看iDS大眼睛美妝小程序是如何玩轉(zhuǎn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的

　　iDS大眼睛美妝小程序是一種美妝類(lèi)小程序，她們通過(guò)一種走心營(yíng)銷(xiāo)，獲取用戶(hù)共鳴，從而使流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

　　iDS大眼睛小程序，上線(xiàn)第一個(gè)月就斬獲60萬(wàn)用戶(hù)，構(gòu)建美妝達(dá)人搭建與用戶(hù)交流的圈子，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)邊看邊買(mǎi)邊交流的完整體驗(yàn)，主要依靠?jī)蓚€(gè)簡(jiǎn)單的功能模塊即熱門(mén)話(huà)題和好物分享，以及“社群運(yùn)營(yíng)+引流購(gòu)買(mǎi)”的運(yùn)營(yíng)方式。

　　1、熱門(mén)話(huà)題吸引用戶(hù)注意力，提高留存率

　　iDS大眼睛小程序的熱門(mén)話(huà)題把各個(gè)相關(guān)專(zhuān)題整合，可以點(diǎn)擊查看更多話(huà)題，這里有同類(lèi)商品的集合，也有對(duì)所謂爆款的排雷，為很多愛(ài)好購(gòu)物的用戶(hù)搭建了興趣圈子和體驗(yàn)交流，精致的經(jīng)驗(yàn)分享提高了用戶(hù)的留存率，屬于典型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容下產(chǎn)生的流量。

　　2、好物分享提高用戶(hù)參與感，實(shí)現(xiàn)社交傳播

　　在iDS大眼睛小程序首頁(yè)，除了三條熱門(mén)話(huà)題外，往下幾乎是用戶(hù)買(mǎi)過(guò)商品的心得體會(huì)，包括與服飾、美妝相關(guān)甚至是音樂(lè)的相關(guān)話(huà)題。用戶(hù)可直接評(píng)論與對(duì)方交流，或是點(diǎn)擊個(gè)人主頁(yè)查看更多心得，讓用戶(hù)擁有更加強(qiáng)烈的參與感與分享的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)社交傳播。

　　3、“社群運(yùn)營(yíng)+引流購(gòu)買(mǎi)”玩轉(zhuǎn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化

　　iDS大眼睛把小程序卡片置放在訂閱號(hào)推送的文章中，用戶(hù)在了解美妝產(chǎn)品的介紹以及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)后可以直接掃描文末的“群二維碼”，進(jìn)群購(gòu)買(mǎi)文章中提到的種草產(chǎn)品，群內(nèi)成員互相刺激消費(fèi)，互相做客服，規(guī)?；Ａ康膬?nèi)容沉淀出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)的選品定位。

　　通過(guò)“社群運(yùn)營(yíng)+引流購(gòu)買(mǎi)”的方式，“iDS大眼睛社區(qū)“在一個(gè)月內(nèi)裂變了700個(gè)閃購(gòu)群，觸達(dá)5萬(wàn)多人，同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)酵放大，閃購(gòu)群里的購(gòu)買(mǎi)鏈接會(huì)直接放置“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”和“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”兩款電商小程序卡片，直接實(shí)現(xiàn)小程序矩陣流量到購(gòu)買(mǎi)的無(wú)縫轉(zhuǎn)化，在今年“雙十一”期間GMV峰值達(dá)到1020萬(wàn)，成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到18.67%，82%的商品售磬。

　　走心營(yíng)銷(xiāo)這種小程序的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅僅在美妝圈十分有用，像服裝音樂(lè)類(lèi)小程序是非常適用的，比如網(wǎng)易云音樂(lè)就是通過(guò)用戶(hù)情感交流圈子在“社區(qū)”走紅。這樣就能進(jìn)一步起到深遠(yuǎn)影響。這一效果遠(yuǎn)比硬廣植入來(lái)得更為實(shí)用。

相關(guān)文章推薦：

微信小程序可以投放朋友圈廣告？

商家面對(duì)商機(jī)如何利用小程序的市場(chǎng)？

支付寶程序入口在哪里打開(kāi)，有哪些新特性與微信對(duì)比