社交電商的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始返利網(wǎng)加入

　　據(jù)悉，返利網(wǎng)已經(jīng)在2018年年中開(kāi)始運(yùn)營(yíng)社交裂變，試運(yùn)營(yíng)期間，聚集了數(shù)千人的分銷玩家，網(wǎng)站稱之為“加盟”。他們均是擁有一定社交人際資源，在圈子中具備一定專業(yè)性的賣家人群。這和市面上試圖將普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為分銷人員的網(wǎng)站思路完全不同。社交電商還處于上半場(chǎng)，原因有三：(1)通過(guò)社群賺電商錢的人還不夠多;(2)雖然十億消費(fèi)者都在操作電商，但并不是每個(gè)用戶的需要都被充分滿足了;(3)各家網(wǎng)站都處在搶蛋糕并不斷擴(kuò)張的階段。

　　“可以這樣界定專業(yè)加盟：依靠社交電商可以獲得穩(wěn)定的收入，即擁有穩(wěn)定的客戶群，并且愿意花足夠的時(shí)間去維護(hù)自己的社群。”返利網(wǎng)高級(jí)副總裁胡赟如是說(shuō)。在他看來(lái)，普通的C端消費(fèi)者其實(shí)不具備銷售能力，而真正具備帶貨能力的，是那批原本已經(jīng)在做生意的專業(yè)賣家。

　　“這些賣家的貨源可能來(lái)自于線下批發(fā)市場(chǎng)，或者線上的代購(gòu)網(wǎng)站。”胡赟表示，返利網(wǎng)也其中一個(gè)渠道，特殊的是，返利網(wǎng)可以同時(shí)幫他們對(duì)接天貓、京東、唯品會(huì)等多個(gè)網(wǎng)站的商品，也設(shè)置好了透明的分傭規(guī)則，只需待他們發(fā)揮銷售和社群管理能力。

　　他指出，相對(duì)于垂直的分銷網(wǎng)站，返利網(wǎng)更吸引分銷玩家的點(diǎn)在于，擁有幾乎覆蓋所有場(chǎng)景的商品，這意味著：

　　(1)無(wú)需不斷拉新。就好比開(kāi)店，如果只賣水果，可能需要300個(gè)買家才能維持運(yùn)營(yíng);如果店里有滿足消費(fèi)需要的所有商品，可能賣給30個(gè)買家就夠了。

　　(2)既可以滿足既有的消費(fèi)群，又增加了吸引更多陌生人進(jìn)入社群的能力。

　　(3)商品均來(lái)自網(wǎng)站，相當(dāng)于擁有信任背書(shū)，更容易在社群中完成推薦。

　　當(dāng)微商城成為現(xiàn)象級(jí)電商網(wǎng)站，當(dāng)貝貝和蜜芽都悶聲玩起社群，當(dāng)愛(ài)庫(kù)存好衣庫(kù)賽跑似的融資，當(dāng)京東等網(wǎng)站頻頻合作分銷網(wǎng)站……電商行業(yè)的任何玩家都再也不能忽視社群分銷的力量了。但與普通的銷貨思路不同，返利網(wǎng)的社交玩法盯準(zhǔn)的不是貨，而是流量。