先來看一組數(shù)字

　　2020年上半年直播交易規(guī)模——直播電商交易規(guī)模達(dá)4561.2億元，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模達(dá)到9712.3億元，直逼萬億大關(guān)。

　　2020年上半年直播用戶規(guī)模——2019年直播電商用戶規(guī)模達(dá)到2.5億人，2020年上半年用戶規(guī)模為3.2億人，預(yù)計(jì)全年達(dá)到3.72億人，同比增長48.8%。

　　2020年作為直播帶貨爆發(fā)的元年，讓很多商家都意識到了：一個萬億級的市場正在悄悄走入人們的生活。

　　李佳琦直播短短5分鐘就賣出1.5萬支口紅，薇婭直播價值4000萬元的“快舟一號”運(yùn)載火箭發(fā)射和品牌服務(wù)在發(fā)售后幾秒鐘內(nèi)迅速售罄。

　　除此之外，主流媒體也開始加入直播，2020年5月1日，“央視boys”首度同臺直播帶貨，3小時成交5億元，除了央媒，地方媒體紛紛出圈，參與到這場狂歡之中。

　　萬物皆可直播的時代，怎么樣才能出奇制勝呢?

　　在開始小程序直播前，相信大部分商家都有過這些疑問。

　　· 小程序直播對品牌的真正價值是什么?

　　· 什么樣的小程序直播模式最適合我的品牌?

　　· 怎樣才能避坑，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營效果最大化?

　　在大多數(shù)還在思考斟酌的時候，谷雨，一家創(chuàng)立于2016年的自然護(hù)膚高端品牌，毅然決然的走上了直播這條路。用4年的時間，從年銷售0到4億，爆款產(chǎn)品氨基酸洗面奶爆賣92萬+支!30000份國潮聯(lián)名禮盒，直播半小時搶購一空，平均1分鐘銷售 1000 單!

　　谷雨的最初爆火，是因?yàn)槌霈F(xiàn)在薇婭的直播間，被薇婭帶火后，谷雨在直播領(lǐng)域全面鋪開，逐漸成了直播圈層中的 Top 品牌，在2018年，直播渠道占谷雨銷售額近 80%，谷雨的直播之路可不容小覷。
 

　　一、找準(zhǔn)品牌定位——年輕人市場

　　谷雨的主要客戶是18-24 歲的年輕群體，而25-29 歲為潛在拓展對象。現(xiàn)在越來越多的年輕人相比較于以往一昧追求大牌，到現(xiàn)在愿意嘗鮮且信任國貨。為了吸引年輕群體，谷雨注重內(nèi)容營銷，成立專門的運(yùn)營小組。

　　每場直播前，谷雨根據(jù)用戶的痛點(diǎn)，將品牌與溫和潔面結(jié)合起來，闡述核心功能，例如成分黨用戶、機(jī)構(gòu)測評、UGC筆記、品牌筆記等等。谷雨對于美的追求不只體現(xiàn)在化妝品上，從小程序店鋪頁面的風(fēng)格到包裝設(shè)計(jì)，谷雨一直在匹配著年輕人的國潮。如谷雨提煉出的時節(jié)女神形象、與頤和園等中國傳統(tǒng)文化的IP合作等。
 

　　二、打造直播爆款——氨基酸洗面奶

　　氨基酸洗面奶的推出是一次爆款產(chǎn)品的成功出圈嘗試。2019 年以來，谷雨陸續(xù)找了張歆藝、包文婧、蔣夢婕、趙露思等明星，持續(xù)做氨基酸洗面奶的投放和推廣，把這款洗面奶打造成了谷雨的明星產(chǎn)品，迅速出圈。

　　利用爆款本身的流量，價格壓到全渠道最低價，配合直播間送贈品、抽獎等營銷活動，在直播過程中達(dá)到一個良好的轉(zhuǎn)化，氨基酸洗面奶在年輕人群體中得到廣泛種草。
 

　　三、私域流量接入直播——公眾號+個人號

　　花了大價錢請的大明星讓谷雨的銷量得到飛速上漲，實(shí)際確實(shí)獲客成本如此之高，客單價也不盡人意。就在這時，谷雨看到了私域流量。“之前，私域是概念;現(xiàn)在，私域是命脈。”看到私域流量的可行性，谷雨又大干一場。

　　通過關(guān)注公眾號領(lǐng)取優(yōu)惠券等相關(guān)福利，隨即回復(fù)關(guān)鍵詞，就可以領(lǐng)回購禮，護(hù)膚官還會日常解答粉絲日常護(hù)膚疑問，添加客服微信，粉絲可享受專屬福利價、1對1VIP服務(wù)、復(fù)購專享禮等。

　　每場直播前，谷雨通過在社群中發(fā)紅包、直播優(yōu)惠劇透等方式，引起用戶注意，邀請用戶預(yù)約直播間，這樣在直播時能夠按時收到提醒，不會錯過直播。

　　專注打造小程序商城的銷客多有著強(qiáng)大的，私域流量轉(zhuǎn)化功能，可以實(shí)現(xiàn)小程序直播和商城一體化運(yùn)營，買家觀看、下單無需跳轉(zhuǎn)出小程序。
 

　　四、直播間超級會員——福利優(yōu)先觸達(dá)

　　谷雨對于會員的留存轉(zhuǎn)化，有著自己的殺手锏，那就是直播間超級會員。進(jìn)入直播間之前，關(guān)注公眾號即可會員，首次入會，24小時可以免費(fèi)試用明星單品。滿贈+升級，提升復(fù)購：累計(jì)消費(fèi)滿500元，可以領(lǐng)取100元實(shí)物兌換權(quán)益卡;消費(fèi)越多，權(quán)益越多，促進(jìn)多次復(fù)購。更有會員福利日，每月推出會員特權(quán)好禮，享有購物送積分、積分兌換、會員抽獎等福利。

　　目前谷雨的會員規(guī)模20萬左右，會員消費(fèi)已經(jīng)占到總交易額的60% 。從直播+小程序+公眾號轉(zhuǎn)化，谷雨從0基礎(chǔ)0粉絲，發(fā)展到現(xiàn)在4億的年銷售，可謂將直播運(yùn)用到了極致。也有很多的普通人，短短一年，甚至幾個月就靠直播電商，賺到了遠(yuǎn)超過之前幾年幾十年的積蓄。

　　“直播電商跟我沒啥關(guān)系”，很多人都這么想，但你跟可能就會錯失很多機(jī)會，就像2015年錯過的那波公眾號、微商、短視頻紅利一樣，眼看著別人日進(jìn)斗金，卻無能為力。作為電商行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷客多一直助力商家打造優(yōu)質(zhì)小程序商城，幫助商家自成流量閉環(huán)，提高私域轉(zhuǎn)化，整個過程無平臺方抽成。更是有強(qiáng)大的直播+分銷功能，用戶通過推客分享直播間鏈接進(jìn)入直播間，自動跟推客綁定客戶關(guān)系，激勵推客主動分享，帶動直播間人氣，提升購買轉(zhuǎn)化。

      申明：海商HiShop網(wǎng)站原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載及使用，發(fā)布時間：2020年9月25日