拼多多又一次因為“砍一刀”上了熱搜。

　　3月17日，斗魚平臺的一位游戲主播“超級小桀”在直播中參與拼多多砍價免費領(lǐng)手機活動，直播間的觀眾相當給力，最多時共有六萬多人共同參與砍價。

　　不過尷尬的是，縱然有6萬人參與砍價，“砍手機”卻依舊未能成功。

　　但在2小時之后，拼多多正式發(fā)表了聲明，主播“超級小桀”還收到了由拼多多發(fā)來的0.01元換手機的優(yōu)惠券。

　　但為時已晚，從觀眾和廣大消費者的角度來看，這更像是拼多多為了自己的“砍一刀”套路作出的掩蓋和挽救，其中，熱評第一的是“拼多多這是發(fā)現(xiàn)事情鬧大了，當晚給主播發(fā)了個券，然后說沒砍成不實?”

　　而這，也并不是拼多多第一次因“砍不完的單”登上熱搜。

1. 一刀砍到天荒地老

　　什么是“砍一刀”?具體而言，消費者通常先是在小程序或者APP看到可以免費獲得的商品，在一頓操作之后，免費拿的進度條會顯示到達90%以上。此時，如果想要再想砍價就需要到微信邀請好友幫忙。這時候，消費者就需要將砍價鏈接發(fā)給親友幫忙。

　　而在分享給好友的砍價頁面里，也會有“我也要免費拿”這樣的引導(dǎo)文案，進而刺激用戶的好友進行注冊操作，再次循環(huán)上面的這個操作。這個時候，不少幫忙砍價的親友也加入了砍價免費拿的陣營之中，并且促使新用戶進行新一輪的傳播分享。

　　換而言之，你以為只相差0.1%就能砍到，但背后其實還有4位的小數(shù)點，即便你砍到天荒地老，也不可能真正砍成功。

2.為什么大家都對“砍一刀”欲罷不能?

　　有網(wǎng)友調(diào)侃稱：“6萬俄軍，可以拿下烏克蘭的基輔，卻砍不下拼多多的一臺2000塊的手機”。

　　那么問題就來了，為什么拼多多的砍一刀，會一直這么火，很多人明明知道砍成功的可能性不大，為何偏偏還要屢敗屢試?屢試屢敗?

　　砍一刀本質(zhì)上不是銷售手段，而是一種宣傳手段，主要是利用人性弱點和社交關(guān)系, 開啟病毒式營銷，收割韭菜，那他究竟是如何拿捏人性的呢?

　　(一)首先，利用了占便宜的人性心理與沖動，很多人都禁不住低價或免費的誘惑，發(fā)起砍價活動鏈接。

　　(二)再者，砍一刀綁架了親情和友誼，面對同事朋友親戚發(fā)來的砍一刀鏈接，如果不砍，似乎有些不給面子，人情上說不過去。

　　(三)此外，這種套路還利用人們的賭徒心理，在砍價的過程中，拼多多一直在想辦法讓你相信是能夠砍成功的，比如顯示每個人砍多少，還差多少，還告訴你誰誰誰砍成功了，拿到了獎品等。

　　可以說，拼多多把人性拿捏得死死，將心理運用得淋漓盡致，通過層層社交裂變，讓越來越多人跳進了商業(yè)陷阱，低成本獲得了廣告營銷。

　　許多人都抱著薅羊毛的心態(tài)去“砍一刀”，以為能薅到羊毛;但實際上，對于普通人來說這個“砍一刀”根本就是不可能完成的任務(wù)，你只是淪為了拼多多的又一個新增用戶而已。

3.常年霸榜熱搜的“下沉之王”

　　“低價”“拼夕夕”“假貨”等詞匯都是網(wǎng)友給拼多多安上的標簽，并把它的成功歸結(jié)為發(fā)現(xiàn)了一個所謂的“下沉市場”。

　　盡管網(wǎng)上各種不好聽的標簽，但它依然活躍在流量的端口，永遠都是熱門話題之一，那么它到底是靠什么取得了這樣的成功呢?

　　(一)流量為王

　　半路殺出個程咬金，找準了目標，不與阿里和京東爭奪一二線城市的目標人群，而是把目標轉(zhuǎn)向了三線及以下城市，依靠社交網(wǎng)絡(luò)及人群目標的心里特點，迅速拿下了市場。

　　(二)抓住用戶心里特征

　　通過那些不能承受高溢價的消費者心理特征，利用補貼和夸張的廣告詞進行推廣，使之迅速火爆網(wǎng)絡(luò)圈。“一分錢買好貨，0元手機免費拿等廣告詞”，就是拼多多看到了用戶的需求，利用用戶的心里特征，而下的一步“好棋”。

　　(三)利用社交打造的電商平臺

　　通過每個人的社交去發(fā)展裂變，比如讓身邊好友幫忙“砍價”，三五好友進行拼單優(yōu)惠價格，總的來說就是利用個人的社交去打開朋友圈，利用各種優(yōu)惠福利吸引人群進行購買。

4. 結(jié)語

　　我們常說“誠信是企業(yè)的身份證”，商家在經(jīng)營過程中更應(yīng)該關(guān)心這樣的問題，只有擦亮誠信的名片才能夠在市場競爭中立于不敗之地。

　　在不斷狂奔的路上，或許拼多多更應(yīng)該回頭看看，如何愛惜羽毛，把用戶留住。