眾多巨頭入局社區(qū)團購!為何呈現(xiàn)此局面?
作者: 小輝 來源: 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2021-02-03 16:47
疫情影響之下,社區(qū)團購已經(jīng)成為了一個風口,不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭都紛紛投入巨資,希望能搶在市場前列,一時之間,各大社區(qū)團購平臺涌現(xiàn)在大家的眼前,大有“百團大戰(zhàn)”之勢!那么為什么會呈現(xiàn)此種局面呢?下面小編就來為大家解答:
目前我們所知的,互聯(lián)網(wǎng)巨頭就是阿里、京東、拼多多、滴滴,雖然他們涉足的是不同領(lǐng)域,但是在搶占社區(qū)團購這一市場上,所用的套路基本上都是大同小異的。現(xiàn)在是巨頭運營社區(qū)團購的初期,就是想要籠絡(luò)線下的社區(qū)店,希望讓他們成為自己的提貨點,把店主轉(zhuǎn)化為團長去服務(wù)c端。這種S2B2C模式,是以平臺作為s端來整合供應(yīng)鏈,通過賦能b端的團長,借助團長來打開社區(qū)的流量入口。
但是這樣燒錢補貼不會一直維持的,因為他們最終的目的就是為了掌握整個社區(qū)流量,其實就跟電商平臺的套路很類似。通過潛移默化的改變用戶的習慣,在消費者們習慣之后,他們就擁有了流量以及品牌知名度,這就可以壟斷市場了,進而控制整個生態(tài)鏈。
所以在初期,這個巨頭平臺們會要求團長提高更高質(zhì)量的服務(wù),比如需要指定時間送貨,不能超時,不能投訴,當團長的數(shù)量到達一定度之后,就是清理掉不服從管控的團長,進而形成統(tǒng)一的風格,將社區(qū)店打造成為平臺的提貨點和線下的體驗店。
當社區(qū)團購平臺掌握流量控制權(quán)之后,上游供應(yīng)鏈也會面臨著壓榨。不僅會讓這些供應(yīng)商按照平臺去生產(chǎn)、種植,還會把采購的價格壓到最低,不符合標準的也將面臨著淘汰的危機。
這最終受到傷害的,其實還是我們自己消費者,所有現(xiàn)在享受到的優(yōu)質(zhì),都是我們消費者自己的行為。如果消費者想要平臺的服務(wù),就必須支付更多的費用,甚至是成為平臺的會員等等,才能夠享受到略微的折扣。如果是一般的普通消費者,那么價格上可能會比超市或普通社區(qū)店更貴。
這其實就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭設(shè)下的陷進,如果你以為他們只是靠賣菜掙錢,就大錯特錯了!
社區(qū)團購平臺盈利方式一共可以劃分為4個級別:
第一級,依靠流量賣菜變現(xiàn)。從目前看,前期是虧著的,但這是一場持久戰(zhàn)。
第二級,盈利靠上市,進入資本割韭菜時期。只要用戶量到了一定數(shù)量,就算是小幅度的虧損,企業(yè)的估值也是會非常高的,可以有更多的套現(xiàn)機會。
第三級,信貸產(chǎn)品實現(xiàn)盈利,這里跟傳統(tǒng)的電商有異曲同工之妙,有了充足的用戶數(shù),可以通過信貸產(chǎn)品為用戶提供買菜服務(wù)。
第四級,自然就是回歸老本行了,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以繼續(xù)依靠大數(shù)據(jù),我們下載小程序或者是APP時留下的信息,以及買菜時留下的行為軌跡,都將會被平臺進行記錄。當平臺建立起這個數(shù)據(jù)信息整合,就可以借助云計算進行存儲和計算,更精準的猜測你的消費習慣,握市場的發(fā)展動向,讓消費者購買更高價格的商品。
HiShop社區(qū)云店是一款社交型社區(qū)團購系統(tǒng),可以支持多種營銷手段,對業(yè)務(wù)進行高效集中化的管理,可提供團長自營、團長采購、入駐商、加盟、前置倉等多種業(yè)態(tài)模式,如果大家有這方面的需求,歡迎前來咨詢HiShop社區(qū)云店了解具體信息。
【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對于該類商標、標識不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
猜你喜歡
社區(qū)團購《運營寶典》71頁PPT!
2019-10-18 15:51
社區(qū)團購的搭檔,吸粉、沉淀、轉(zhuǎn)化自建流量池。
2019-10-30 18:06
社區(qū)團購的黑暗時期!同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、競爭亂象!社區(qū)團購該如何出頭?
2019-10-31 17:04
社區(qū)團購的興與憂,有人豪宅林立,有人已經(jīng)倒下。
2019-11-25 16:37