看iDS大眼睛美妝小程序是如何玩轉(zhuǎn)銷量轉(zhuǎn)化的

　　iDS大眼睛美妝小程序是一種美妝類小程序，她們通過一種走心營銷，獲取用戶共鳴，從而使流量轉(zhuǎn)化為銷量。

　　iDS大眼睛小程序，上線第一個(gè)月就斬獲60萬用戶，構(gòu)建美妝達(dá)人搭建與用戶交流的圈子，實(shí)現(xiàn)用戶邊看邊買邊交流的完整體驗(yàn)，主要依靠兩個(gè)簡(jiǎn)單的功能模塊即熱門話題和好物分享，以及“社群運(yùn)營+引流購買”的運(yùn)營方式。

　　1、熱門話題吸引用戶注意力，提高留存率

　　iDS大眼睛小程序的熱門話題把各個(gè)相關(guān)專題整合，可以點(diǎn)擊查看更多話題，這里有同類商品的集合，也有對(duì)所謂爆款的排雷，為很多愛好購物的用戶搭建了興趣圈子和體驗(yàn)交流，精致的經(jīng)驗(yàn)分享提高了用戶的留存率，屬于典型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容下產(chǎn)生的流量。

　　2、好物分享提高用戶參與感，實(shí)現(xiàn)社交傳播

　　在iDS大眼睛小程序首頁，除了三條熱門話題外，往下幾乎是用戶買過商品的心得體會(huì)，包括與服飾、美妝相關(guān)甚至是音樂的相關(guān)話題。用戶可直接評(píng)論與對(duì)方交流，或是點(diǎn)擊個(gè)人主頁查看更多心得，讓用戶擁有更加強(qiáng)烈的參與感與分享的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)社交傳播。

　　3、“社群運(yùn)營+引流購買”玩轉(zhuǎn)銷量轉(zhuǎn)化

　　iDS大眼睛把小程序卡片置放在訂閱號(hào)推送的文章中，用戶在了解美妝產(chǎn)品的介紹以及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)后可以直接掃描文末的“群二維碼”，進(jìn)群購買文章中提到的種草產(chǎn)品，群內(nèi)成員互相刺激消費(fèi)，互相做客服，規(guī)模化海量的內(nèi)容沉淀出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)的選品定位。

　　通過“社群運(yùn)營+引流購買”的方式，“iDS大眼睛社區(qū)“在一個(gè)月內(nèi)裂變了700個(gè)閃購群，觸達(dá)5萬多人，同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)酵放大，閃購群里的購買鏈接會(huì)直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片，直接實(shí)現(xiàn)小程序矩陣流量到購買的無縫轉(zhuǎn)化，在今年“雙十一”期間GMV峰值達(dá)到1020萬，成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到18.67%，82%的商品售磬。

　　走心營銷這種小程序的營銷方式，不僅僅在美妝圈十分有用，像服裝音樂類小程序是非常適用的，比如網(wǎng)易云音樂就是通過用戶情感交流圈子在“社區(qū)”走紅。這樣就能進(jìn)一步起到深遠(yuǎn)影響。這一效果遠(yuǎn)比硬廣植入來得更為實(shí)用。

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