開連鎖店的朋友，難免有這樣的苦惱：

　　門店太多，無法每一家監(jiān)督到位;

　　店長選拔越來越困難;

　　對于員工和店長，不知道用什么方法去激勵，讓他們更好的創(chuàng)造價值。

　　所以我們在此給各位做連鎖店的朋友分享兩點建議：

　　一、超額利潤分紅

　　超額利潤分紅，簡單來說，老板和高管們討論根據(jù)去年的利潤指標(biāo)，設(shè)定一個今年的利潤基數(shù)。

　　實際利潤比利潤基數(shù)多出的部分，根據(jù)企業(yè)、店長、員工按照一定比例進行分紅，(目前比較通行的是：企業(yè)：店長：員工=5:3:2)，可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

　　給個簡單的案例來測算下：

　　假設(shè)一家門店2017年利潤為80萬，2018年實現(xiàn)門店利潤100萬，計劃2019年利潤增長率的目標(biāo)為30%，那我們以130萬利潤作為基數(shù)，超額部分拿來分配;

　　2019年實際利潤達到150萬，超額部分為20萬元，則店長拿到的分紅部分為(150-130)×0.3=6萬元，員工拿到分紅部分為(150-30)×0.2=4萬元，再根據(jù)每個員工崗位價值及綜合表現(xiàn)進行二次分配。

　　這個方案易懂也易操作，不但賦予店長及員工主人翁意識，想方設(shè)法提升門店業(yè)績，也降低經(jīng)營成本，也一定程度改善了門店流失率及降低了公司的管理成本。

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　　二、運用股權(quán)裂變

　　對于連鎖門店來說，優(yōu)秀店長決定了門店的贏利。

　　因此，店長的培養(yǎng)也是至關(guān)重要。

　　針對連鎖門店的店長培養(yǎng)，可嘗試采用“股權(quán)裂變”方式培養(yǎng)和選拔店長人選。

　　下面我們通過案例“沙縣小吃——淳百味” 了解如何運用股權(quán)激勵進行門店裂變：

　　2017年淳百味收入最高的店長高達100萬元。

　　值得注意的是，淳百味的店長收入不僅僅來自其自身經(jīng)營門店的收入，還包含了其他門店的分紅，這就源于淳百味的“裂變”機制。

　　先看一個案例：

　　門店A的店長小a培養(yǎng)了一名儲備店長小b，通過公司考核達標(biāo)后可獲得店長資格，派小b到新的門店B擔(dān)任店長。

　　由于小b是小a培養(yǎng)起來的，因此小a可以投資門店B獲得相應(yīng)的股權(quán)，享受門店B的收益權(quán)。因此，通過這樣的不斷裂變后，淳百味的店長享受可觀的收入，不僅如此，公司也不會因為大量開店占用大量的資金鏈。

　　運用股權(quán)裂變方式可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整：

　　老店長對于新店的投資，有些老板可能會擔(dān)心因出資問題而影響激勵效果。

　　針對真的出資困難情況，可以采用達到考核條件的店長可以考慮用虛擬股的形式(也就是當(dāng)下不出資，可以享有分紅權(quán))。

　　出資效果最好，珍惜度會更高，畢竟“錢在哪里，心就在哪里”。

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