促銷導(dǎo)購管理_門店導(dǎo)購激勵系統(tǒng)百科

01怎樣做好服裝導(dǎo)購員提高業(yè)績有何銷售技巧（促銷導(dǎo)購管理）

服裝導(dǎo)購員底薪低，通常需要靠賣多少件衣服，拉多少顧客才有更好的業(yè)績，2020年上半年因為疫情的影響，不少服裝實體店生意慘淡，服裝導(dǎo)購員的將如何生存發(fā)展，怎么做好服裝導(dǎo)購提高業(yè)績，下面小編為大家介紹銷售技巧。

　　怎樣做好服裝導(dǎo)購員提高業(yè)績

　　2020年是直播帶貨的爆發(fā)之年，李佳琦，薇婭等一批網(wǎng)紅主播，也帶熱了直播導(dǎo)購的行業(yè)，這也給服裝導(dǎo)購員們提供了不錯的發(fā)展機會。

　　李佳琦從專柜走到了線上直播間，同一時期，百貨業(yè)也在走相似轉(zhuǎn)型路線：線下不再是唯一，直播、小程序、社群營銷、短視頻賣貨……花樣頻出的數(shù)字化渠道成為“標(biāo)配”。

　　渠道多了以后，銷售方式也變。服裝導(dǎo)購作為百貨商場最特別的存在，角色價值被重新定義：過去是坐店等客，現(xiàn)在則需要變身可以線上24h在線的超級導(dǎo)購。

　　導(dǎo)購在多渠道的切換并無太多障礙。天虹發(fā)現(xiàn)，線下帶貨能力強的導(dǎo)購

02商場導(dǎo)購員管理制度如何制定來提升門店業(yè)績

零售市場競爭激烈，無論是大型商場，還是小型零售門店都會抱怨生意不好的情況，特別是2020年疫情發(fā)生以來，實體業(yè)生意明顯下滑，商場導(dǎo)購員也沒有了工作積極性，離職率明顯上升，那么對于商家而言， 商場導(dǎo)購員管理制度如何制定來提升門店業(yè)績

　　商場導(dǎo)購員管理制度的思路

　　制定一個導(dǎo)購員的管理制度，主要的思路分為如下2點：

　　1、鼓勵優(yōu)秀的導(dǎo)購員持續(xù)工作產(chǎn)生更大的績效，通常會以獎勵為目標(biāo)來激勵導(dǎo)購員，一方面穩(wěn)定導(dǎo)購員隊伍，一方面激勵他們做好工作，特別是一些重要的階段性營銷工作。

　　2、統(tǒng)籌結(jié)合精神激勵和物質(zhì)激勵，規(guī)范管理各樓層導(dǎo)購的激勵活動。

　　為了更好地激勵導(dǎo)購，沖擊重點營銷活動的業(yè)績，各樓層可以根據(jù)自身情況在重點營銷活動中開展鼓勵專柜完成銷售任務(wù)的獎勵活動，把整體的銷售任務(wù)拆分為小目標(biāo)，來提高導(dǎo)購員的工作積極性。

　　比如，把導(dǎo)購員的提成方案分為多個部分，包括有售卡提成、充值提成、消費提成，鼓勵每一個員工多方位拓