禮物說小程序端午節(jié)送粽子2周突破1500萬GMV的秘訣

今年的端午節(jié)跟往年來的不太一樣，端午節(jié)正好又是618電商節(jié)，使得今年的商業(yè)競爭硝煙味更加濃重，各家品牌都使出了渾身解數(shù)參與這場用戶爭奪的大戰(zhàn)中，有一個垂直電商平臺殺出重圍，在社交媒體上實力刷屏，帶動數(shù)百萬用戶參與了活動，這個品牌就是禮物說。

先生作為營銷自媒體，這次也有幸與禮物說合作給粉絲贈送了1000份粽子，無論是最早期的抽獎、還是抽獎結果公示到最后大家收到貨曬照片，禮物說送粽子的熱度一直在維持，不少社群粉絲反饋，吃完粽子后體驗佳、粽子口味好，并且馬上在禮物說平臺上進行復購粽子贈送親友。

今天就從三個維度分析禮物說的這波騷操作， 給大家詳細拆解一下社交裂變的新玩法。 

聯(lián)合真功夫、千名企業(yè)HR、260+自媒體大號 

全方位品牌聯(lián)合保證足夠基礎激活曝光

一場裂變營銷活動能否在社交媒體上引爆， 兩個非常重要的基礎是設計具備誘惑力的誘餌和充分的初始激活曝光， 禮物說這次全民送粽子的社交裂變營銷活動，只通過一個操作就完美解決了這兩件事，在線上大規(guī)模之前，進行了海陸空全方位的品牌聯(lián)合。

1.聯(lián)合知名餐飲品牌真功夫，600+門店實現(xiàn)1.5億精準曝光

禮物說率先聯(lián)合中式快餐第一品牌真功夫，推出輕享粽子禮盒，解決了用戶對禮品的安全信任問題。而真功夫作為中式快餐第一品牌，已經(jīng)建立了廣泛的用戶品牌基礎，因而能夠獲得用戶的青睞。

同時聯(lián)合真功夫保證了足夠的基礎激活曝光，這次合作在全國600多家真功夫門店中鋪設宣傳物料，實現(xiàn)了在1.5億精準客流中的曝光，線下的巨額流量一方面讓大家對這次活動建立了品牌初印象，同時也給品牌積累了聲量和口碑，線下門店依然是曝光、流量、品牌感的重要陣地。

2.千名企業(yè)HR集體送粽子，覆蓋商務人群實現(xiàn)三贏

禮物說這次聯(lián)合了獵聘、拉勾等招聘網(wǎng)站，邀請1000名HR在公司群里給同事送粽子。對獵聘、拉勾來說，他們需要維護HR客戶，希望服務好手頭的HR；對HR來說，端午節(jié)的員工福利本來就是一種煩惱，希望有人來幫他。

禮物說小程序抓住雙方的需求，通過免費送粽子的活動成功串聯(lián)雙方，在1000個公司群里送粽子，其中不乏華揚聯(lián)眾、每日優(yōu)鮮、海印集團等明星公司，達成三贏。

3.260+頭部自媒體集體送粽子，引發(fā)社交媒體流量高峰

禮物說社交裂變能取得如此大的影響力，很重要的一個營銷步驟是聯(lián)合了咪蒙、六神磊磊等包含先生在內的數(shù)百個自媒體大號，及中歐商學院、北大匯豐商學院等行業(yè)校友社群聯(lián)合送粽子，直接引發(fā)全網(wǎng)刷屏，在短短幾天時間內實現(xiàn)過億次曝光和數(shù)百萬用戶參與，掀起此次端午節(jié)的流量高峰。

02社交裂變威力無窮

無套路直接送贏得口碑和用戶好感

禮物說通過跟知名餐飲品牌真功夫合作解決了禮品的信任問題同時600+門店助力線下流量，通過聯(lián)合千名知名HR使得在商務人群中取得了足夠的曝光，通過聯(lián)合咪蒙、六神磊磊等260+頭部自媒體大號在社交媒體上徹底引爆，釋放了社交裂變的威力 。那么，成功的背后有哪些關鍵因素呢？ 

1.送禮營銷活動簡單直接，充滿克制與誠意

這么大規(guī)模的營銷活動能獲得廣泛的用戶口碑，與禮物說高明的產(chǎn)品設計規(guī)劃息息相關。因為這次營銷的主陣地是微信，用戶只需要打開禮物說的微信小程序即可快速領取粽子，小程序極其流暢的體驗流程也實力圈粉一波新用戶。

相比于動不動就要拼團、拼單乃至于分享轉發(fā)之類的裂變玩法，禮物說這一次的活動可謂是充滿克制和誠意，粽子真的掃碼就送，不拐彎抹角，不用領券、下app、關注公眾號，用戶體驗極其順暢。要知道，消費者已經(jīng)習慣了很多“拐彎抹角送福利“的方式，這樣的方式對他們來說是超預期的。

2.社交裂變威力無窮，更讓感情升溫

送禮本身就具備天然的社交屬性，禮物說小程序抓住了社交電商的核心——“社交”，這個產(chǎn)品的出生，就貼上了社交裂變的屬性，禮物說小程序平臺每售出一件商品，就意味著一次社交裂變＋情感加溫。禮物說這次借助眾多自媒體的流量，在社交媒體上刷了一波存在感。

同時，大家發(fā)現(xiàn)沒有，如此大面積的傳播，禮物說的營銷費用全部都投入到回饋用戶身上，品牌方取得了大量的曝光，自媒體拿到福利回饋粉絲增強粉絲粘性，用戶實打實免費了領到了端午節(jié)的福利粽子，可以說是品牌方，自媒體，用戶三方共贏的局面。

3營銷即產(chǎn)品

刷屏究竟給禮物說帶來了什么？

簡單粗算一下禮物說這次活動的投入，千萬級別肯定是少不了。這么大的投入＋這么大的用戶流量＋這么大的網(wǎng)絡聲量，這樣的結果究竟有沒有給禮物說帶來實際的效益呢？

1.百萬新用戶、GMV超1500萬，數(shù)據(jù)說明一切

其實禮物說聯(lián)合大V免費派送粽子的活動一經(jīng)推出，先生在朋友圈和社群中就聽到了各種質疑的聲音，質疑的重點在于這樣巨額的投入是否與回報能成正比，尤其是在市面上的小程序整體留存都很低的大環(huán)境下，禮物說這樣一擲千金的做法是否能得到市場的積極反饋，用免費粽子禮盒教育新用戶體驗禮物說小程序像發(fā)紅包一樣送禮的感覺能否能換來用戶的復購，這些都是大家并不看好的方面。

但是禮物說披露的數(shù)據(jù)說明了一切，端午節(jié)期間（6月4日至18日），禮物說小程序新增用戶破100萬，GMV超1500萬，粽子禮盒復購率高達 56% 以上，許多用戶在端午節(jié)的節(jié)日氛圍中頻繁使用禮物說小程序下單，送給不同的親朋好友，其中單一用戶最高消費金額高達12萬；送禮高峰日期則出現(xiàn)在6月12日至14日，用戶社交裂變成果超出預期。這點也直接粉碎了大家之前的質疑，社交電商的威力可見一斑。

2.建立“送禮就用禮物說小程序”的品牌心智