拼多多創(chuàng)始人黃崢：所有的電商都應(yīng)該做小程序！

　　目前拼多多小程序是電商小程序中排名前3的流量獨角獸，作為第一批上線的小程序，拼多多經(jīng)歷了整個小程序版本迭代。在接受騰訊創(chuàng)業(yè)采訪時，黃崢說：小程序是一個普適性工具，所有的電商都應(yīng)該做小程序。
 

　　“小程序是否會顛覆APP”一直是火熱話題，每個人都不想錯過這次機會，在流量紅利枯竭的時代，所有人都希望抓住微信生態(tài)平臺的又一次紅利。

　　目前微信小程序三大盈利點為：電商(如拼多多)，社交游戲(如跳一跳)，內(nèi)容付費(如美麗說)，那么排在第一的電商小程序的前景究竟如何?
 

　　一、微信小程序為何成為電商新寵?

　　1.直營電商

　　關(guān)于小程序電商的定位，騰訊社交廣告有關(guān)負(fù)責(zé)人Tommy指出，騰訊做的是直營電商。所謂直營電商，就是商戶可以直接在微信的生態(tài)鏈?zhǔn)圪u商品，小程序幫助商家把商品和用戶連接起來，把產(chǎn)品推送到用戶面前，完成簡單便利的流程。
 

　　與淘寶、京東這一類貨架式電商不同，小程序是基于微信社交生態(tài)的“去中心化”電商。傳統(tǒng)電商以貨架商品為核心，先有購買需求再尋找商品，而微信有社交關(guān)系和大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這兩層關(guān)系在里面，以人和內(nèi)容為核心引發(fā)消費需求。
 

　　2.獲客成本低

　　小程序用戶散落在微信群、公眾號及朋友圈里，依賴社交網(wǎng)絡(luò)天然的裂變效應(yīng)，在短時間引爆產(chǎn)品，觸達(dá)眾多用戶。目前，小程序電商已出現(xiàn)社交分享金、拼團(tuán)、買贈、分享積獎、砍價等多種形式。
 

　　“新零售”時代的到來，宣告了線上流量紅利的終結(jié)。相比傳統(tǒng)的流量獲取方式，小程序目前在成本上也表現(xiàn)出明顯優(yōu)越性。現(xiàn)在一個App的獲客成本是120-200元，而小程序由于社交元素和營銷的兼容更豐富，其獲客成本只有50元。

　　目前，微信月活躍數(shù)已超10億，一線城市的滲透高達(dá)98%，坐擁高額流量，與貨架式電商不同，去中心化的流量免去了沖排名、辦鉆展和直通車的費用，銷售也沒有抽成，保證了商家的利潤空間。
 

　　3.流量不局限線上

　　小程序的流量分發(fā)不僅僅局限在線上。越來越多的線下品牌商、渠道商同樣在通過小程序做新客的獲取、產(chǎn)品的線上銷售和服務(wù)效率的提升。小程序和線下餐飲、零售、本地生活服務(wù)、金融等行業(yè)結(jié)合，場景會越來越廣泛。

　　例如，對于立足線下門店的商家來說，借助小程序功能可以讓用戶在5公里范圍內(nèi)找到門店，并到店獲取服務(wù)。
 

　　二、電商小程序前景如何?

　　如今京東、唯品會、蘑菇街等在內(nèi)的電商平臺都從中獲得了海量新客戶，而像拼多多、貝貝拼團(tuán)、折800、卷皮折扣等一批特賣網(wǎng)站也利用小程序取得了不錯的成績。
 

　　在電商平臺之外，越來越多的第三方服務(wù)商也在成為小程序生態(tài)中的重要一環(huán)。微盟宣布完成10.09億元的D1輪融資，刷新了微信生態(tài)服務(wù)商的融資紀(jì)錄;京東也在反思之后，正式發(fā)布開普勒輕商城，成為做微信生態(tài)的零售服務(wù)商。

　　毫無疑問，一個屬于小程序的新電商江湖真的來了。

原創(chuàng)發(fā)布者：Hi叨叨 原創(chuàng)發(fā)布時間：2018-5-10 14：50：20