社區(qū)團(tuán)購(gòu)開展連鎖店有優(yōu)勢(shì)嗎?

自從社區(qū)團(tuán)購(gòu)興起以來，國(guó)內(nèi)很多連鎖店都依托自己的門店渠道推出了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，如美宜佳、芙蓉興盛(興盛優(yōu)選)、新高橋(考拉精選)、蘇寧店(蘇小團(tuán))、見福便利(優(yōu)云優(yōu)選)、百果源(一米鮮生活)，等，成為他們?cè)谛铝闶蹠r(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)分銷渠道。

連鎖便利店在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中是否更有天然優(yōu)勢(shì)?

隨著興盛優(yōu)選月Gmv突破10億元，新世匯集團(tuán)、世翔俱樂部發(fā)展蓬勃，社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，進(jìn)入洗牌階段。此時(shí)，實(shí)體連鎖便利店是否還有機(jī)會(huì)?我們應(yīng)該投降嗎?不是真的。從連鎖便利店品牌的角度來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)不僅象征著渠道創(chuàng)新，還帶來了其他附加效應(yīng)。

與門店互補(bǔ)，擴(kuò)大客戶覆蓋面。許多上班族早出晚歸，所以他們沒有時(shí)間購(gòu)物。不過，連鎖便利店開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)后，作為提貨點(diǎn)，每天可以承接四五百單商品提貨，這意味著更多的消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)，在一定程度上也可以帶動(dòng)原有的線下業(yè)務(wù)。

豐富品牌經(jīng)營(yíng)商品種類。社區(qū)集團(tuán)的預(yù)售模式以銷售和采購(gòu)為基礎(chǔ)，品牌可以嘗試銷售一些毛利較高的“新怪”產(chǎn)品，如高檔水果、進(jìn)口小吃、土特產(chǎn)等，風(fēng)險(xiǎn)較低，無需擔(dān)心積壓。

同時(shí)，從社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展邏輯來看，與其他類型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相比，連鎖便利店在社區(qū)團(tuán)購(gòu)方面具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，實(shí)體店自然有線下送貨的場(chǎng)景，也有特定商品線下存放的條件，并且在服務(wù)上有一定的保障。隨著業(yè)務(wù)和訂單的增長(zhǎng)，線下交付點(diǎn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將獲得更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和承載能力。同時(shí)，線下門店也可以作為前臺(tái)倉(cāng)庫(kù)，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本。

其次，便利店擁有一定的客戶資源，是自然流動(dòng)點(diǎn)，可以提供品牌曝光，有助于平臺(tái)的持續(xù)宣傳推廣。平臺(tái)可以充分利用實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，策劃一些促銷活動(dòng)，制作宣傳冊(cè)、海報(bào)、e-labo等宣傳資料，通過輔助指導(dǎo)、在資料中添加二維碼等方式，引導(dǎo)消費(fèi)者從線下走向線上，成為平臺(tái)用戶。

最后，還有交付能力。社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司需要租用社會(huì)物流和倉(cāng)庫(kù)來完成從倉(cāng)庫(kù)到提貨點(diǎn)的配送過程，而實(shí)體連鎖店幾乎不需要在從總部到分店的配送各個(gè)環(huán)節(jié)增加額外成本;最后是流量，在這種情況下能吸引多少人來完成配送。社區(qū)團(tuán)購(gòu)需要給帶來流量的團(tuán)長(zhǎng)10%的提成，而實(shí)體連鎖店的優(yōu)勢(shì)在于，由于流量大、收入低，可以重用門店的客流。