京東全球購(gòu)怎么樣?將上線獨(dú)立APP

　　京東全球購(gòu)怎么樣?京東全球購(gòu)負(fù)責(zé)人許慶飛表示，雖然京東全球購(gòu)起步晚，但也在通過(guò)大號(hào)、服務(wù)號(hào)、明星代言等方式嘗試塑造爆款，推介一些在國(guó)外真正優(yōu)秀但并不被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟知的品牌，做市場(chǎng)的引領(lǐng)者，而不是跟隨者。

　　京東全球購(gòu)負(fù)責(zé)人許慶飛

　　"頭發(fā)長(zhǎng)到脖子的時(shí)候是最尷尬的時(shí)候"，許慶飛稱，京東全球購(gòu)正處于一個(gè)尷尬期，一邊要跟隨市場(chǎng)打爆款打價(jià)格戰(zhàn)，一邊要建立自己的品牌推介體系。

　　自營(yíng)爆款打價(jià)格戰(zhàn)

　　據(jù)Hishop了解，京東全球購(gòu)是自營(yíng)+平臺(tái)模式，自營(yíng)打所有爆款，母嬰、奶粉、紙尿褲，包括一些食品、保健品、化妝品。許慶飛稱京東全球購(gòu)自營(yíng)品牌還很少，到明年年底自營(yíng)或?qū)⒄嫉酱蟛糠帧?/p>

　　目前，自營(yíng)主要以店鋪、國(guó)家館形式在京東全球購(gòu)上呈現(xiàn)，"京東全球購(gòu)杭州自營(yíng)店、京東全球購(gòu)化妝品鄭州自營(yíng)店，我們會(huì)以自營(yíng)店鋪的形式告訴消費(fèi)者自營(yíng)，通過(guò)地點(diǎn)的形式告訴消費(fèi)者在哪備貨和發(fā)貨。當(dāng)消費(fèi)者到鄭州自營(yíng)店選擇一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，所有的信息通過(guò)三單對(duì)控會(huì)傳輸?shù)洁嵵荼６悈^(qū)系統(tǒng)，貨物就會(huì)進(jìn)行清關(guān)，送到京東最后一公里的快遞小哥手里。"

　　許慶飛認(rèn)為，跨境電商的發(fā)展現(xiàn)在剛好是一個(gè)成長(zhǎng)期，一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候所有人都會(huì)蜂擁去做爆款，因?yàn)槟悴蛔霰睿脩舾静粫?huì)認(rèn)識(shí)到原來(lái)你也是一個(gè)跨境電商，需要用爆款突出商業(yè)本質(zhì)。

　　"爆款已經(jīng)被炒火了，大家都加入，就進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，不是壟斷，不是寡頭，是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)就是要打價(jià)格戰(zhàn)。"

　　目前京東全球購(gòu)物流方式有三種，小包直郵、集貨、保稅區(qū)備貨，集貨較少，直郵較多，保稅區(qū)備貨更多支持自營(yíng)，商家做一些爆款的銷售，也會(huì)通過(guò)保稅備貨方式。

　　國(guó)際物流方面，京東主要與DHL等合作搭建海外倉(cāng)體系、轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)體系。

　　跨境進(jìn)口電商痛在貨源

　　許慶飛稱，目前跨境進(jìn)口電商痛在兩點(diǎn)，第一貨怎么來(lái)，也就是供應(yīng)鏈，第二政策的變動(dòng)。從供應(yīng)鏈的角度，一是貨，二是物流，物流現(xiàn)在看來(lái)不是太大的難事。從政策的角度，政策雖然一直在變，但大方向沒變，只不過(guò)在進(jìn)行一些微調(diào)，政府在讓整個(gè)行業(yè)向一個(gè)非常積極的態(tài)勢(shì)去發(fā)展，劍已經(jīng)出鞘，不可能再收回。

　　真正的困難主要在供應(yīng)鏈上游，也就是貨源。此前爆出的蜜芽假奶瓶事件，很多人出來(lái)挺蜜芽，因?yàn)椴⒉皇羌儇洝Ｗ屆垩康瓤缇畴娚碳m結(jié)的是，品牌商不跟我合作，消費(fèi)者又需要這些貨品，怎么辦?只能從市場(chǎng)上一些中間貿(mào)易商去吸納貨品。

　　許慶飛表示，目前京東有六大品控措施保證貨品為正品。從供應(yīng)鏈的最源頭，京東盡量跟品牌商合作，或者跟最大的代理合作，從源頭保證貨源的真。

　　在銷售過(guò)程中，所有的入駐京東全球購(gòu)平臺(tái)的商家資質(zhì)都要核對(duì)，保證只有正品能夠入駐平臺(tái)。如果幾億分之一的概率發(fā)現(xiàn)是假貨，京東會(huì)處以100萬(wàn)美金的罰款，并且剝奪商家在京東平臺(tái)的權(quán)利終身。

　　事實(shí)上，跨境電商售賣的很多品牌在國(guó)內(nèi)通過(guò)一般貿(mào)易方式占有很大的市場(chǎng)，很多品牌在中國(guó)設(shè)有總部或大代理?？缇畴娚痰恼呒t利帶來(lái)的價(jià)格差給國(guó)外品牌商的原有價(jià)格體系帶來(lái)沖擊，導(dǎo)致市場(chǎng)貨源以串貨為主，加上假貨橫行，整個(gè)市場(chǎng)貨源真假難辨。

　　相比較，京東和天貓雙雙都直接瞄準(zhǔn)國(guó)外品牌，攻城伐地的爭(zhēng)搶和國(guó)外品牌商簽訂合作協(xié)議。天貓剛剛跟跨境電商的大爆款出產(chǎn)品牌日本花王簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，京東也簽下了澳洲的澳佳寶(Blackmores)和山格(Sanger)，德國(guó)的拜爾斯道夫、DMK、瓦倫丁，以及雀巢、惠氏、香港的莎莎等。

　　但即便簽約，并不意味著貨源問(wèn)題一勞永逸。

　　"國(guó)際品牌的心態(tài)是，看跨境電商平臺(tái)的銷量不錯(cuò)，就會(huì)給一些獨(dú)家，一些在國(guó)外還沒有進(jìn)中國(guó)的產(chǎn)品線。舉例說(shuō)，一些奶粉在國(guó)內(nèi)賣得超級(jí)好了，怎么辦?用不同的版本去區(qū)隔，比如給你澳洲版的、德國(guó)版的。"許慶飛稱，"有一些非常擁抱電商的企業(yè)甚至?xí)o一些營(yíng)銷支持費(fèi)用，單開一條生產(chǎn)線。對(duì)它來(lái)講特別省事，不用搞標(biāo)簽，直接就銷售了，何樂而不為。"

　　雖如此，但國(guó)外品牌的反映并沒有那么快，有時(shí)候談一年半載談不下來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等不及，只好和中國(guó)的大代理談。"和老外談的時(shí)候他們會(huì)說(shuō)我們有代理了，就不能給你了，這是契約。要不然就覺得麻煩。所以經(jīng)常我們會(huì)去代理，我們只要拿到正品行貨就OK了。"許慶飛稱。

　　代理看重的是一年完成多少銷量，越多越開心，給電商放點(diǎn)貨沖銷量自然好，但翹首貨并不給。之前海淘炒火的品牌往往是國(guó)內(nèi)一般貿(mào)易不看好的，國(guó)內(nèi)一般貿(mào)易在賣的品牌往往沒多少人知道。

　　"看到非常好玩的現(xiàn)象是爆款不是當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的品牌，因?yàn)橹挥凶罡叨说钠放谱鲆话銍?guó)際貿(mào)易，反而是當(dāng)?shù)氐亩€品牌是通過(guò)海淘方式火了。"許慶飛告訴我們。

　　但接下來(lái)，隨著跨境電商的爆發(fā)式增長(zhǎng)，京東、天貓必然要切一線品牌市場(chǎng)，勢(shì)必要迎來(lái)一個(gè)與一般貿(mào)易商的激烈沖撞期，國(guó)際品牌也將面臨一番價(jià)格體系的重新調(diào)整。

　　"對(duì)我們來(lái)講接觸國(guó)際品牌的上游難度會(huì)稍微小一些，畢竟有這樣一個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)。困難反而在如何讓消費(fèi)者知道這些品牌是好的品牌。因?yàn)楝F(xiàn)在被大家炒火的一些爆款，其實(shí)是在國(guó)外不是最好的產(chǎn)品，最好品牌可能已經(jīng)在國(guó)內(nèi)做了一般貿(mào)易多年。這些品牌有些消費(fèi)者是認(rèn)可的，有些是不認(rèn)可的，那我們?nèi)绾稳プ鱿M(fèi)者引導(dǎo)?如何去克服這個(gè)僵局?"

　　移動(dòng)端才是跨境電商主戰(zhàn)場(chǎng)

　　與PC時(shí)代的電商不同，蜜芽、貝貝網(wǎng)、洋碼頭等眾多跨境電商生長(zhǎng)在移動(dòng)時(shí)代，真正的戰(zhàn)場(chǎng)也在移動(dòng)端。

　　據(jù)各家公開數(shù)據(jù)顯示，蜜芽移動(dòng)端銷售占比已達(dá)91%，貝貝網(wǎng)移動(dòng)端用戶的占有率已經(jīng)超過(guò)90%，洋碼頭交易額的80%來(lái)自移動(dòng)端，步步高旗下云猴全球購(gòu)移動(dòng)端訂單量占比已超過(guò)70%。

　　"今年第二季度的時(shí)候，京東手機(jī)端的訂單量占到47%，未來(lái)我們會(huì)超過(guò)50%，甚至更多，手機(jī)端是未來(lái)了。"許慶飛稱，京東全球購(gòu)將很快上線獨(dú)立APP，塑造京東全球購(gòu)的品牌形象。

　　許慶飛非常贊賞蜜芽的社區(qū)經(jīng)營(yíng)，稱其在移動(dòng)端極好的黏住了用戶。許慶飛告訴我們，京東原來(lái)的路子是用爆款引流，再用一些非標(biāo)去稍微黏住用戶，但現(xiàn)在京東稍微有一些轉(zhuǎn)變。

　　"我們希望客戶去逛我們的非標(biāo)品，捎帶的買點(diǎn)剛需，所以京東做多快好省產(chǎn)品，我們把多放在前面。"用浩瀚的SKU海洋拴住消費(fèi)者。

　　與此同時(shí)，京東全球購(gòu)正在做一些大號(hào)、服務(wù)號(hào)，試圖在移動(dòng)端打造一個(gè)塑造品牌和爆款的通道。日前，"京東辣媽寶典" 就請(qǐng)澳洲前總理的女兒Jessica Rudd(陸杰喜)做了明人頻道的代言。

　　"她是一個(gè)作家，會(huì)寫一些文章，她是作為一個(gè)普通的媽媽，在告訴所有的辣媽們，或者想成為辣媽的人，辣媽是一條很艱辛的路，她會(huì)說(shuō)很多個(gè)人的體驗(yàn)，她不會(huì)去推銷產(chǎn)品，而是去推銷經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。"許慶飛告訴我們，京東更多會(huì)在情懷方面?zhèn)戎?，更多的想去分享?/p>

　　"我們想去創(chuàng)造一些消費(fèi)的能力，去做消費(fèi)的引導(dǎo)?，F(xiàn)在是別人已經(jīng)引導(dǎo)了一些，我們只能去跟，這個(gè)沒有辦法，過(guò)了這個(gè)階段，京東的粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度，就可以引導(dǎo)了。"

　　許慶飛稱，整個(gè)京東的品牌形象都在向更柔更有情懷轉(zhuǎn)變。"京東之前是硬朗可信賴很男性氣質(zhì)的品牌形象，現(xiàn)在我們換了大中華區(qū)的總裁來(lái)?yè)?dān)任品牌塑造的副總裁，希望她的加入能夠給京東帶來(lái)更多柔的元素。"

　　至于京東全球購(gòu)怎么樣，未來(lái)，京東全球購(gòu)也將借助京東和騰訊的聯(lián)姻，在移動(dòng)端做更多的嘗試。