíng)銷渠道

　　小程序“不用安裝、無(wú)需下載、用完即走”的特點(diǎn)，決定了其連接的本質(zhì)。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)推出小程序的便利店品牌，美宜佳把原本局限于線下或公眾號(hào)活動(dòng)、優(yōu)惠“搬”到了更加靈活的小程序上。

　　美宜佳初入局，就推出了兩個(gè)各有目的的小程序。其中：

　　•“超值福利”小程序： 將線下消費(fèi)者引導(dǎo)至線上，幫助完成用戶留存和粉絲沉淀;

　　•“城市行走”小程序：將傳統(tǒng)線下活動(dòng)，實(shí)體零售，線上宣傳及銷售全流程整合，打造更完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

　　具體來(lái)說(shuō)，“超值福利”小程序在首頁(yè)展示了益達(dá)的廣告以及優(yōu)惠券領(lǐng)取。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，美宜佳不僅是零售商，更是強(qiáng)有力的營(yíng)銷平臺(tái)，把1600萬(wàn)美宜佳粉絲轉(zhuǎn)化為品牌銷售力;對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“超值福利”成為全新的服務(wù)平臺(tái)。

　　而“城市行走”小程序，在接通微信運(yùn)動(dòng)前，通過(guò)前往美宜佳門店打卡累計(jì)步數(shù)，實(shí)現(xiàn)門店引流，同時(shí)，通過(guò)排行榜激勵(lì)用戶積極參與活動(dòng)，增加活動(dòng)黏性，為美宜佳增加客流量。

　　美宜佳攜手益達(dá)開(kāi)展的這一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)于品牌方、線下門店，以及年輕化的品牌形象來(lái)說(shuō)都是雙贏的。

　　2、連接內(nèi)容

　　小程序成為真正的營(yíng)銷工具

　　在入局小程序時(shí)，很多品牌會(huì)擔(dān)心：我們的小程序怎樣才能全方位觸達(dá)用戶呢?

　　事實(shí)上，相比于剛開(kāi)始時(shí)微信對(duì)小程序的各種束縛，目前小程序的入口已經(jīng)從單一的搜索越變?cè)蕉唷?/p>

　　線上，在美宜佳公眾號(hào)菜單欄放置小程序鏈接，以及在公眾號(hào)文章內(nèi)植入小程序卡片等入口為小程序引流。線下，則依靠在線下門店擺放小程序物料，以及微信支付時(shí)推送的模板消息進(jìn)入小程序，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。

　　這些入口，實(shí)現(xiàn)了多方聯(lián)通以及完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

　　消費(fèi)者在線下渠道進(jìn)入小程序，隨即參與優(yōu)惠券或到門店打卡的線下活動(dòng)，最終再引流至美宜佳門店，增加客流量;在線上進(jìn)入小程序后，同樣參與線下活動(dòng)，一有機(jī)會(huì)引流至線下門店，而在查看步數(shù)排行榜時(shí)回到美宜佳公眾號(hào)，了解最新動(dòng)向，形成閉環(huán)。

　　一直說(shuō)小程序可以實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+連接”，除了依靠線上線下的自有入口引流外，美宜佳還通過(guò)定制傳播內(nèi)容，投放了包括美宜佳以及一些地域號(hào)，閱讀量達(dá)到20多萬(wàn)。

　　內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，促成小程序的再次傳播，為小程序以及品牌帶來(lái)更多訪問(wèn)量和關(guān)注度。

　　3、傳播力+參與度，

　　小程序?qū)崿F(xiàn)真正的品效合一

　　就像公眾號(hào)圖文一樣，小程序的營(yíng)銷效果同樣是可視化的，小程序傳播有多遠(yuǎn)、參與活動(dòng)的有多少人......這些都可以通過(guò)小程序訪問(wèn)量以及分享人數(shù)等數(shù)據(jù)得到最直接的反饋。

　　從5月15日-6月8日，美宜佳推出的“超值福利”小程序，頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)約45萬(wàn)。同時(shí)，在后臺(tái)可以看到“超值福利”的用戶畫(huà)像，這對(duì)于美宜佳日后開(kāi)展其他營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)很受用。

　　此外，“城市行走”小程序在同段時(shí)間內(nèi)，訪問(wèn)次數(shù)約27萬(wàn)。同樣，后臺(tái)可以獲取該小程序的用戶畫(huà)像，對(duì)品牌判斷用戶參與度來(lái)說(shuō)是重要指標(biāo)。

　　當(dāng)傳播力、參與度都有了之后，品牌最關(guān)心的是銷售力。在只有部分美宜佳門店參與益達(dá)的營(yíng)銷活動(dòng)下，益達(dá)6款活動(dòng)產(chǎn)品總計(jì)銷售額增長(zhǎng)24%，箭牌整體表現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)30%，小程序?qū)ζ放其N售力的影響顯而易見(jiàn)。

　　在小程序的助攻下，美宜佳打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)。

　　然而，目前來(lái)說(shuō)，仍然有不少人對(duì)小程序的商業(yè)前景感到擔(dān)憂，不知道小程序是什么、能做什么的人也占了不少數(shù)。但可以確信的是，美宜佳小程序營(yíng)銷的案例不會(huì)是最后一個(gè)，正因?yàn)橛辛诉@些品牌在前面探路，后來(lái)者也會(huì)有更多的想象空間。