微商創(chuàng)業(yè)新方向“母嬰群體”

　　微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在最熱門的行業(yè)是什么?肯定是母嬰行業(yè)這是毋庸置疑的，已經(jīng)有不少企業(yè)把目光聚集在母嬰群體上了，從朋友圈代購到微店正規(guī)軍，微商已經(jīng)開始慢慢有了自己的規(guī)范。

　　母嬰群體毫無疑問是當(dāng)下微商創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)。電商平臺貝貝網(wǎng)因拿下一億美元的融資聲名鵲起;跨境電商蜜芽寶貝因被真格基金和紅杉看上也是炙手可熱。創(chuàng)業(yè)公司第一次的市場推廣往往需要依賴投資方的名氣。大 V店也一樣，因?yàn)槭呛樘┗鸬牡谝煌?，這個平臺在去年底時開始得到市場的關(guān)注。

　　原媒體人哈爸因精通兒童繪本在媽媽中頗有人氣，他和另一位創(chuàng)始人吳方華做的大V店正在為媽媽提供賺錢和社交平臺。這可能聽上去跟現(xiàn)實(shí)有點(diǎn)不符——媽媽們似乎會把大多數(shù)時間和精力都放在孩子身上。但是，這個名叫大V店的平臺在上線三個月后，注冊用戶達(dá)到15萬，日活躍UV約15萬。

　　人人都需要賺錢。媽媽們在大V店的交易鏈中既是買家也是賣家。當(dāng)把某個商品的鏈接在自媒體上分享出去，并帶來銷售，大V店就會發(fā)貨并給予傭金。這些都可以在手機(jī)上完成。

　　去年年底，洪泰基金創(chuàng)始人俞敏洪，拄著拐杖在中關(guān)村為媽媽們辦了一場孩子教育的講座，場面異常熱烈。“我沒有在微商上買過東西，但是我看好媽媽這個群體。”講座之后，俞敏洪對本報(bào)記者說道。

　　在大V店兩位創(chuàng)始人看來，媽媽的特性很明顯：一方面要教育好孩子;一方面有社交學(xué)習(xí)需求。此外，媽媽還是家庭消費(fèi)的主力軍。

　　微商出現(xiàn)后，這種共謀營銷的方式已經(jīng)越來越普遍。去年，中興推出一款A(yù)PP，動員內(nèi)部7萬名員工在平臺上開店賣手機(jī)，將營銷渠道化整為零。此前，微信開始謹(jǐn)慎試水朋友圈廣告，也意外走紅。不過，一些沒有針對性的、把商品鏈接赤裸裸地扔到朋友圈的行為卻并不十分討喜。

　　在累積用戶的階段，大V店有意弱化自己的微商屬性。比如以城市為劃分設(shè)立了QQ群，群管理員由媽媽代表出任，負(fù)責(zé)通知各類線下活動以及提交媽媽們的意見。這些QQ群非常活躍，媽媽們在里面交流育兒的各種心得，互相鼓勵，并自發(fā)組織線下活動。這些事情，完全不用大V店再派人手處理。

　　用戶提供內(nèi)容并進(jìn)行自我管理，社交平臺運(yùn)營模式正在朝著全新的模式發(fā)展。而基于垂直人群社交需求誕生出的微商，黏性更高，人們總是對具有相同特性的人有天然的信任。

　　但是，社交平臺模式運(yùn)營的項(xiàng)目會面臨一個最普遍的難題：盈利或許是一個漫長的過程。吳方華對記者說，大V店目前不考慮盈利問題，以幫助媽媽賺錢為入口，打造媽媽的生態(tài)圈才是最核心的目的。只要媽媽群體在這里，將來可以做的事情很多。目前，大V店尚未盈利，但已經(jīng)簽署A輪融資協(xié)議。

　　此外，對于任何一種形式的商品交易來說，選品都是最重要的一個環(huán)節(jié)。

　　商超的選品由采購部門完成，賣家通常是坐等供貨商送上門，根據(jù)品牌知名度和銷量來確定采購品類，幾乎不會進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研。

　　微商更加會注重C端的感受。開微店賣韓妝的SUNNY告訴記者，微商進(jìn)貨量不大，通常會先購入某一品牌自己先試用，體驗(yàn)好再批量進(jìn)貨，然后根據(jù)銷售量和用戶反饋來調(diào)整下一批次的進(jìn)貨量。這就意味著微店的店主正在扮演“買手”的角色。在社交先行的模式下，選品模式正在向C端進(jìn)一步推進(jìn)，并且更加規(guī)模化。以大V 店的選品為例，先由賣家提供商品名稱，然后發(fā)動?jì)寢寕兺镀?，票?shù)最高的商品即為進(jìn)貨標(biāo)的。先確定潛在買家，使買家在交易鏈中的價(jià)值前移。

　　目前，大V店正在致力于推廣親子教育，平臺上的商品也多以童書為主。一個重要的原因是，與食品、童裝相比，對于書籍質(zhì)量的把握相對容易。但如果產(chǎn)品線不豐富，媽媽們僅靠賣圖書賺錢并不現(xiàn)實(shí)。此外，還要與當(dāng)當(dāng)、京東這些老牌電商競爭，因此一些銷量比較好的圖書，只能把價(jià)格一再壓低。這也是大V店要真正成為媽媽們的創(chuàng)業(yè)平臺必須解決的問題。

　　“垂直化、去中心化是提高用戶體驗(yàn)，降低成本的必要環(huán)節(jié)。”洪泰基金另一位創(chuàng)始人盛希泰對記者說道。他指出，后淘寶時代，更加垂直細(xì)分才是真正的電商趨勢。

　　對于母嬰群體這個微商創(chuàng)業(yè)市場還是有不少人看好的，有了目標(biāo)群體，有了市場定位現(xiàn)在就看微商們?nèi)绾稳ハ朕k法吸引這個群體的客戶了。