淘寶店鋪如何打造爆款
做好淘寶最重要的，相信大家都已達成共識，那就是流量和轉(zhuǎn)化。爆款就是流量大，轉(zhuǎn)化高，簡單說賣的超好的款式。那么淘寶店鋪如何打造爆款?有人會說有技巧去開直通車，有人說有資金去推等等，但其實選對款才是第一步!
如果沒有選對款，再好的技巧和資源都沒有用!選款不能簡單的憑主觀去判斷，用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品不能夠按照我們自己的標準去下結(jié)論，要結(jié)合定位、數(shù)據(jù)、推廣效果等來綜合的衡量。
下面教給大家如何一步一步的去定位、選款、測款和推廣，幫助大家打造適合自己店鋪的爆款!
一. 了解店鋪定位
你要清楚自己的目標顧客是什么樣子的，決定你的產(chǎn)品的定位，是做高端、中端還是低端的，而且盡量做到差異化，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢和個性。
2.店鋪人群定位
明確流量人群：你主要的人群流量在哪里?年齡、地域、收入等。
分析轉(zhuǎn)化人群：哪些人會去購買，他們的特點是什么，怎樣避免無效點擊。
抓住老客戶：老客戶對產(chǎn)品有認知度，轉(zhuǎn)化更好，最好通過CRM把老客戶形成一個庫。
3.產(chǎn)品的出價
可以參考這幾點：成本、同產(chǎn)品最高價、同產(chǎn)品最低價。一般消費者心理都會選取中間的值，不會買最貴的，也不會買最便宜的。
給大家一個公式作為參考：出價參考=最低價+(最高價-最低價)*0.618?？梢砸赃@個值為中心點，考慮進去產(chǎn)品成本、推廣成本等，然后定出合適的價格。
二. 進行產(chǎn)品分析與產(chǎn)品測試
什么產(chǎn)品才是最適合推廣的產(chǎn)品?我們可以通過幾個維度來考量：
1.直通車推廣
直通車推廣中，或暫停推廣15天以內(nèi)的(暫停15天以上要重新測款，質(zhì)量分等變化會比較大，不適宜直接分析)，可以抓取數(shù)據(jù)分析。
抓取數(shù)據(jù)效果比較好的寶貝(ROI高，點擊率高，PPC低)留下繼續(xù)推廣，效果差的寶貝暫停推廣。
2.直通車沒有推廣
【老產(chǎn)品】
老產(chǎn)品是因為銷量比較不錯等沒有進行推廣的產(chǎn)品
1)淘指數(shù)分析
比如連衣裙秋，每年都有很明顯的市場需求的波動。通過淘指數(shù)能夠很明顯的看出來，如果不符合市場需求，不建議推廣。
2)生意參謀：
路徑：經(jīng)營分析-商品效果
這里要主要分析右側(cè)這幾個數(shù)據(jù)。
商品訪客數(shù)體現(xiàn)他的流量
詳情頁跳出率主要和詳情頁有關(guān)
支付件數(shù)是非常關(guān)鍵的一個數(shù)據(jù)，可以體現(xiàn)它的成交情況。
收藏次數(shù)這里也很關(guān)鍵，收藏代表顧客喜歡這件商品，如果支付件數(shù)/收藏次數(shù)>1/10，說明出價有問題，價格要往下調(diào)
支付轉(zhuǎn)化率就是支付轉(zhuǎn)化的一個比率。
訪客平均價值是最重要的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了商品的潛力和盈利能力。訪客平均價值越高越值得去推廣
【新產(chǎn)品】
之前沒有銷售記錄，沒有辦法通過過去的數(shù)據(jù)進行分析
1.關(guān)聯(lián)銷售測試
將新品加入有人氣有流量的老產(chǎn)品的詳情頁進行測試。
2.搭配銷售測試
與老產(chǎn)品進行搭配銷售，可以有效降低SKU，測試新產(chǎn)品人氣。
3.首頁首屏測試
根據(jù)生意參謀的后臺數(shù)據(jù)，可以看到多少是根據(jù)首頁首屏點擊進入的。固定給到新款測試一個版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天，總流量在1萬以下測試周期定為10天。
4.內(nèi)頁通欄測試新款
很多店鋪都有在內(nèi)頁通欄有新品的版塊，可以進行為期7天的測試，然后分析數(shù)據(jù)來測試產(chǎn)品的流量。
5.直通車推廣測試
開一個測試推廣計劃。新品先用精準長尾詞低價測試，長尾詞對于搜索人群的認知度很高?？梢酝ㄟ^意向客戶的認可度對你的產(chǎn)品進行一個評測。只有在長尾測試中獲得較好的表現(xiàn)，才能看出款式的潛力和市場氛圍。
測試新款需要對每一款進行找詞加詞，找詞的方法就不在這里介紹了，也可以借助直通車推廣軟件來進行自動的推廣。
添加需要測試的寶貝，進行投放時間、地域的設(shè)置，長尾詞出價建議出行業(yè)出價的1/3或1/4，然后就可以開啟自動推廣了。
推廣一段時間后，通過收藏寶貝數(shù)、總購物數(shù)、成交數(shù)這幾個數(shù)據(jù)來分析表現(xiàn)比較好的寶貝，就可以進行加大力度的推廣了
三. 產(chǎn)品市場提升
通過之前的一些步驟，我們已經(jīng)確定下來一部分具有推廣潛力的寶貝，接下來就要對他們進行加力的推廣來提升產(chǎn)品市場。
在直通車推廣這一塊兒，針對重點推廣寶貝，會選取流量比較大相關(guān)性比較高的熱詞來進行推廣，由于競爭也會比較大，所以出價建議高于市場均價。
從截圖可以看出，我們可以設(shè)置成交導向和流量導向這兩個推廣目標，根據(jù)寶貝的實際情況進行優(yōu)化，關(guān)注點擊、cpc、成交和ROI，分析數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)進行調(diào)節(jié)。
除了直通車、鉆展，還要通過店鋪活動和淘寶活動來進行推廣。尤其是淘寶活動對于店鋪流量的影響是非常大的。要時刻關(guān)注，選擇自己適合的活動去參加。
如果掌柜們沒有時間去打理直通車、報活動等，也可以通過車手或軟件，現(xiàn)在比較優(yōu)秀的直通車推廣軟件已經(jīng)退出了人工加軟件共同服務(wù)的版本，可以進行直通車專業(yè)托管、店鋪分析、并且會對運營活動提供建議等。
