品牌的傳播和沉淀-分銷(xiāo)篇

 前天看到朋友寫(xiě)的“大電商時(shí)代1+N+N”的文章，很有感觸，朋友很用心寫(xiě)出了分銷(xiāo)的很多方法和意義，回想一下，我曾今做分銷(xiāo)帶個(gè)團(tuán)隊(duì)的日子，感慨萬(wàn)千，作為分銷(xiāo)，實(shí)在有太多感慨了！下面就和大家分銷(xiāo)一下我的分銷(xiāo)歷程！
  首先，介紹一下我當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品：化妝品，當(dāng)初建立品牌時(shí)候，因?yàn)榫拖胱叻咒N(xiāo)，所以價(jià)位定的本身有點(diǎn)高！這里就是做分銷(xiāo)必須注意的，一：產(chǎn)品的價(jià)位，一個(gè)產(chǎn)品不管你的品質(zhì)，知名度還是推廣怎么樣，你要做分銷(xiāo)，必須有一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，一個(gè)讓代理有利潤(rùn)的產(chǎn)品他們才會(huì)賣(mài)力去做！

二：產(chǎn)品的類(lèi)別多，產(chǎn)品不能太單一，不然分銷(xiāo)多了，容易自己人打自己人！必須讓一些人有的推廣！

這樣他們才能分盤(pán)割據(jù)！分開(kāi)推廣，各自為營(yíng)！

三：公司的策略，公司不能自己做的很好，讓分銷(xiāo)又做的很好，要給分銷(xiāo)空間，那么當(dāng)時(shí)公司旗艦店完全是做品牌，而銷(xiāo)售留給分銷(xiāo)做，我們自己多在外網(wǎng)銷(xiāo)售！

下面說(shuō)說(shuō)分銷(xiāo)的好處：

一，在品牌成立之初，好的分銷(xiāo)可以迅速擴(kuò)展品牌的知名度！

二：提高品牌的展現(xiàn)，讓更多的人看到，其實(shí)世界上并沒(méi)有品牌，看的人多了就成了品牌！

三：分銷(xiāo)商的推廣，可以是在推廣的直通車(chē)，鉆展等位置得到大量的廣告投放！很快的占領(lǐng)一些類(lèi)目的推廣資源！

四：聯(lián)合品牌的推廣效應(yīng)，我曾今幾次上新品，讓分銷(xiāo)一起上首頁(yè)迅速的讓一個(gè)新品上市！也曾今搞過(guò)千店同慶這樣的大型活動(dòng)，讓上千店鋪首頁(yè)都是我們周年慶賀的廣告，直通車(chē)鉆展用同樣的圖片，讓品牌真是紅火了一把！

五：分銷(xiāo)的多點(diǎn)銷(xiāo)售，其實(shí)累計(jì)起來(lái)，比自己一個(gè)店做很多廣告銷(xiāo)售的多的多，這個(gè)也是很多人看到！

六：運(yùn)作好的代理，可以聯(lián)合起來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一場(chǎng)大規(guī)模的戰(zhàn)斗，可以在價(jià)格，廣告等多方面擊敗一些知名的品牌！

現(xiàn)在還是說(shuō)一下我們代理的運(yùn)作吧，因?yàn)槲覀冋写聿皇悄欠N后臺(tái)招募的，我們都是一個(gè)一個(gè)的招商人員一對(duì)一的找店主談下來(lái)的！所以我們方法和別人有點(diǎn)不一樣！

一：制作計(jì)劃，招募什么樣的代理：1：幾鉆開(kāi)始到幾鉆的店鋪，店鋪上架率多少，好評(píng)等狀況！

代理是否全職！

2：什么樣的規(guī)則，代理要遵循公司的政策，簽訂合約，上傳產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，做推廣，產(chǎn)品要在店鋪首頁(yè)，不能做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的牌子等！

3：怎么樣的獎(jiǎng)懲政策，做到多少開(kāi)始返利，一次預(yù)存多少返利多少，投入多少?gòu)V告返利多少！亂價(jià)一次處罰多少，店鋪沒(méi)有按要求裝修和展示產(chǎn)品處罰多少等！

這個(gè)是開(kāi)始就要想好的，應(yīng)為以后便于代理分類(lèi)和培養(yǎng)！還有重要的就是代理的授權(quán)書(shū)，合同書(shū)，價(jià)格保證協(xié)議書(shū)等！這些文件都要制作好！

二：建立團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，招商人員每個(gè)人都要學(xué)習(xí)我們的招商制度，我們產(chǎn)品的功能，基本的推廣渠道，店鋪裝修的基本知識(shí)等！

三：團(tuán)隊(duì)分制，每個(gè)人招募什么樣的代理，建立一些語(yǔ)述等！每天給招商人員制定招募量，以前每個(gè)人是一天60家左右店鋪的第一遍梳理，晚上整理下來(lái)多少意向店鋪，對(duì)店鋪分析，然后做個(gè)報(bào)表！第二天提交招商經(jīng)理！

通過(guò)這些招募，我們招商經(jīng)理會(huì)整理下重點(diǎn)培養(yǎng)的店鋪，然后電話和店主溝通，開(kāi)始上傳產(chǎn)品，然后進(jìn)行培訓(xùn)，首先交會(huì)代理，怎么優(yōu)化店鋪，美工組跟上，可以給代理做一些裝修，然后推廣組跟進(jìn)制定一些簡(jiǎn)單的推廣計(jì)劃！隨著代理的深入，逐漸的有人跟進(jìn)，分析代理的店鋪成交量！

這之中培養(yǎng)一些優(yōu)秀代理①這個(gè)代理店鋪有一定的熱度，代理懂一些淘寶②代理愿意投入愿意一起做好品牌！

對(duì)于這些代理，我們都是一對(duì)一的培訓(xùn)，讓代理像我們客服一樣熟悉我們產(chǎn)品，像我們推廣一樣知道推廣方式，更像我們售后一樣服務(wù)好每個(gè)顧客！

我想看看我們這些方法是不是對(duì)代理有了更多的理解呢！電商是一個(gè)善于分享的行業(yè)，沒(méi)有誰(shuí)最好，也沒(méi)有誰(shuí)最不好，分銷(xiāo)就是團(tuán)結(jié)起來(lái)的屌絲，你做好了，逆襲誰(shuí)都有可能！

分銷(xiāo)也是一場(chǎng)兵團(tuán)作戰(zhàn)的大動(dòng)作，有個(gè)好的元帥，你沒(méi)有別人堅(jiān)船利炮也能殺出重圍，擁有自己的根據(jù)地！

分銷(xiāo)更是未來(lái)整合品牌不可缺少的戰(zhàn)術(shù)，我想一個(gè)沒(méi)有關(guān)注分銷(xiāo)的品牌，未來(lái)必定敗于分銷(xiāo)之下！

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