微商經(jīng)典案例：微信賣板鴨!

　　微商，這個新出現(xiàn)的名詞，想必大家都耳熟能詳吧，我們打開朋友圈，可以看到賣各類產(chǎn)品，面膜、特產(chǎn)、衣服、鞋子應有盡有，想必有很大一部分人因此而動過做微商的腦子，今天就給大家分享一個微商經(jīng)典案例：微信賣板鴨!

　　在一個移動互聯(lián)網(wǎng)分享沙龍上。我見到了一位通過微信賣南京板鴨的創(chuàng)業(yè)者。他們公司做的事情簡單，第一是拉用戶;第二是通過電商來變現(xiàn)。

　　先說拉用戶。該公司用了很多辦法：比如建立了很多南京本地的吃喝玩樂用戶微信群。為了吸引眼球，他們采取的就是美女策略，直接在陌陌等各類聊天工具上看哪個南京姑娘的粉絲數(shù)最多，然后把該姑娘挖過來工作。當群建到一定規(guī)模以后，就號召粉絲關(guān)注其公共賬戶。由于南京的特產(chǎn)是板鴨，而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品(據(jù)調(diào)查，全中國每年1/3的鴨子都被南京人吃掉)，所以賣板鴨就成為了該公司的一個自然選擇。隨著粉絲數(shù)的增加，該公司也在增加其他適合南京市民的電商品類。

　　模式優(yōu)勢：微信電商有很多優(yōu)勢：最直接的就是相當于省卻了短信群發(fā)費。有營業(yè)額過千萬的淘寶商家算過，一年光短信群發(fā)費，用微信就可以省掉十幾二十萬。第二，微信的傳播雖然不如微博，但信息依舊可能被分享到朋友圈或者群對話。第三是由于強制提醒推送，微信用戶對推送商品鏈接的閱讀率，打開率，和購買率都比較高。

　　模式劣勢：微信注定更適合是一個CRM平臺。和微博的45度斜視不同的是，微信的用戶潛意識里會有雙向溝通的需要。杜蕾斯每天可以從其微信粉絲收到2萬條各類的語音和文字留言，為此，杜蕾斯建立了專門的一個十個人的團隊來處理信息。財大氣粗的杜蕾斯可以這么做，對于普通的創(chuàng)業(yè)公司是無法承擔處理價值不高的微信信息的成本。微信電商要盡可能集中在高客單價和高毛利的領域才有更好的獲利機會。

　　啟示：

　　微信是一個精準信息平臺。注定了信息越精準，電商的成單率就越高。比如案例中的板鴨，在南京人的社區(qū)中這個案例才成立。如果是換了外地人，板鴨的信息就可能被認為是垃圾信息。隨著智能手機的普及，微信的低門檻幫助更多做小生意的人更好的創(chuàng)業(yè)：目前已經(jīng)有了很多很樸實的成功案例：比如學校門口的大媽利用微信賣煎餅;比如水果攤老板不需要店面，只需要倉庫，利用微信賣水果，月凈利潤4萬。當客戶細分和精準到一個度上以后，微信廣告就不是廣告，而是信息。而發(fā)展客戶也不需要像電商那樣大海撈針式的買用戶，而是重點發(fā)展忠誠客戶。微信不僅在改變電商的格局，也在改變服務業(yè)的格局。上海的一位律師通過管理其幾千個微信粉絲，獲得了比其他律師多了好幾倍的業(yè)務。