社區(qū)團(tuán)購為何突然興起,該如何做好社區(qū)團(tuán)購

社區(qū)團(tuán)購是目前一個十分新興的電商模式，它主要是為小區(qū)提供服務(wù)，通過社群模式，發(fā)布產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳推廣，然后用戶通過下單最終形成閉環(huán)，目前很多企業(yè)商家都已經(jīng)開始了社區(qū)團(tuán)購打造，那為什么社區(qū)團(tuán)購會突然興起呢？具體該如何去做社區(qū)團(tuán)購呢?下面小編就來為大家解答：

一、社區(qū)團(tuán)購為何突然興起

尤其是今年的疫情，是無法預(yù)估的，社區(qū)團(tuán)購這樣家庭集中式采購、生鮮到家的模式很好的取代了菜市場買菜，成長為家庭日常性的、常態(tài)消費渠道的可能性，它的發(fā)展是有跡可循的。

1.處于新渠道紅利期

生鮮，本身就是號稱萬億級別的市場，當(dāng)傳統(tǒng)渠道的流量被瓜分殆盡，新渠道仍然有一波流量紅利等待被收割。

2.突破生鮮盈利局限

生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷，從B2C到O2O，再到新零售，盈利方式始終在突破。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，且部分玩家已經(jīng)在一年多的運營中自證其盈利能力。

3.社區(qū)成為新一入口

生鮮是我們每一個家庭高頻、剛需的產(chǎn)品，在整體品類結(jié)構(gòu)中約占30%-40%，社區(qū)團(tuán)購平臺緊緊圍繞“家庭消費”，切入社區(qū)生活服務(wù)生態(tài)，自然會被用戶所接受。

二、社區(qū)團(tuán)體運營怎么做?

1. 穩(wěn)定供應(yīng)鏈

穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，它貫穿社區(qū)團(tuán)購貨源、存儲、運輸、分揀、配送整個業(yè)務(wù)。對于供應(yīng)商來說，能夠拿到貨款，凈利在10%以上都會配合，但是如果出現(xiàn)持續(xù)性的虧損，配送后，錢都賺不到，那么業(yè)務(wù)自然難開展。被下游拖垮，虧損的供應(yīng)商不只一個兩個，拿不到貨款等于一年白干了。

2.做好招募和團(tuán)長管理

團(tuán)長培訓(xùn)(群運營、收貨、分揀)等，需要標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，并且讓團(tuán)長賺錢，團(tuán)長才能穩(wěn)定;

3.打造立體化商品體系

家庭日常品類穩(wěn)定+爆品引流，爆品可以和采購一起適當(dāng)尋找產(chǎn)地合適商品，超低價格，進(jìn)行活動預(yù)熱和預(yù)售，拉動更多的用戶參與，生鮮是社區(qū)團(tuán)購的核心品類，高頻+剛需，是促使用戶留存和重復(fù)性消費的核心，滿足用戶對于生鮮肉蛋禽的基礎(chǔ)需求，然后擴(kuò)充和豐富品類。

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