微商案例分享-微商流水月過150W實(shí)戰(zhàn)案例

　　今天小編給大家分享的一個(gè)微商新案例，一個(gè)微商流水月過150W的創(chuàng)業(yè)者給出的建議，微商的路并不是走不通的。

　　不知不覺中接觸微商已經(jīng)四個(gè)月了，四個(gè)月微商實(shí)踐的洗禮，讓我收獲良多，感嘆許多，馬上就要畢業(yè)了，感恩在最關(guān)鍵的時(shí)刻，自己不懈的努力，終于得到回報(bào)，感恩一路走過來陪伴我的許多人，你們對(duì)我都很重要，謝謝你們給麗塔機(jī)會(huì)。

　　每個(gè)人的生活都是一本書，有喜有悲，有好有壞。

　　以前開過淘寶女裝店，做到了一個(gè)皇冠，有一點(diǎn)積蓄，因?yàn)榍澳杏逊磳?duì)，后來關(guān)掉了。錯(cuò)入微商的時(shí)間選得不是很好，在去年年底，選擇了一款低客單的唇彩還有一款中端的面膜進(jìn)入微商市場，前期翻閱了大量互聯(lián)網(wǎng)上能翻閱到的微信學(xué)習(xí)資料，并且一一實(shí)踐，測試效果。

　　基于自己做過淘寶的經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)微商的認(rèn)知以及喜惡，以及微信熟人社交圈平臺(tái)的性質(zhì)，我開始了我的微商之路。

　　可能是習(xí)慣做了電商，我喜歡比較有規(guī)劃性地去執(zhí)行一些事情，剛剛做微商，我并沒有著急地去發(fā)朋友圈或者去無腦地加人，淘系地操作經(jīng)驗(yàn)以及習(xí)慣，讓我明白，要想做得好，做得長遠(yuǎn)，必須遵守平臺(tái)的游戲規(guī)則以及了解平臺(tái)的性質(zhì)。

　　首先第一點(diǎn)，前期我只是一個(gè)小代理，那么零售對(duì)于我來說，才是王道，無腦地發(fā)反饋圖，打米圖，招募代理圖，只會(huì)揮霍原先朋友對(duì)我的信任，這是短線的生意，很多人說，做了微商以后就沒朋友了，在我看來，她們或許是被一些雞血的課程，還有一些駭人的圖片所迷惑了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有數(shù)據(jù)沉淀，流量入口，轉(zhuǎn)化途徑，完全透支自身朋友的信賴，這只是給他人做嫁衣的一種方式而已。

　　1.零售人群定位:

　　我總結(jié)了一下我自己的喜好 性格特點(diǎn) 以及產(chǎn)品的特質(zhì)，我做得唇彩客單價(jià)比較低，普遍受眾比較廣，并且產(chǎn)品具備一定的特質(zhì)，毛利率一般，適合一些喜歡新鮮感的女性，我給這一部分人群打上的標(biāo)簽：年輕 隨性?；诳蛻魳?biāo)簽，我認(rèn)為拓展的渠道應(yīng)該是女大學(xué)生 年輕愛美妝用戶，但是，這兩個(gè)渠道中，女大學(xué)生的覆蓋面太廣，用戶人群不精準(zhǔn)，而年輕愛美妝用戶涵蓋一部分女大學(xué)生，每個(gè)人的精力是有限的，所以前期我對(duì)于自己的渠道定位在于年輕愛美妝用戶。

　　2.零售流量渠道分析：

　　查閱了相關(guān)資料，以及自己進(jìn)行實(shí)踐，前期目標(biāo)有：美妝貼吧 美妝QQ群 美妝微信群 美妝論壇，找了個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣的朋友咨詢了一下，發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在百度貼吧商業(yè)化已經(jīng)很明顯，而且抓這一部分流量的人很多，需要付費(fèi)推廣，而且效果不明確，所以否決了這一塊，接著說QQ群，直接在QQ上能搜索到的QQ群，一般都是帶有一些目的性或者利益性質(zhì)的，需要自己尋找私人并且活躍度比較高的QQ群，才能達(dá)到精準(zhǔn)引流的效果。美妝微信群，跟QQ群是一樣的，需要自己挖掘。最后是美妝論壇，這一塊引流是比較精準(zhǔn)的，前天是你具備一定文字功底丶美圖功底以及專業(yè)知識(shí)。

　　3.零售轉(zhuǎn)化實(shí)操，不刷屏的美麗：

　　在做足了功課，了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，以及大量美妝常識(shí)，體驗(yàn)產(chǎn)品以后，我開始著手微商實(shí)操，一切都是紙老虎，只有銷售額才是王道。

　　微商即微小的商人，也可以理解為人人商，優(yōu)勢在于回款極快，門檻十分低，缺點(diǎn)也十分明顯，沒有淘寶一樣銷售平臺(tái)的性質(zhì)，所有的銷售需要自己通過圖片文案來展現(xiàn)，有點(diǎn)類似于鉆展投放地形式，但是沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，具體點(diǎn)擊率，到達(dá)率只能通過點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論數(shù)來估計(jì)，并且受眾非常有限，主要針對(duì)自己的好友，并不像平臺(tái)一樣能大規(guī)模擴(kuò)散。并且通過不同形式的軟件轉(zhuǎn)發(fā)得符合各個(gè)軟件平臺(tái)的規(guī)則，例如QQ 微信基本是熟人圈社交工具，陌陌 INSTAGRAM屬于陌生人社交，平臺(tái)決定了傳播方式的差異化，我毅然拋棄陌生人社交，因?yàn)槲艺J(rèn)為，想做長期生意，熟人圈相對(duì)信任感更高。

　　基于對(duì)朋友圈的打造我有以下幾點(diǎn)建議

　　1.不要一上來就瘋狂地刷屏，暴力刷屏的時(shí)代已經(jīng)過去了，情感營銷才是王道。

　　2.不要做只發(fā)產(chǎn)品不發(fā)生活的廣告機(jī)器。在電視劇里插廣告可以，在廣告里插播電視劇是沒人愿意看的。用生活來吸引別人，再把產(chǎn)品融入生活，別人自然會(huì)關(guān)注到你的產(chǎn)品。

　　3.朋友圈要有個(gè)人特色。大部分微商都致力于把自己打造成一個(gè)賣貨的，大錯(cuò)特錯(cuò)。產(chǎn)品不是你獨(dú)家的，那么為什么人家要選擇你呢，因?yàn)槟闼⑵羻?必然不是，一定是因?yàn)槟隳軡M足他的需求，絕不僅是因?yàn)槟闶莻€(gè)賣貨的。而是因?yàn)槟愕膫€(gè)人魅力丶團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢丶賺錢速度丶能力強(qiáng)等方面。

　　4.要活的真實(shí)。朋友圈是朋友了解你的重要渠道。不要因?yàn)榘l(fā)產(chǎn)品而忘記你還需要生活。要記得，微商這個(gè)身份是你自己的事情，但是更重要是你是你朋友圈所有人的好友。你的好友身份比你的微商身份更討人喜歡和信任。要善加利用。

　　5.發(fā)布的時(shí)間不要太密集。哪怕忍也要做出時(shí)間間隔。大概2小時(shí)一條。那么一天大概發(fā)7條左右就可以了。

　　6.每天只發(fā)一款產(chǎn)品，或者有關(guān)聯(lián)性的兩個(gè)產(chǎn)品，主題要明確，不然其他人看起來會(huì)覺得很亂。一天一款產(chǎn)品可以加深別人對(duì)你產(chǎn)品的印象，如果sku比較多可以開兩個(gè)號(hào)。

　　7.把你的朋友圈打造的像雜志一樣美麗。每天都要分享時(shí)事熱點(diǎn)或者很好玩的段子丶勵(lì)志的話來引起別人對(duì)你的關(guān)注。既然關(guān)注了你的動(dòng)態(tài)，那么自然也會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品。

　　8.切忌消極的話。每個(gè)人都愿意看積極向上樂觀的話，沒有人愿意看哀怨的文字。要懂得迎合別人的喜好，才能做個(gè)被人喜歡的微商。

　　從這個(gè)微商案例可以看出，做微商需要方法也更需要堅(jiān)持，堅(jiān)持到底才是勝利嘛。