開(kāi)連鎖店的朋友，難免有這樣的苦惱：

　　門(mén)店太多，無(wú)法每一家監(jiān)督到位;

　　店長(zhǎng)選拔越來(lái)越困難;

　　對(duì)于員工和店長(zhǎng)，不知道用什么方法去激勵(lì)，讓他們更好的創(chuàng)造價(jià)值。

　　所以我們?cè)诖私o各位做連鎖店的朋友分享兩點(diǎn)建議：

　　一、超額利潤(rùn)分紅

　　超額利潤(rùn)分紅，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，老板和高管們討論根據(jù)去年的利潤(rùn)指標(biāo)，設(shè)定一個(gè)今年的利潤(rùn)基數(shù)。

　　實(shí)際利潤(rùn)比利潤(rùn)基數(shù)多出的部分，根據(jù)企業(yè)、店長(zhǎng)、員工按照一定比例進(jìn)行分紅，(目前比較通行的是：企業(yè)：店長(zhǎng)：?jiǎn)T工=5:3:2)，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

　　給個(gè)簡(jiǎn)單的案例來(lái)測(cè)算下：

　　假設(shè)一家門(mén)店2017年利潤(rùn)為80萬(wàn)，2018年實(shí)現(xiàn)門(mén)店利潤(rùn)100萬(wàn)，計(jì)劃2019年利潤(rùn)增長(zhǎng)率的目標(biāo)為30%，那我們以130萬(wàn)利潤(rùn)作為基數(shù)，超額部分拿來(lái)分配;

　　2019年實(shí)際利潤(rùn)達(dá)到150萬(wàn)，超額部分為20萬(wàn)元，則店長(zhǎng)拿到的分紅部分為(150-130)×0.3=6萬(wàn)元，員工拿到分紅部分為(150-30)×0.2=4萬(wàn)元，再根據(jù)每個(gè)員工崗位價(jià)值及綜合表現(xiàn)進(jìn)行二次分配。

　　這個(gè)方案易懂也易操作，不但賦予店長(zhǎng)及員工主人翁意識(shí)，想方設(shè)法提升門(mén)店業(yè)績(jī)，也降低經(jīng)營(yíng)成本，也一定程度改善了門(mén)店流失率及降低了公司的管理成本。

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　　二、運(yùn)用股權(quán)裂變

　　對(duì)于連鎖門(mén)店來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀店長(zhǎng)決定了門(mén)店的贏利。

　　因此，店長(zhǎng)的培養(yǎng)也是至關(guān)重要。

　　針對(duì)連鎖門(mén)店的店長(zhǎng)培養(yǎng)，可嘗試采用“股權(quán)裂變”方式培養(yǎng)和選拔店長(zhǎng)人選。

　　下面我們通過(guò)案例“沙縣小吃——淳百味” 了解如何運(yùn)用股權(quán)激勵(lì)進(jìn)行門(mén)店裂變：

　　2017年淳百味收入最高的店長(zhǎng)高達(dá)100萬(wàn)元。

　　值得注意的是，淳百味的店長(zhǎng)收入不僅僅來(lái)自其自身經(jīng)營(yíng)門(mén)店的收入，還包含了其他門(mén)店的分紅，這就源于淳百味的“裂變”機(jī)制。

　　先看一個(gè)案例：

　　門(mén)店A的店長(zhǎng)小a培養(yǎng)了一名儲(chǔ)備店長(zhǎng)小b，通過(guò)公司考核達(dá)標(biāo)后可獲得店長(zhǎng)資格，派小b到新的門(mén)店B擔(dān)任店長(zhǎng)。

　　由于小b是小a培養(yǎng)起來(lái)的，因此小a可以投資門(mén)店B獲得相應(yīng)的股權(quán)，享受門(mén)店B的收益權(quán)。因此，通過(guò)這樣的不斷裂變后，淳百味的店長(zhǎng)享受可觀的收入，不僅如此，公司也不會(huì)因?yàn)榇罅块_(kāi)店占用大量的資金鏈。

　　運(yùn)用股權(quán)裂變方式可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整：

　　老店長(zhǎng)對(duì)于新店的投資，有些老板可能會(huì)擔(dān)心因出資問(wèn)題而影響激勵(lì)效果。

　　針對(duì)真的出資困難情況，可以采用達(dá)到考核條件的店長(zhǎng)可以考慮用虛擬股的形式(也就是當(dāng)下不出資，可以享有分紅權(quán))。

　　出資效果最好，珍惜度會(huì)更高，畢竟“錢(qián)在哪里，心就在哪里”。

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