電商小程序朋友圈投放廣告如何完成流量變現(xiàn)

　　既然是電商類小程序，企業(yè)就要脫離之前“企業(yè)產(chǎn)品展示類廣告”的想法，所有的目標(biāo)只有一個(gè)“轉(zhuǎn)化”。

　　如果是這樣，你可能需要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、 爆款才是王道

　　和搜索類電商需要用戶主動(dòng)搜索不同，社交電商是需要用戶自發(fā)而為的，那就需要讓用戶在最短的時(shí)間，接觸到產(chǎn)品。所以，千萬不要直接把電商主頁放在落地頁里，讓用戶主動(dòng)搜索產(chǎn)品，而是主打爆款，甚至是朋友正用的產(chǎn)品，以此拉近與用戶的距離。

　　2、 主打人設(shè)

　　拉勾網(wǎng)小程序曾為每家企業(yè)做了一個(gè)小程序頁面，開始頭像設(shè)的是每家公司的LOGO，但拉勾網(wǎng)發(fā)現(xiàn)公司與微信用戶的距離感還是太遠(yuǎn)。最后，把頭像換成公司里的員工，畢竟，每個(gè)人都是一個(gè)社交圈，也自帶社交關(guān)系鏈，而一個(gè)穩(wěn)定的社交電商交易的基礎(chǔ)之一就是---安全感。

　　3、抓住用戶的“軟肋”

　　在優(yōu)惠券、紅包這些“利益點(diǎn)”直接設(shè)計(jì)在廣告首頁，會(huì)調(diào)動(dòng)起用戶點(diǎn)擊的欲望。用戶領(lǐng)取完優(yōu)惠券，可以直接購物，也可以轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友。購物結(jié)束后，企業(yè)可以再給用戶發(fā)一張優(yōu)惠券，之后可通過模版消息，引導(dǎo)用戶再來消費(fèi)。這樣一來，一個(gè)小程序廣告就完成了拉新、轉(zhuǎn)化、促活、復(fù)購四大使命。

　　當(dāng)然，朋友圈廣告是信息流廣告的一種，需要不斷優(yōu)化素材、調(diào)整定向，最終達(dá)成推廣目標(biāo)。整個(gè)優(yōu)化過程需要監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、測(cè)試分析，而不是上線了一次廣告、搶占了一波小程序+朋友圈廣告紅利就結(jié)束，如何長期營銷繼續(xù)打造爆款才是商家持之以恒的目標(biāo)。
 

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