上門洗車服務(wù)成熱點(diǎn)，該如何發(fā)展?

上門洗車服務(wù)成熱點(diǎn)，該如何發(fā)展?

　　上門洗車服務(wù)作為到家服務(wù)的一部分，逐漸成為了熱點(diǎn)，最近某上門洗車服務(wù)商還拿到了千萬美金的融資，正式開啟了上門洗車領(lǐng)域競爭的序幕。作為上門洗車領(lǐng)域的親自參與者之一，跟大家分享一下我對上門洗車的一些看法。

　　一、上門洗車這件事

　　上門洗車服務(wù)在2008-2009年的時候，熱鬧過一陣子，參與者主要是一些洗車店以及個體加盟者，之所以當(dāng)時沒有發(fā)展起來，主要有兩個原因，一是加盟商只顧賣設(shè)備蒙人掙錢，對于服務(wù)、營銷等等沒有任何支持，沒有掙錢的示范效應(yīng)，干的人越來越少，還有一個就是移動互聯(lián)網(wǎng)沒有發(fā)展起來，車主和服務(wù)提供者溝通效率太低，導(dǎo)致上門洗車本來的便捷性大打折扣，同時也導(dǎo)致洗車效率無法提高，單次洗車的成本居高不下，既沒那么方便還不便宜，當(dāng)然沒法發(fā)展起來了。

　　不過在一些極小的區(qū)域，倒是有些上門洗車者的個人干的有聲有色，筆者就了解到在北京的一些別墅區(qū)內(nèi)，就有一些個體從2005年開始就提供上門洗車服務(wù)，他們提供挺有特色的一些服務(wù)，每月固定一個費(fèi)用，干得也有聲有色，養(yǎng)家糊口做得還挺不錯的，為什么僅僅在別墅區(qū)，而沒有發(fā)展到別處?我和他們也探討過這個問題，結(jié)論就不在此贅述，保留點(diǎn)商業(yè)機(jī)密，呵呵。

　　前兩年美國有個很火的上門洗車應(yīng)用cherry，干了一年就關(guān)了，這也是目前一些人看淡這個市場的原因之一，究其失敗，有很多分析，主要原因：1、它實(shí)在是太貴了，是正常洗車的5倍價格，是不可持續(xù)的;2、糟糕的線下服務(wù)流程，體驗(yàn)不好。Cherry的失敗，給我們做上門洗車的提了個醒，但并不意味著這個市場不能做，我堅信，這個市場大有搞頭，因?yàn)樗嬲慕鉀Q了用戶的痛點(diǎn)，按照東哥的“解決一個問題，你就能成功”的說法，這不成功都難啊。

　　目前國內(nèi)上門洗車市場是一個剛啟動的市場，規(guī)模最大的上門洗車服務(wù)商日訂單也不過1000左右而已，相比龐大的市場，滴水而已，所以大家基本上還處于同一個水平線上。

　　二、上門洗車的價值，可能的發(fā)展路徑

　　1.目前到店洗車的痛點(diǎn)在哪

　　上門洗車服務(wù)之所以有價值，是因?yàn)樗嬲慕鉀Q了到店洗車的痛點(diǎn)，那到店洗車的痛點(diǎn)有哪些呢?

　　太忙，沒時間洗車

　　我們在前期的調(diào)研和實(shí)際的運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)，挺大一部分車主，洗車次數(shù)特別少，有的1個月才洗一次車，問其原因，不是不想洗，而是真的沒時間去洗，從我們“車8”的實(shí)際的運(yùn)營數(shù)據(jù)來看，一開始最容易接受上門洗車服務(wù)就是這部分客戶，而且這部分客戶開的車往往都是比較好的車(以中級車以上為主)，我們洗的車中路虎、寶馬、奔馳、奧迪A8真心不少，這和我們原來預(yù)計的上門洗車可能以低端車居多大相徑庭。

　　洗車店和車主時間忙閑錯位，洗車等待時間長

　　平時洗車店比較清閑，可是車主往往沒有時間，周末有時間吧，去洗車的時候，就經(jīng)常需要等半個小時1個小時啥的，加上路上的時間，半天就沒有了，好不容易趕上個周末還浪費(fèi)半天，感覺還是挺冤的。

　　想洗的時候洗不了

　　傳統(tǒng)店面洗車往往是早9晚6，在這時間之外不能提供上門洗車服務(wù)，而我們在實(shí)際用車的過程中經(jīng)常會出現(xiàn)需要在這些時間之外洗車的意外情況，這個需求沒法解決。

　　洗車費(fèi)用不斷上漲

　　隨著房租/人工費(fèi)用的上漲，洗車費(fèi)用也是連連上漲，在一些比較繁華路段，不辦卡的單次洗車費(fèi)用甚至可以達(dá)到近百元。

　　其中，前2點(diǎn)的痛點(diǎn)是最明顯的，特別是在北上廣這樣的城市，尤其明顯。

　　2.上門洗車服務(wù)是如何解決痛點(diǎn)的，它的直接價值體現(xiàn)在什么地方

　　從上圖比較可以看出，上門洗車很好的解決了到店洗車痛點(diǎn)，車主體驗(yàn)更好，另外對于服務(wù)提供者的洗車工來講，可以獲得更高的收入，滿意度也提高了。

　　3.上門洗車服務(wù)可能的發(fā)展路徑和未來

　　上門洗車服務(wù)不是簡單的對到店洗車的替代 而是會形成全新的業(yè)務(wù)模式，徹底的改變傳統(tǒng)洗車行業(yè)。上門洗車其實(shí)和到家美甲一樣，由于使用場景發(fā)生了變化，導(dǎo)致后邊的很多事情都隨之發(fā)生了變化。

　　首先是洗車頻率變得更高了，據(jù)統(tǒng)計目前國內(nèi)車主，每月平均洗車頻率為2.3次，上門洗車之后，由于其“省時、省錢、省心”的特點(diǎn)，會讓沒時間洗車的人，怕麻煩的人，隨時想洗車的人、覺得洗車價格高的人，會加大洗車頻率，從我們“車8”實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，這個變化是明顯且真實(shí)存在的。

　　其次是車主與商家的連接方式發(fā)生了變化，原來用戶是面對的一個個極度分散的店家，通過偶然的或者固定的(辦次卡)線下方式進(jìn)行連接，但上門洗車通過O2O的方式，讓用戶和商家很容易的緊密的連接在一起。從我們“車8”實(shí)際的運(yùn)營效果來看，我們通過創(chuàng)新的運(yùn)營模式，在回龍觀區(qū)域內(nèi)兩個月左右時間的運(yùn)營，使用服務(wù)的用戶就達(dá)到幾千，這在傳統(tǒng)洗車店是不可想象的拓展效率，類似回龍觀的區(qū)域，我們預(yù)計4-6個月的時間，我們?nèi)障窜嚁?shù)量就可以達(dá)到目前回龍觀所有店內(nèi)洗車數(shù)量總和的一半，這個趨勢是非常驚人的。

　　第三是上門洗車服務(wù)提供者與商家的雇傭關(guān)系可能會發(fā)生改變。雖然現(xiàn)在還沒有真實(shí)發(fā)生，但目前各家上門洗車服務(wù)商幾乎不約而同的將洗車費(fèi)用幾乎都全部返還給洗車工，其目的就是將來洗車工能夠像河貍家美甲師一樣能夠成為獨(dú)立的洗車技師、保養(yǎng)技師、維修技師等等。

　　由于以上的三點(diǎn)變化，上門洗車將會形成有別于傳統(tǒng)洗車的全新的業(yè)務(wù)模式：

　　洗車商家將從極度分散到極度集中，一定會形成一家或者多家超級上門洗車服務(wù)平臺壟斷市場的情況。

　　由于用戶洗車頻率的大幅提高以及超級上門洗車服務(wù)平臺的出現(xiàn)，積累了巨量用戶信息(車牌、車型、手機(jī)、地址等等)的服務(wù)平臺一定會向汽車后市場其他低頻服務(wù)拓展，并最終形成事實(shí)上的汽車后市場的入口。

　　雇傭形態(tài)發(fā)生變化，會形成洗車技師、美容技師、維修技師等汽車后市場有技術(shù)能力的個體創(chuàng)業(yè)平臺。

　　三、上門洗車服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

　　1.部分車主接受度問題

　　上門洗車服務(wù)對于絕大多數(shù)車主來講，都還是一件新鮮事，實(shí)際運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)，有車主鄰居都洗好幾次了，自己也看了，也問了，還是擔(dān)心洗不洗得干凈啊，會不會劃傷漆面啊等等(這些問題，其實(shí)上門洗車都很好的得到解決)，因此，需要有一個比較長的時間來教育用戶，引導(dǎo)用戶。

　　2.洗車設(shè)備的迭代及污水回收

　　坦率的講，現(xiàn)在市場上的洗車設(shè)備對于上門洗車來講，還是比較笨重低效率的，要讓上門洗車更高效、更容易讓用戶接受，需要在設(shè)備上做大量的工作，另外關(guān)于污水回收也還處于一種比較笨拙的辦法，回收還不夠徹底，這些問題都需要在發(fā)展過程中很好的解決。也許隨著上門洗車的發(fā)展，各種各樣的設(shè)備會隨之研發(fā)出來，到某一天，出現(xiàn)那樣一種黑科技，三分鐘就洗好車了，我覺得一點(diǎn)也不奇怪。

　　3.社區(qū)及辦公寫字樓的進(jìn)入?yún)f(xié)調(diào)問題

　　對于部分全封閉的且以地下停車場為主的社區(qū)和大部分管理嚴(yán)格的寫字樓，目前上門洗車會遇見一些障礙，如何進(jìn)入，如何協(xié)調(diào)好與物業(yè)的關(guān)系，是單純的合作關(guān)系還是利益捆綁等等，都需要探討，目前還沒有一個特別好的解決方案。

　　4.各大到家平臺的導(dǎo)流及競爭問題

　　58到家、京東到家、美團(tuán)到家、點(diǎn)評到家等等，真是熱鬧，上門洗車的玩家也面臨著一個選擇，要不要上這些平臺為自己的服務(wù)導(dǎo)流，這些平臺自己做了怎么辦?

　　這個問題其實(shí)是蠻大的一個問題，說來話長，就不詳細(xì)分析，我就說幾句不講道理的話。

　　在之前幾年，創(chuàng)業(yè)者在做互聯(lián)網(wǎng)方向創(chuàng)業(yè)的時候總會被問，騰訊抄襲你怎么辦?可是事實(shí)呢?創(chuàng)新越來越多，小公司迅速成長，騰訊也整天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，總擔(dān)心說不定哪天自己就被顛覆了。對于這些引流的各個到家們，我覺得也沒那么可怕，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量已經(jīng)分散化了，移動社交的發(fā)展，讓好產(chǎn)品和好服務(wù)獲取流量的成本也大大降低了，其實(shí)我就在想，這些到家們打的主意也許太美了，因?yàn)槊恳粋€單獨(dú)到家的生意做得足夠大的時候，都有自己獨(dú)特的生態(tài)體系，其體量都不會比這些到家們小，僅僅想通過一個導(dǎo)流平臺就想干好所有到家的事，他們其實(shí)是想多了。

　　四、誰會在這場上門洗車大戰(zhàn)中勝出?

　　市場總是充滿了各種意外和戲劇性，預(yù)測有點(diǎn)扯淡，勝出者無非是這樣的一些人。

　　1.能夠正確的理解這個市場，用正確的方法找到用戶，并且留存用戶;

　　2.在需要錢的時候，總是不缺錢，能堅持下來;

　　3.好的團(tuán)隊，強(qiáng)悍的執(zhí)行能力;

　　4.運(yùn)氣要足夠好。

　　上門洗車服務(wù)的競爭剛剛開始，是否真正能成長為一個入口級的市場還是僅僅是在O2O大潮下的一個幻象，1-2年內(nèi)即有分曉。